淘寶店資深運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如何寫(xiě)，應(yīng)該怎么操作引流？

         店鋪經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目在大行業(yè)里的增長(zhǎng)趨勢(shì)、店鋪?zhàn)陨鞸TOW分析、消費(fèi)者分析、產(chǎn)品需求發(fā)展方向、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，這些都是需要在做年度規(guī)劃確定目標(biāo)以及運(yùn)營(yíng)策略時(shí)綜合考量的總結(jié)：以上就是一個(gè)有多年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)店長(zhǎng)對(duì)于年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃應(yīng)該如何寫(xiě)的一些看法和建議，其中很多方面都只是概括性地點(diǎn)出來(lái)，并沒(méi)有詳細(xì)地去展開(kāi)講如何做對(duì)應(yīng)的分析與規(guī)劃，這是因?yàn)槊總€(gè)店鋪都各有不同，單舉個(gè)例可能并不適合每個(gè)人的店鋪，這里主要講的是年度規(guī)劃需要注意分析和組織的內(nèi)容構(gòu)成，希望對(duì)各位能有所幫助除了把握大的方向，年度規(guī)劃對(duì)于運(yùn)營(yíng)工作的各個(gè)板塊也應(yīng)該有比較清晰的梳理和明確，如整體的運(yùn)營(yíng)思路、產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品線定價(jià)策略、視覺(jué)風(fēng)格的定位、推廣引流的布局方案、店鋪主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)策略等二、年度運(yùn)營(yíng)規(guī)劃1、年度目標(biāo)如上文所言，目標(biāo)的制定應(yīng)不僅僅局限于營(yíng)業(yè)額，推廣成本的控制、毛利率的指標(biāo)、轉(zhuǎn)化率、客戶數(shù)量目標(biāo)、復(fù)購(gòu)率指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員的穩(wěn)定等等都可以作為目標(biāo)，要注意的是這些目標(biāo)需要是合理的、可執(zhí)行的，并且最好有具體的量化數(shù)據(jù)5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算做年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算主要是為了對(duì)店鋪持續(xù)按規(guī)劃運(yùn)營(yíng)提供保障，特別是對(duì)于那些需要走麻煩的財(cái)務(wù)審批環(huán)節(jié)的大公司店鋪而言一、年度復(fù)盤(pán)總結(jié)工作的復(fù)盤(pán)應(yīng)該是在固定時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、反思、提煉和持續(xù)提高的過(guò)程，就像運(yùn)營(yíng)的進(jìn)化式道路，深入的復(fù)盤(pán)工作展開(kāi)來(lái)講有很多的內(nèi)涵，結(jié)合電商銷(xiāo)售的特點(diǎn)，個(gè)人認(rèn)為主要有以下幾個(gè)部分是重點(diǎn)3、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃為了提高有限用戶的轉(zhuǎn)化，增加商家對(duì)于用戶的粘性，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成為平臺(tái)在今年主要倡導(dǎo)的運(yùn)營(yíng)方向，從圖文到直播，到現(xiàn)在的視頻，平臺(tái)一直在不斷嘗試和更新、開(kāi)拓內(nèi)容渠道的流量版塊，接下來(lái)的一段時(shí)間里，相信“做內(nèi)容”仍然會(huì)是平臺(tái)所倡導(dǎo)的在年度經(jīng)費(fèi)的核算上，建議分開(kāi)為兩大部分，一部分是已經(jīng)投入的以及其他的必須的固定投入（比如人力成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)拍攝等），一部分是隨著銷(xiāo)售而產(chǎn)生的投入（如淘寶客傭金、促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)品、平臺(tái)傭金、物流成本等），這樣可以提前為各種可能做好準(zhǔn)備主要需要確定的是下面這些內(nèi)容：本年度或每季度主打品類(lèi)、上新頻率以及上新的SKU數(shù)、季度或月份的銷(xiāo)售目標(biāo)分解、產(chǎn)品的價(jià)格體系及活動(dòng)折扣體系、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、供應(yīng)鏈的保障在貨品規(guī)劃上，需要通過(guò)對(duì)行業(yè)以及競(jìng)品的分析、結(jié)合運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)策略來(lái)制定                

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