淘寶店應(yīng)該怎么吸引訪客流量，怎么做流量的轉(zhuǎn)化？

         今年是“雙十一”概念落地以來(lái)的第七個(gè)年頭，它的成長(zhǎng)——從一個(gè)基于淘寶商城（天貓前身）的推廣立項(xiàng)到整個(gè)行業(yè)兵馬必爭(zhēng)的價(jià)值高地——足以證明阿里的議程設(shè)置能力，其同行的難受之處在于完全失去戰(zhàn)略的主動(dòng)性，只能從戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行特種狙擊就瓜分阿里凝聚“雙十一”交易時(shí)機(jī)一事上，其實(shí)京東與蘇寧屬于同一陣營(yíng)，與京東一致，蘇寧同樣將“提前嗨購(gòu)”作為戰(zhàn)術(shù)說(shuō)服用戶不必保持饑餓，從11月的第一天就可以享受同等促銷力度除了遭遇做空勢(shì)力之外，阿里赴美上市以來(lái)高開(kāi)低走的股價(jià)危機(jī)是中概股的集體映射，“雙十一”的最大作用，就是重現(xiàn)增長(zhǎng)神話，2014年“雙十一”全網(wǎng)GMV達(dá)到805億人民幣——其中天貓貢獻(xiàn)逾七成——這比美國(guó)傳統(tǒng)促銷日“黑色星期五”線上及線下的交易額總和還要多樂(lè)觀的講，阿里將今年“雙十一”的增長(zhǎng)押注在全球貿(mào)易身上，這里尚存變數(shù)，因?yàn)檫@張以中國(guó)為傾銷中心的商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)一旦被阿里握于手中，會(huì)有助于拉動(dòng)全球的生產(chǎn)力，盡管這里的依憑仍是中國(guó)為數(shù)眾多的消費(fèi)人口，但是它畢竟將阿里的擴(kuò)張放到了更為廣闊的增量市場(chǎng)上，當(dāng)然，這還是要取決于阿里在遠(yuǎn)東、歐陸和南美的滲透能力，并非朝夕之功相比阿里大肆購(gòu)買(mǎi)流量入口的做法，京東更多是在為自建倉(cāng)儲(chǔ)物流的戰(zhàn)略還債，近年以來(lái)的到家美食會(huì)、餓了么、天天果園、永輝超市等重點(diǎn)投資對(duì)象均為線下及品類布局，外部流量的采購(gòu)仍然依賴搜索引擎和導(dǎo)航網(wǎng)站，這將京東在“雙十一”時(shí)節(jié)逼到了自己并不擅長(zhǎng)的賽場(chǎng)可以預(yù)見(jiàn)的是，傾囊而出的阿里必然會(huì)將本屆“雙十一”的單日成交數(shù)字推上難以置信的嶄新高峰，而在阿里發(fā)表勝利宣言的同時(shí)，京東亦會(huì)在另一處場(chǎng)景以另一個(gè)角度宣告另一場(chǎng)勝利，這出戲碼逐年上演，今年仍然不會(huì)免于俗套時(shí)間撥回2013年，京東在“雙十一”期間三天GMV總量不及天貓單日GMB的1/10（25億元/350億元），這是京東放棄“沙漠風(fēng)暴”（京東此前一直使用的促銷品牌）而首次承認(rèn)“雙十一”概念且與阿里正面火拼的戰(zhàn)績(jī)京東的尷尬在于沒(méi)有能力拿出與“雙十一”對(duì)立的議程，用提出“定位理論”的艾·里斯的話來(lái)講：“市場(chǎng)中同一品類的消費(fèi)者會(huì)分成兩個(gè)群體，一個(gè)群體傾向于選擇領(lǐng)導(dǎo)者，另一個(gè)群體則不愿意選擇領(lǐng)導(dǎo)者，并且通常選擇與領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)立的產(chǎn)品阿里：厚積薄發(fā)還是積勞成疾自從阿里開(kāi)始在“雙十一”當(dāng)日將媒體請(qǐng)到杭州現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)成交數(shù)據(jù)的跳動(dòng)，這場(chǎng)名義上的促銷活動(dòng)就已經(jīng)成為阿里全力駕駛的一輛不可減速的列車，在加速的過(guò)程里，阿里還要將軌道的鋪設(shè)工作納入范疇，確保萬(wàn)無(wú)一失的極限承載能力但是，這個(gè)規(guī)定細(xì)則其實(shí)是語(yǔ)焉不詳?shù)?，天貓——或者說(shuō)包括京東蘇寧在內(nèi)的所有電商企業(yè)——的操作空間是用活動(dòng)規(guī)則進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，比如一家普通網(wǎng)店自然可以同時(shí)在多個(gè)電商平臺(tái)開(kāi)店并參與促銷活動(dòng)，但是僅是參與沒(méi)有太大用處，想要享受流量盛宴的分配恩澤，必須通過(guò)簽訂獨(dú)家交換位置，而簽訂獨(dú)家則是全然合法的，亦不屬于工商總局的執(zhí)法范圍以內(nèi)                

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