淘寶店鋪的運(yùn)營應(yīng)該如何做好寶貝關(guān)聯(lián)營銷,具體應(yīng)該怎么做?
qq454143924樓主|2020-08-26|13:01|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:3624
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客戶在進(jìn)入到店鋪中,不喜歡這款還可以看到更多選擇,就會有很大的概率被關(guān)聯(lián)商品所吸引,不買這個還能買那個,而不是直接進(jìn)來了解產(chǎn)品之后不喜歡就直接流失掉了,因此關(guān)聯(lián)銷售能更大限度的留住客戶,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有些店鋪的關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品是放在詳情頁的中間位置的,這個位置適合放置搭配套餐的產(chǎn)品,當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品有一定的了解之后,看到中間部分的關(guān)聯(lián)銷售或許會想要一起購買,這樣配套銷售的時候可以提醒消費(fèi)者是否有購買需求如果我們想給連衣裙搭配的產(chǎn)品是半身裙,就需要再搜索一下半身裙的價格區(qū)間,在搜索中輸入半身裙,如圖6,我們可以看到在第三個價格區(qū)間的半身裙的價格為62-148,我們在推薦關(guān)聯(lián)銷售的時候就可以選擇這一價格區(qū)間的產(chǎn)品選擇第二種套餐推薦形式的關(guān)聯(lián)銷售,在產(chǎn)品數(shù)量上以2-4款產(chǎn)品為最佳,推薦5個或者5個以上商品的時候,轉(zhuǎn)化的可能性會大幅度降低,對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了關(guān)聯(lián)銷售的最大意義之一,就是給店鋪的產(chǎn)品更多更大的展現(xiàn)量,從而實現(xiàn)提高客單價的目的不僅如此,關(guān)聯(lián)銷售對于產(chǎn)品的成交率,客戶的跳失率也都有一定的影響但有了關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品,客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式甚至有些關(guān)聯(lián)銷售做的好的店鋪,會讓客戶覺得店鋪想的很周到,他們需要的產(chǎn)品我們都給關(guān)聯(lián)出來了,也會使客戶在購買產(chǎn)品的時候得到更好的客戶體驗從這里我們不難發(fā)現(xiàn),客戶在買東西的時候,同時也會對我們推薦給他的一些關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣,因此關(guān)聯(lián)銷售產(chǎn)品有以下意義做好關(guān)聯(lián)銷售相當(dāng)于有效的利用了我們的流量資源,一款產(chǎn)品帶來的客戶同時可以跳轉(zhuǎn)到好幾款產(chǎn)品中,要知道淘寶的流量是越來越貴的
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