淘寶店鋪最新提升ROI的方法是什么？有什么技巧嗎？

         并且每個關鍵詞最好設置一個出價上限，比如當出價高于行業(yè)均值的2倍以上時，不要再加價，因為即使加價達成成交，由于轉化成本過高會導致ROI低，這樣的關鍵詞不適合做ROI5扣費低于出價的詞不用加價關鍵詞的出價不等同于扣費，我們出價2元也許扣費只有1元，都知道扣費公式，優(yōu)化好質量得分能很好的減少扣費，當關鍵詞扣費低于出價時，這時候關鍵詞不用再去加價，維持好質量分，提升轉化6 ROI是長期導向我們直通車最終還是要回歸到ROI，如果ROI不好的關鍵詞我們一律不加價，想辦法在現有獲取流量的基礎上增加轉化，有些詞反而降價可能會有更好的表現，因為處于競爭寶貝中無優(yōu)勢，降低出價后寶貝的競爭也降低，讓自己的寶貝反而具有了競爭優(yōu)勢總之，很多時候投放效果不好，先不要去增加花費，分析數據從中發(fā)掘問題，把導致效果差的關鍵詞降低投放比增加花費更有效果另外寶貝的詳情描述一定要用心布局，體現寶貝的主要賣點，放大展現給買家，詳情一定要抓住買家購物心理，描述寶貝得到消費者信賴3優(yōu)化質量得分點擊率是影響質量分主要因素，計劃初期一定要把點擊率做起來，不然質量分很難提升，注意把低分詞刪除，不要影響其他關鍵詞的投放效果，把一小部分關鍵詞培養(yǎng)起來，慢慢加入更多關鍵詞，切記胡亂加詞，不要為了引流而大量加詞，不好的關鍵詞反而加進去會影響整體計劃影響質量分的維度中買家體驗是最為重要的，維護好這個指標質量分才能保持穩(wěn)定不掉分，其中包括寶貝的點擊率、轉化率、roi數據反饋，還有客服回復速度、好評率、訪客瀏覽時間、跳失率等都會影響，還要綜合優(yōu)化好寶貝的每一項指標4降低出價控制花費要提升ROI，控制花費是關鍵，平均點擊花費低于關鍵詞出價才算合理優(yōu)化，為了節(jié)源開流，就必須要砍掉無用花費，結合7天和30天數據報表，沒有轉化的關鍵詞要考慮刪除，調整直通車的收支平衡1提高點擊提高點擊的前提是關鍵詞要有足夠曝光，這就要提高關鍵詞排名獲取展現，首先關鍵詞投放后都必須先獲取展現為目的，沒有表現的機會我們就不知道該關鍵詞的好壞，在能承受的出價范圍內盡量卡靠前位置，關鍵詞出價卡位可以用省油寶搶排名工具，支持無線與pc端分開搶排名，關鍵詞能卡到理想位置，提高關鍵詞點擊和轉化有足夠展現之后，就要通過提高點擊率來提升一定展現內的引流能力，也就是點擊量的獲取，推廣的點擊效果是最為直觀的，前期需要測試優(yōu)化推廣圖，保留點擊率高的2提高轉化上車之前做好寶貝的基礎銷量和好評，在選款時也要優(yōu)先選取有基礎銷量和引流轉化能力好的產品，這樣直通車推廣后才能更好的助力寶貝，一定注意不要有差評，初期寶貝銷量低，差評是致命的直通車投放注意引流的精準度，前期關閉站外和定向，利用搜索人群定向更精準流量，對于點擊率和轉化率比較低的地區(qū)和時段都暫時關閉，等計劃有一定權重后，需要加大引流時再逐漸開放有些寶貝降低出價后放到比較靠后位置，比如第二頁可能點擊率會更高一些，并且對于點擊率低的及時降價，減少花費，對計劃整體權重提升有幫助3根據轉化情況調整直通車不能直接控制轉化，但是要減少不必要的花費，把資金控制在有價值的關鍵詞上，根據自身類目的行業(yè)標準，自行設定轉化率指標基準，低于基準的關鍵詞進行降價處理，長期無轉化關鍵詞就要考慮刪除，轉化能力弱就要降低花費4排名靠前不再加價如果排名很靠前了，比如處于前三名位置，第一位跟第三位同樣的展現機會，這時候不用再加價，提升點擊率是關鍵，把握住這些展現獲取更多點擊，當關鍵詞權重提升后反而要去降價，降低ppc如果收藏量也很低，點擊率也不高，該關鍵詞可以降低出價或者刪除換新詞C 轉化一般出價高的關鍵詞，這類關鍵詞轉化成本較高，可以詳情頁做好關聯銷售，一方面增加下單客單價，另一方面充分利用引進的流量，把關鍵詞退后一頁，測試點擊較好位置，看下轉化是否有提升2花費高導致的ROI低花費高肯定會有部分關鍵詞流量價值過低，還有是因質量得分低導致的平均點擊花費過高，先找出耗資大詞，看看哪些詞用去了過多推廣費用，然而還沒有多少產出，這樣的詞就該注意了A 花費高轉化低，這類詞不能輕易刪除，因為是主要引流詞，對直通車引流較高，直接刪除會導致流量迅速下降影響權重如何優(yōu)化關鍵詞：從獲取能力上：展現量少，點擊率高的關鍵詞，適當提價展現量大，點擊率低的關鍵詞，降低出價質量分過低、7天無展現、14天無點擊的關鍵詞刪除從點擊反饋上：點擊轉化率高的，提高出價點擊轉化一般的，roi偏低，先降低出價觀察30天轉化率低，roi低的關鍵詞，刪除替換三、以提升ROI為目的的出價原則想要流量的時候我們首先想到的就是加價，出價高了才能買到更多流量，雖然沒錯，但我們開車追求的還是ROI，一味加價并不是開車的神技能，一些情況下，我們不但不加價，反而需要降價才能提高ROI四、提升單品轉化率你的店鋪優(yōu)化是否能引起買家購物欲望，產品詳情是否能激起買家需求，活動促銷力度是否能成功圈住買家下單，客服的熱情是否能讓買家滿意，這些都是我們平時運營所要思考的問題，從方方面面全面提升轉化1做好關聯銷售關聯銷售可以讓流量充分利用，還可以提高客單價，顧客的需求是多元化的，進店產品不一定滿足消費者喜好，這時候就需要有更多選擇留住顧客，并且通過關聯產品的流量獲取可以發(fā)現潛力款，省油寶領航版有間接轉化數據，查看數據把表現好的產品設置為關聯營銷，發(fā)覺潛力款上車推廣，更好的提升直通車效果和店鋪銷售額，也可以用搭配套餐的形式，讓顧客多件購買，提高轉化先去分析ppc較高的關鍵詞，花費過大要降低出價，經過調整讓原有的日限額燒的時間更長，這時候同樣的花費你會發(fā)現獲取的點擊比原來增加了2點擊率低的采取降價當單個關鍵詞的點擊率低于計劃平均點擊率時降低出價，減少該關鍵詞對整體計劃權重的影響還有就是進入寶貝頁面，詳情介紹沒有留住買家，這時候需要優(yōu)化寶貝描述B 點擊少轉化低的關鍵詞，這類關鍵詞可以結合收藏數量分析，如果收藏還不錯，可能該關鍵詞需要更多展現獲取點擊，可以適當提高出價，觀察轉化率是否有提升1產出低導致的ROI低產出主要是轉化率高低的影響，涉及轉化率的影響因素就多了，這里我們先說一下關于直通車本身影響轉化低的原因，關鍵詞在投放一段時間后就會表現出好壞差異，這時候我們可以看30天的數據，計劃中關鍵詞按照轉化率高低進行排序A 點擊高轉化低的關鍵詞，點擊高說明該關鍵詞的展現是符合大眾興趣的，但是轉化率過低，有幾個原因，可能是關鍵詞投放引入的流量不夠精準，可以更改匹配方式試試                

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