淘寶店鋪的標品類目如何做差異化營銷？有什么技巧嗎？

         希望本文能夠讓大家看到當中的運營思路，讓你知道做一個標類產(chǎn)品的店鋪，應該如何更好的執(zhí)行從產(chǎn)品規(guī)劃到頁面設(shè)計，再到推廣引流，最后達成成交并不斷維護老客戶使店鋪的業(yè)績一直往上走（三）推廣引流這里主要給大家分享兩種流量渠道的點：搜索流量和鉆展流量1、搜索流量關(guān)于我們?yōu)榈赇佋O(shè)計的推廣思路，在這里跟大家分享以下兩點：（1）針對上下架時間設(shè)置，首先，一天里的每個小時我們店鋪都會有一款以上的產(chǎn)品會進行上下架通過鉆展設(shè)計圖的多次更換，在測試中發(fā)現(xiàn)了以下問題：如果利用店鋪內(nèi)39元的爆款做推廣圖，即使爆款的價格較低，但爆款的產(chǎn)品外形款式過于大眾化，沒法吸引客戶的點擊，以致爆款的鉆展圖點擊率偏低，鉆展推廣成本過高這里告訴大家，其實當時我們分析了剃須刀類目一直以來該品牌在銷量上都是排行首位的，雖然在銷售金額上只位居第二，但是該品牌的產(chǎn)品潛力在我們店鋪內(nèi)無疑是最大的，所以我們果斷放棄其他品牌，專一衷誠的地服務該品牌，得到品牌方的重視和支持后，自然就有了機會和希望本文通過產(chǎn)品規(guī)劃、頁面設(shè)計、推廣引流3個方面來講解店鋪的整體運營方向，讓大家了解標類產(chǎn)品的差異化打法接下來會從產(chǎn)品規(guī)劃、頁面設(shè)計、推廣引流3個方面來演示店鋪是如何從0銷量做到如今平均月營業(yè)額200萬、從2012年雙11單天營業(yè)額不到40萬做到2013年雙11當天營業(yè)額超過130萬的成長歷程如果利用最新款寶貝做鉆展圖，點擊率會比爆款鉆展較高，但新款寶貝由于價格較高，（店鋪平均客單價45元，新款寶貝價格一般都高于70元），而且新款寶貝的月銷量并不多，如果用新款寶貝的鉆展圖，點擊成本變低了，但轉(zhuǎn)化率也同樣變低，以致投產(chǎn)比偏低所以這家店鋪的產(chǎn)品規(guī)劃上，有以下兩個點想要跟大家分享的：1、 鋪開店初期是多個品牌的代理商，主營個人護理器材——剃須刀、電吹風、燙發(fā)器、毛球修剪器等后來我們開始在鉆展上改變投放策略，所有鉆展圖的落地頁面改為首頁，首頁寶貝排布從新調(diào)整，首頁價格較高的新款寶貝全部下放，前3屏只放置店鋪內(nèi)的爆款和轉(zhuǎn)化最好的熱銷寶貝一般的標類產(chǎn)品具有以下兩點特性：①    價格透明且非品牌方的可控性低②    產(chǎn)品外觀質(zhì)量一致導致難以形成差異化那么，標類產(chǎn)品應該怎樣去運營                

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