淘寶店鋪的童裝應該如何選款和測款，怎么上新？

         如上述數(shù)據(jù)透視表中，可以從創(chuàng)意名稱（一個創(chuàng)意名稱對應一款童裝新品編號）的消耗數(shù)據(jù)進行分析，如：創(chuàng)意名稱（A），頁面訪問時長最長，訪問頁面數(shù)最多，但深度進店量對比其它數(shù)據(jù)來看，相對較少，那么可以看他的點擊率對比其它數(shù)據(jù)的點擊率是否也相對較低，導致該轉化數(shù)據(jù)低于整體數(shù)據(jù)水平創(chuàng)意名稱（E/F），計劃中點擊率最高，從點擊率來看，買家對這兩款的第一影響相對不錯，但從訪客時長和訪問頁面數(shù)的數(shù)據(jù)來看，跳失率較高，那可以從客單價、詳情頁的布局（無線端頁面加載時長、瀏覽時間）、銷量、評論等進行分析創(chuàng)意名稱（G），消耗最高，由于消耗最高，收藏加購量對比其它數(shù)據(jù)來看，高出很多，但投資回報率的轉化跟的上創(chuàng)意圖片的消耗，所以，G這款新品可以結合生意參謀及直通車數(shù)據(jù)進行整合分析i.若直通車推廣整體數(shù)據(jù)和鉆展相近（流量大、轉化跟的上消耗、收藏加購量多），那可以加大力度進行推廣ii.若直通車這款商品的推廣數(shù)據(jù)相對較差，這需要反復考核，并結合生意參謀自然流量數(shù)據(jù)進行分析可投放自家店鋪人群新客：訪客競爭，由于是新品，無銷量等數(shù)據(jù)，轉化無法保證由于店鋪層級低的店鋪，前期先由直通車進行測款，擴充店鋪人群流量，后在通過鉆展進行單品定向進行測款投放 或 投放競爭店鋪進行測試目的： 短時間內，無法得到店鋪人群對新品的維度數(shù)據(jù)，或者說，得到的新品數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)大部分為行業(yè)人群的購買喜好，所以，需先提高店鋪流量，從而在投放鉆展進行測試l店鋪層級低，且日流量相對較少，但店鋪有大型促銷活動手法：高頻率曝光及投放競店人群（投放競爭店鋪+店鋪型定向+智能定向全店）目的：通過鉆展主動展現(xiàn)的優(yōu)勢，對這部分定向人群進行投放，將新品促銷活動的信息進行輪播展現(xiàn)，同時，通過鉆展不斷擴充店鋪人群池，強化買家對店鋪產(chǎn)品的認知，刺激消費定向以訪客定向（投放自家店鋪）+系統(tǒng)托管定向目的：能夠明顯且在較短時間內，得到店鋪人群對新品的維度數(shù)據(jù)（收藏加購量、訪問時長，拍下訂單量）結合生意參謀后臺數(shù)據(jù)進行分析l店鋪層級低，且日流量相對較少的情況下手法：用產(chǎn)品人群拆分法七、測試過程中，推廣所需注意點及操作技巧1.測試新品的時間周期，最好不要選擇在官網(wǎng)活動大促前原因：官網(wǎng)活動大促前這段時間內，鉆展的展現(xiàn)競爭會十分激烈，每個定向的市場平均出價會比平常高出很多CPM隨賬戶出價的上漲而上漲，CPM上漲，CTR跟不上CPM上漲速度的話，CPC會比平常高出很多，所以不建議在大促前，測試新品，成本高2.測試新品新圖建議先用CPM模式進行推廣原因：大部分賬戶用cpc模式測試圖片的話，一般都會出現(xiàn)老圖有消耗有流量，而新圖沒消耗沒流量主要是老圖預估點擊率高，而新圖沒有經(jīng)過投放養(yǎng)圖這個過程，所以新圖的預估點擊率是系統(tǒng)決定的若一定要用cpc測圖，建議刪除老圖，將定向出價逐步提高至有展現(xiàn)，進行測圖3.測試期間，某張圖消耗占比大原因：首先看是投放什么定向1)系統(tǒng)托管定向，會自動優(yōu)選投放點擊率高，轉化數(shù)據(jù)相對較高的圖片進行優(yōu)先展現(xiàn)，那在投放2,3天后，建議刪除這張圖片，讓系統(tǒng)托管定向繼續(xù)測圖2)其它定向，先開是否有開啟創(chuàng)意優(yōu)選這個按鈕，若有開啟，請關掉這個設置，創(chuàng)意優(yōu)選會根據(jù)圖片投放后的數(shù)據(jù)情況進行篩選，優(yōu)先展現(xiàn)點擊率高的圖片一、童裝店鋪特點、特征描述1)產(chǎn)品適用年齡層A.幼童：0-3歲B.小童：3-6歲C.中童：7-9歲D.大童：10-12歲2)店鋪定位A.品牌營銷（巴拉巴拉官方旗艦、ZARA官方旗艦店、辰辰媽的男嬰童店等）B.每周上新品C.店鋪爆款（單品爆款、多款爆款）D.專業(yè)訂制E.海外代購3)產(chǎn)品客單價A.0-50元B.50-100元C.100-150元D.150-300元E.300元以上4)產(chǎn)品風格A.潮流風（韓風、歐美風）B.可愛風C.復古風D.成熟風等等將以上4點進行排列組合（如：產(chǎn)品適用年齡層A+店鋪定位B+產(chǎn)品客單價C+產(chǎn)品風格D），就是一家童裝店鋪特點特征定向以訪客定向（投放自家店鋪+競爭店鋪）老客：由于店鋪層級低，店鋪日常流量少，店鋪人群池相對較少，如果用鉆展單品定向進行推廣，可能出現(xiàn)沒流量的情況如：支付轉化率、收藏加購率、訪客價值等2)測款——鉆展每個計劃定向投放后，后臺呈現(xiàn)的周期性數(shù)據(jù)，如：每個定向圖片的收藏加購量、轉化roi、對應的訪問瀏覽時長，深度進店量、訪問時長、訪問頁面數(shù)第二種則以抓住父母的需求+女孩子服飾，自動過濾為男孩子購買服飾的訪客人群，通過文案進行展現(xiàn)（模板1）（模板2）第一個模板在測試一天后，點擊率太差，點擊單價高，且離38女王節(jié)相對的日期越來越近+日預算相對較少的情況下，立馬更換第二個模板上去測試共建立了2個計劃i.第一個計劃，可看做是 有意向購買人群通過DMP對店鋪人群進行圈定，近期有瀏覽過店鋪的訪客，且不止一次進店（反復進店人群）的人群進行圈定，定向這部分人群，并通過圖片進行投放展現(xiàn)ii.第二個計劃，可看做是 認知人群定向店鋪認知人群，以促進成交為營銷目的而店鋪需要結合自身所處的客單價層級及主推產(chǎn)品類目，進行新品選款分析2)選款邏輯a)符合定位                

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