淘寶小C店的直通車到底該怎么開？需要注意什么？

         點擊欲望、購買欲望，都知道買家買你的寶貝都是看圖的，網(wǎng)購因為不能看實物，一切都是圖片說了算，所以這個希望大家不要為了節(jié)約成本去亂弄一些連你自己看了都不想看第二遍的圖，不過一定要實物與圖片之間是一至的，不要搞得圖片和實物根本不是一個東西，這里特別強調(diào)：主圖的要求是轉(zhuǎn)化，車圖的要求是點擊比如一款寶貝，淘寶里大部分賣家賣20元，自己的成本12元，市場平均點擊單價2元，直通車的平均轉(zhuǎn)化率3%，在能引來自然流量并且穩(wěn)定的情況下，一般類目免費搜索的轉(zhuǎn)化率是直通車的2.5倍左右，免費流量是直通車流量的2.5倍左右，在直通車點100次的基礎(chǔ)上，可以帶來自然流量250個，小店的收益就可以算出來了：（100X3%+100X2.5X3%X2.5）X（20-12）-2X100=-26  ，如果小店只有這一款寶貝的話，每點100下你就會虧26塊，這能不能上車大家都能判段了三、選詞對于小賣家選詞必須要慎重，小類目小賣家就不要去學(xué)大店廣撒網(wǎng)多撈魚的做法，小c店只要抓好那不多的十幾個，最多幾十個的核心關(guān)鍵詞就行了，一定要抓住我們寶貝的核心關(guān)鍵詞，要重點去燒我們的核心關(guān)鍵詞，比如我們賣小米5X的手機殼，那么我們的核心關(guān)鍵詞肯定是小米5X手機殼，肯定不是小米手機手機殼好了言歸正傳，今天給大家解析一下小c店的一、小店的寶貝能不能開車我的寶貝能不能開車，我的店要不要開車，這是很多賣家比較糾結(jié)的問題，這其實不是一個選擇題，而是一個計算題）先給大家上三張圖，這是一個比較特殊的店，這是賣節(jié)日用品的小店，小類目，而且只有一款寶貝，前期是沒有開車的，老司機應(yīng)該能看出這個店前期進行了什么操作，但是效果不持久這里面有個重點，對于核心關(guān)鍵詞，不要一上去就一起敞開燒，要有計劃的開燒，可以開始重點燒4-5個，質(zhì)量分起來了，ppc下去了，有一定轉(zhuǎn)化了，再繼續(xù)上4-5個去燒,）這張圖不為說明其他，只是說接手的時候，車子被點得最多的關(guān)鍵詞是一個廣泛詞，而且這個詞點擊率低，導(dǎo)致整個計劃權(quán)重上不去，同時轉(zhuǎn)化情況也一塌糊涂五、直通車ppc的控制對于小類目，ppc都不會太低，所以一定要把握權(quán)重提升的節(jié)奏，同時調(diào)整降低ppc一直有人在問直通車ppc怎么降，請細(xì)細(xì)品味前面的那句話“小類目一定要合理調(diào)整ppc，合理占位小類目的占位非常重要，小類目有一個原則“寧為雞頭，莫為鳳尾”小類目把位置控制住了，只要寶貝不是很爛，都能賣很好                

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