淘寶店鋪如何通過(guò)生意參謀數(shù)據(jù)分析找出潛力款？

         第二步：找到修飾賣點(diǎn)后結(jié)合熱門搜索詞分析市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)承接第一步，比如我們找到了這樣一些我們可以突破的賣點(diǎn)：聚攏、運(yùn)動(dòng)、防滑、性感、少女、下垂、小胸、加厚、防震、隱形然后我們打開(kāi)生意參謀，還是用生意參謀的市場(chǎng)功能模塊，找到搜索詞分析，查看行業(yè)熱搜詞，然后看最近 7 天的熱門搜索詞（這時(shí)候注意，類目一定要跟第一步的類目是一致的），把這個(gè)數(shù)據(jù)下載下來(lái)，并且計(jì)算一下競(jìng)爭(zhēng)力：（2）如果有這些詞，這些寶貝的主要流量結(jié)構(gòu)是什么（大概可以判斷出來(lái)，他們的銷量是怎么做起來(lái)的）（3）如果主要來(lái)源于搜索，看看搜索的權(quán)重關(guān)鍵詞是什么（4）首圖和詳情頁(yè)有沒(méi)有重點(diǎn)突出你準(zhǔn)備切入的修飾賣點(diǎn)多看幾個(gè)詞，有一個(gè)大致的判斷，但是最主要的判斷依據(jù)還是前面計(jì)算出來(lái)的，每個(gè)修飾詞的出現(xiàn)次數(shù)、搜索人氣總和、競(jìng)爭(zhēng)力總和，一般情況下，這個(gè)修飾詞出現(xiàn)的次數(shù)越多（就是有多少個(gè)熱門搜索詞中含有你分析的“修飾詞”）、搜索人氣和競(jìng)爭(zhēng)力總和越大，越好在這里其實(shí)主要是分析四點(diǎn)：（1）排在前面的寶貝，標(biāo)題中是否包含你選取好的賣點(diǎn)修飾詞，比如：聚攏、性感、小胸等等這些首先我們看到標(biāo)題中是含有“聚攏”這個(gè)關(guān)鍵詞的，然后我們點(diǎn)擊“查看詳情”，并且點(diǎn)擊開(kāi)這款寶貝的詳情頁(yè)面：至少我們看他的首圖和詳情頁(yè)前兩屏，對(duì)于“聚攏”這個(gè)賣點(diǎn)的突出還是非常的強(qiáng)烈的，這實(shí)際上對(duì)你來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)不太好的信號(hào)（如果你準(zhǔn)備用聚攏作為賣點(diǎn)的話）（2）市場(chǎng)上什么款爆了就去做什么這也是常用的一種方法，就是去看別人什么寶貝賣的好，然后自己就上什么寶貝，甚至有人會(huì)把這個(gè)看成是數(shù)據(jù)選款，去生意參謀查看商品排行榜然后根據(jù)自己的實(shí)際情況刪除掉部分?jǐn)?shù)據(jù)，并進(jìn)行排序，選擇自己準(zhǔn)備突破的點(diǎn)：（1）如果是剛開(kāi)的小店，就按照競(jìng)爭(zhēng)力從大到小排序，選擇競(jìng)爭(zhēng)力比較大的修飾賣點(diǎn)作為突破口，并且還要考慮自己是否可以搞定相應(yīng)的產(chǎn)品、貨源等等看這款寶貝最近 7 天的流量來(lái)源（主要看無(wú)線端），我們會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶客流量、我的淘寶流量等比較多，而手淘搜索占比很小，這說(shuō)明他這么高的銷量，主要是通過(guò)淘寶客推起來(lái)的（占比 65%），而搜索流量占比只有 3.2%分析完這個(gè)單品你再分析一下其他的，如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都比較厲害，那么“聚攏”這個(gè)修飾賣點(diǎn)就是不合適的，你需要看其他的修飾賣點(diǎn)作為突破口，尤其是對(duì)于中小賣家而言接著按照同樣的方法去統(tǒng)計(jì)運(yùn)動(dòng)、防滑、性感等詞，統(tǒng)計(jì)完成后，分別按照搜索人氣從大到小和競(jìng)爭(zhēng)力從大到小排序好                

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