怎樣優(yōu)化讓你的淘寶店鋪新品贏在起跑線上？

         不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，就是同樣的產(chǎn)品和相似的詳情頁(yè)在層級(jí)一樣的店鋪同時(shí)上新，有的剛開(kāi)始就能拿到幾十幾百的訪客，而有的產(chǎn)品卻無(wú)人問(wèn)津！尤其是在今年淘寶更加弱化了爆款的周期和加強(qiáng)新品的權(quán)重之后這個(gè)現(xiàn)象更加明顯了，而且差距很大。我相信大家都碰到過(guò)這樣的情況，但是有的人不重視這個(gè)問(wèn)題或者不知道什么原因造成的，其實(shí)造成這個(gè)現(xiàn)象都是因?yàn)樾缕吩趦?yōu)化的時(shí)候出現(xiàn)了分歧，也就是你的新品做的沒(méi)有別人好，所以你就輸在了起跑線上了，造成后面想趕超別人要付出更多的代價(jià)才行，所以為了不造成這個(gè)現(xiàn)象我們要做好新品的優(yōu)化，下面就和大家說(shuō)一下“那些關(guān)于新品期優(yōu)化不得不說(shuō)的秘密”。第一點(diǎn)：新品標(biāo)這個(gè)是要放在前面說(shuō)的，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)大家對(duì)這個(gè)都是不太重視的。新品標(biāo)一直都是對(duì)產(chǎn)品加權(quán)很重要的，尤其是今年淘寶大力扶持新品，所以我們產(chǎn)品上架之后一定要拿到新品標(biāo)。那么我們?cè)鯓涌梢阅玫叫缕窐?biāo)呢？先看一下淘寶是怎么定義的：一段時(shí)間內(nèi)沒(méi)有出現(xiàn)相同的產(chǎn)品【不同類(lèi)目判定的時(shí)間不同，不過(guò)基本不會(huì)超過(guò)一個(gè)月】看著挺簡(jiǎn)單的，有些人就認(rèn)為我詳情頁(yè)自己做不就可以了，當(dāng)然不是那么簡(jiǎn)單了，要是這樣簡(jiǎn)單大家都有新品標(biāo)了。下面說(shuō)一下怎樣更好的獲取新品標(biāo)：1、主圖詳情自己做，保證唯一性，2、產(chǎn)品屬性都要自己填寫(xiě)，不要和自己或同類(lèi)店鋪相同，3、產(chǎn)品標(biāo)題寫(xiě)完之后要放到淘寶搜索一下，如果出現(xiàn)‘你搜索的寶貝太少了’和在搜索框下面出現(xiàn)推薦關(guān)鍵詞，這個(gè)標(biāo)題才可以。反之就要重新寫(xiě)，也就是說(shuō)要保證標(biāo)題是新的并且是唯一的。4、新品上架的24小時(shí)內(nèi)一定要有成交。只有這樣才能讓產(chǎn)品出現(xiàn)新品標(biāo)的可能性增大。第二點(diǎn)：視覺(jué)優(yōu)化不管怎樣變化現(xiàn)在的淘寶還是一個(gè)賣(mài)圖片的網(wǎng)站，所以做一個(gè)好的主圖是至關(guān)重要的，而且今年淘寶加重了點(diǎn)擊率的權(quán)重所以主圖就變得更加重要了。那么怎樣做一個(gè)點(diǎn)擊率高的圖片呢？我這里就不講角度、燈光、背景、展示面等這些了，因?yàn)槊總€(gè)人攝影和店主都有自己的想法和習(xí)慣不容易改變的，這里重點(diǎn)說(shuō)一下文案。圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】圖1【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】好像從淘寶開(kāi)始嚴(yán)查牛皮癬之后大家一夜之間主圖都不放文案了，全都是干干凈凈的白底圖或者背景圖，這個(gè)做法是沒(méi)有問(wèn)題的，但是我們?nèi)绻蝗シ盼陌傅脑捴豢孔约旱呐恼蘸兔拦?，我們能夠比得過(guò)那些大店嗎？況且大店都是有放文案的。所以為了有一個(gè)好的點(diǎn)擊圖文案是必不可少一定要有的，但是不能為了追求文案而隨意的去放，那樣就變成牛皮癬了。文案一定要從產(chǎn)品和用戶的痛點(diǎn)去出發(fā)，而且一定要寫(xiě)的簡(jiǎn)單并且能直接擊中客戶的內(nèi)心。就像這個(gè)圖片展示的我們夏季選擇鞋子都想要透氣、輕便的鞋子，所以這個(gè)文案就是看重了這點(diǎn)而寫(xiě)的，短短的六個(gè)字卻能打動(dòng)客戶那個(gè)購(gòu)買(mǎi)的心。也許有的說(shuō)我的產(chǎn)品沒(méi)有那些賣(mài)點(diǎn)或者想用的賣(mài)點(diǎn)大家都在用，所以不知道怎樣去寫(xiě)文案，這里說(shuō)一個(gè)小技巧：就是有些賣(mài)點(diǎn)是那種模棱兩可大家都能用也是客戶最關(guān)心的，但是大家都沒(méi)有用的那種比如防腳臭這個(gè)也是夏季鞋子很大的賣(mài)點(diǎn)，那么怎樣去發(fā)現(xiàn)這些賣(mài)點(diǎn)呢？這個(gè)要從關(guān)鍵詞里面去尋找，一般客戶搜索的都是最關(guān)心的問(wèn)題，要找這些詞可以從直通車(chē)?yán)锩妗⑾吕驘崴?、屬性推薦等去找。第三點(diǎn)：產(chǎn)品屬性圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】圖2【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】這個(gè)是大家最容易犯錯(cuò)的地方，最主要的是有些產(chǎn)品屬性我們不清楚或者根本就不是我們產(chǎn)品的，但是為了追求熱度好多人都會(huì)填寫(xiě)上，這個(gè)是不可取的因?yàn)榻衲晏詫毜漠a(chǎn)品屬性和關(guān)鍵詞直接是有關(guān)聯(lián)的，淘寶會(huì)根據(jù)你的屬性去給你分配這個(gè)類(lèi)型的人群，但是我們是不具備這個(gè)的就會(huì)造成點(diǎn)擊率變低從而帶動(dòng)訪客減少，而且如果被一些客戶舉報(bào)的話后果會(huì)更加嚴(yán)重的。圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】圖3【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】這里大家都不會(huì)犯錯(cuò)，但是這個(gè)地方大家填寫(xiě)的都太中規(guī)中矩了。這個(gè)地方利用的好了也能幫我們提高轉(zhuǎn)化率的，一般的做法就是在寫(xiě)完屬性之后加上產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如夏季男鞋可以寫(xiě)上透氣、輕便、升級(jí)款等之類(lèi)的。不要小瞧這個(gè)地方，有時(shí)候我們的轉(zhuǎn)化率就是這樣一點(diǎn)一滴提升上去的。第四點(diǎn)：標(biāo)題這個(gè)是我們講的最多的地方，基本怎樣去收集自己需要的關(guān)鍵詞和怎樣去組建一個(gè)標(biāo)題大家都很清楚的，我也就不多說(shuō)了這里說(shuō)一下組標(biāo)題的時(shí)候一些我們忽略的點(diǎn)。標(biāo)題一定要是唯一的，也就是說(shuō)組好了去淘寶搜一下。還有就是新品標(biāo)題盡量用競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)低的關(guān)鍵詞更容易拿到流量，標(biāo)題一定要和產(chǎn)品相關(guān)，不相關(guān)的就算熱度再高也不要用，最后就是新品標(biāo)題多用修飾詞。第五點(diǎn)：評(píng)價(jià)與問(wèn)大家新品的前幾個(gè)評(píng)價(jià)一般都是我們自己做的，既然自己做的就一定要把評(píng)價(jià)和曬圖做好一點(diǎn)，曬圖一定要自己根據(jù)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和特色去拍，評(píng)價(jià)一定要和圖片迎合并且說(shuō)出大家的痛點(diǎn)。有些人為了追求省力氣評(píng)價(jià)和圖片都是照抄別人的，這個(gè)是萬(wàn)萬(wàn)不可取的。先不說(shuō)會(huì)不會(huì)被淘寶查，這些圖片和評(píng)價(jià)基本也不會(huì)很適合我們的。再就是問(wèn)大家，自從這個(gè)功能出來(lái)之后大家都不是很重視，認(rèn)為不是很重要都是在那里放著讓客戶自己去發(fā)問(wèn)與回答。殊不知這樣我們已經(jīng)白白流失了很多訂單了，現(xiàn)在大家買(mǎi)東西更傾向問(wèn)別人的使用心得這個(gè)評(píng)價(jià)也能做到，但是最近大家都知道評(píng)價(jià)會(huì)有假的并且有些客戶想知道的在評(píng)價(jià)里面也沒(méi)有，這個(gè)時(shí)候就用到問(wèn)大家了，并且問(wèn)大家是不能刪除的。所以這個(gè)時(shí)候我們就要好好的利用這個(gè)功能了，去引導(dǎo)客戶的問(wèn)題與回答，來(lái)努力提升轉(zhuǎn)化率。圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】圖4【圖片來(lái)自淘寶網(wǎng)，僅供參考】有時(shí)候我們就是比別人多做了一點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率比別人高了一點(diǎn)、看到的細(xì)節(jié)多了一點(diǎn)，到最后超越別人不止一點(diǎn)半點(diǎn)。所以請(qǐng)重視淘寶新品的這點(diǎn)那點(diǎn)，讓我們的淘寶更好做一點(diǎn)。                

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