淘寶直通車知識體系首度曝光，直通車五大預測是什么？

         紅利期   10年-11年，這兩年是直通車用戶們的紅利期，當時大部分賣家還處于懵懂期，遠遠沒有想到，這個需要花錢的流量能為店鋪帶來這么多的價值，總是感覺免費的流量偏偏要花錢，淘寶在坑爹，淘寶在變相收費，其實馬云沒有告訴你，后面你想要流量的時候也不一定搶的到，當時幾分錢就可以搶到流量，幾百塊錢的花費就可以產(chǎn)品不菲里利潤，roi都是按當天直接產(chǎn)出的效果算的，當然跟大家普及知識是沒用的，我們只考慮一個問題，就是接受能力和前瞻性，為什么當時很多人用直通車創(chuàng)造的紅利在淘寶上撈到了第一筆錢，是人家聰明，其實當時那點小技巧在現(xiàn)在開來，真的是小兒科，不過當我們現(xiàn)在還執(zhí)迷于直通車技巧的時候，有沒有發(fā)現(xiàn)很多大賣家其實已經(jīng)早已不在拘泥于站內(nèi)付費流量，把手伸向了站外，電視廣告，互聯(lián)網(wǎng)新媒體等等，比如京東大范圍的電影植入，溫碧泉的電視廣告等等，也行你在想這和你沒什么關系，不過我只是拋磚引玉讓大家發(fā)散思維的想想，當我們在步后塵的時候，是不是也可以向前看，預見下下一個時代電商的突破點在哪里，直通車的作用到底是什么成長期11年-13年，這個時期，直通車的技巧逐漸的成型，同時點擊單價也在逐步的提高，很多類目出現(xiàn)了非理性競爭，多為標類產(chǎn)品，點擊單價遠遠高于流量價值，這個時期應該叫做技巧期，通過一些小技巧，比如選詞技巧，提高質(zhì)量分技巧，調(diào)控思路的技巧等等，少數(shù)的直通車還是很盈利的，但是大部分賣家猶豫對直通車錯誤的認識，和缺少系統(tǒng)的學習，沒有建立良好的電商思維，并且這個時期技巧的作用越來越小，運營的關鍵逐漸從術向道演變對于直通車未來我有五點預測：1點擊單價會越來越高，站內(nèi)的流量越來越貴，店鋪的打造和爆款的打造在直通車的作用僅僅是起爆點，后期的生命周期看寶貝的市場競爭力及產(chǎn)品的服務及客戶體驗，比如說一個新品，當你算好起爆點或者多少銷量能進首頁的時候，盡可能的短時間內(nèi)用付費流量或其他手段做到，用倒推法作出每天的流量需求，打爆后開始重點做視覺和定向以及客戶體驗2直通車越來越來傾向定向化，個性化展示的另一種解釋就是定向，他會從性別丶年齡丶購買行為習慣丶和最近瀏覽丶購買丶收藏六個維度來鎖定人群，首先新品應該增大曝光幾率來增加訪客人數(shù)，這樣才能增加定向范圍，另外重復瀏覽后還不能下單，明顯是寶貝有問題，所以老客戶轉化率低開始要想想產(chǎn)品款式丶性價比和詳情頁到底是哪里做的不好呢另外要增加店鋪調(diào)性，我們在這次首頁改版也會發(fā)現(xiàn)，調(diào)性C店的曝光幾率很大，我們經(jīng)手的一家很有調(diào)性的C店一個月的營業(yè)額從40萬直接跳到了120萬3 14年的無線直通車相當于11年的直通車起步階段，點擊單價超低，你可能出價很高但是實際扣費很低，由于無線端特定的展示問題，排名靠前的點擊率也超高，導致質(zhì)量分很高，扣費就很低了變形期隨著點擊單價的不斷提高，及淘寶大的方針政策完善個性化搜索，這次的改版對于直通車的變化算是比較明顯的，首先關鍵詞的直通車展位從13個變?yōu)榱?6個，類目的展位取消，直通車展現(xiàn)出現(xiàn)個性化，質(zhì)量分權重變化，無線端質(zhì)量分和PC端分開計算，所以最近有很多直通車的質(zhì)量分開始掉，因為之前無線和PC是混合在一起的，無線的點擊率影響整體，但是現(xiàn)在無線端的質(zhì)量分是和無線端的平均點擊率對比對于這個時期，我們的團隊也總結研究了很多新鮮的玩法比如說三計劃打造爆款，主輔計劃打造爆款，定向后期打造爆款等等，所以單計劃簡單的操作往往后期不能滿足流量的需求，所以需要幾個計劃的配合，或者鉆展的配合，就像seo一樣，并非簡單的類目丶屬性丶關鍵詞這三板斧，要設計到PV丶UV丶轉化率丶銷量丶收藏丶各種增長率丶和考核周期等等4直通車定向是日后重點，定向改版后就非常之好用，用了的人，包括大部分學員都深有體會了，ROI可以做的很高，定向更多玩的是思路，如何將成熟的思路去用定向?qū)崿F(xiàn)，需要各位同學對定向有扎實的基本功，定向的原理丶思路丶調(diào)控技巧5直通車趨于站外引流，為什么這么多賣家都在抱怨不賺錢，其實道理很簡單，供大于求，賣家過多，買家過少，或者說流量不夠，當淘寶流量不夠的時候，淘寶也在花錢從外站買流量，當然這些都是賣家來買單的，與其經(jīng)過淘寶這一手，還不如自己動手豐衣足食，知道站外多少錢一個流量嗎（更多資料http://item.taobao.com/item.htm                

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