淘寶店鋪的標(biāo)品類目如何開直通車?有什么技巧嗎?
超神1樓主|2020-08-21|13:02|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:3558
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在非標(biāo)品類,其實(shí)我一般是不喜歡用精準(zhǔn)匹配方式的,但是標(biāo)品類我是倡導(dǎo)使用精準(zhǔn)匹配方式的,因?yàn)闃?biāo)品買家搜索關(guān)鍵詞和購買的產(chǎn)品本身就是意向非常明確的,他搜索這個(gè)關(guān)鍵詞就是指買這個(gè)產(chǎn)品的,所以這個(gè)時(shí)候廣泛匹配帶來的流量未必適合標(biāo)品,加上標(biāo)品的ppc那么高,能不浪費(fèi)的盡量不浪費(fèi),不過也要測試下,具體我也寫過一篇《淘寶直通車的精準(zhǔn)匹配方式帶來的流量就一定更精準(zhǔn)嗎3.地域設(shè)置(本文原創(chuàng)作者:淘寶小2哥,轉(zhuǎn)載請保留)地域一定要設(shè)置好,因?yàn)閜pc那么高,我們的資金又有限,所以要把錢花在刀刃上,但是我發(fā)現(xiàn)很多商家是這么操作,他直接去生意參謀市場行情里面看人群畫像,發(fā)現(xiàn)哪些地域成交高的就開那些地域,其實(shí)這個(gè)思維是正常的,也是最適合大賣家的,但是未必是最好的,更未必是適合中小賣家的,因?yàn)榇蠹叶际沁@么操作的,所以就大家都在競爭這些地域,也導(dǎo)致了ppc更高,因此,我建議的是大家一定要先測試,前期我們可以都開通,測試一兩個(gè)星期,然后看數(shù)據(jù)決定關(guān)閉哪些,保留哪些,觀看數(shù)據(jù)的時(shí)候一定要看ppc,如果ppc低的不要急著關(guān)閉,說明他競爭比較小,甚至還可以開兩個(gè)計(jì)劃同時(shí)測試,一個(gè)計(jì)劃測試成交高的地域,一個(gè)計(jì)劃測試成交低的地域,然后在進(jìn)一步的優(yōu)化和調(diào)整,開兩個(gè)計(jì)劃測試有好處,就是方便我們調(diào)節(jié)出價(jià),這樣的效果很好訪客數(shù):在直通車?yán)锩嬉簿褪屈c(diǎn)擊量,剛剛我們已經(jīng)說了,標(biāo)品類的產(chǎn)品能用的詞其實(shí)不多,基本都是型號(hào)詞,什么屬性詞啊,精準(zhǔn)長尾詞啊基本沒什么流量,就算有流量的點(diǎn)擊率也差,所以就導(dǎo)致了點(diǎn)擊量都是集中在這些大詞和型號(hào)詞上,所以商家們都拼命的搶,不斷的卡首條,導(dǎo)致ppc越來越高其他手段的話其實(shí)和非標(biāo)品都差不多,因?yàn)闊o論是標(biāo)品還是非標(biāo)品,直通車的原理是沒有變的,可能相對來說,標(biāo)品類更加要求的是精細(xì)化管理,每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要做的很細(xì)致,都需要考慮精準(zhǔn)2.關(guān)鍵詞的選擇針對標(biāo)品類關(guān)鍵詞選擇其實(shí)技術(shù)含量不高,因?yàn)橛辛髁康?,適合你的寶貝的,也就那么幾個(gè)詞,所以很簡單的,但是我要強(qiáng)調(diào)的是,不要盲目的用關(guān)鍵詞,一定要精準(zhǔn)才用,很多商家看到有些關(guān)鍵詞每天帶來的流量比較高,但是又不精準(zhǔn),可是他一直舍不得刪除,他總覺得有流量總比沒有流量強(qiáng),其實(shí)這是不符合標(biāo)品直通車核心的因此,要提高銷售額,我們不能一味的提高點(diǎn)擊量去提高銷售額,你流量越大,直通車花費(fèi)也會(huì)越大,這一點(diǎn)是和非標(biāo)品的區(qū)別很大的,像我們女裝這種非標(biāo)品有的ppc才幾毛錢,引進(jìn)來一萬多的流量,可能也就幾千萬把塊錢,但是標(biāo)品類的一萬流量,可能要花費(fèi)幾萬甚至幾十萬塊錢,因此,在訪客數(shù)上,是需要越精準(zhǔn)越好,而不是流量越大越好看起來很高,但是如果競爭對手都是百分之一十五,那么就變的很低了,而有了質(zhì)量得分,我們就可以通過這個(gè)質(zhì)量得分去猜算行情,如果我們比行業(yè)平均或者優(yōu)秀值低,那么我們是很難做到十分的質(zhì)量得分在標(biāo)品類中非常重要,因?yàn)橹蓖ㄜ嚳圪M(fèi)公式=下一名的出價(jià)下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01 質(zhì)量得分7分和質(zhì)量得分10你們之間的扣費(fèi)是有可能相差幾倍的,特別是標(biāo)品類直通車ppc本來就特別高,你質(zhì)量得分還低的話,你那扣費(fèi)會(huì)高到你想跳樓其實(shí),我多次說過,只要你懂得了直通車的原理,理解了直通車的那些公式,無論是非標(biāo)品還是標(biāo)品,你都會(huì)懂得根據(jù)實(shí)際情況去靈活操作,因此這一次,我們就從直通車原理出發(fā)分享如何去開好標(biāo)品類的直通車很多商家都跟我說標(biāo)品類的直通車太難開了,特別的棘手,很多方法在標(biāo)品類直通車上根本就沒有發(fā)揮的空間,甚至,還有人這么調(diào)侃標(biāo)品類直通車的:非標(biāo): 我會(huì)選款標(biāo):我有錢非標(biāo):我會(huì)測圖標(biāo):我有錢非標(biāo):我會(huì)長尾詞標(biāo):我有錢非標(biāo):我會(huì)廣撒網(wǎng)標(biāo):我有錢非標(biāo):我會(huì)幾分錢卡首頁標(biāo):我有錢所以很多人說,標(biāo)品類直通車沒技術(shù),只要砸錢,但是小賣家基本沒機(jī)會(huì),因?yàn)榇筚u家比你錢多(本文原創(chuàng)作者:淘寶小2哥,轉(zhuǎn)載請保留)這是標(biāo)品類直通車的棘手問題,但是如果你仔細(xì)分析的話其實(shí)這也是標(biāo)品類直通車的優(yōu)勢,買家搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候帶上型號(hào),說明的是他購物產(chǎn)品意向很明確,買小米6手機(jī)的用戶他不會(huì)去搜索華為mate10手機(jī)
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