淘寶店應(yīng)該如何做好產(chǎn)品定價(jià)才能賺到錢，怎么操作？

         當(dāng)你找到了你的產(chǎn)品有幾層消費(fèi)者心智中的價(jià)值層，你的產(chǎn)品也適合做歧視定價(jià)，那么你要給用戶一個(gè)合理的理由，而不是：“你說(shuō)，你想要10塊錢買這個(gè)漢堡，還是8塊5買很多人會(huì)簡(jiǎn)單的以為，歧視定價(jià)的區(qū)隔標(biāo)準(zhǔn)就是貧與富，因?yàn)榇蠹铱吹降氖怯腥嘶ǖ腻X多，有人花的錢少，花錢少的人覺(jué)得花錢多的人是錢太多燒得慌，非要在貴價(jià)的時(shí)候買，但其實(shí)真正能把歧視定價(jià)做成功的，是靠對(duì)消費(fèi)者的需求洞察，通過(guò)洞察來(lái)發(fā)現(xiàn)、評(píng)估他們的消費(fèi)、支付意愿，并據(jù)此定出一個(gè)讓雙方都更容易接受的價(jià)格當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品確實(shí)需要用價(jià)格塑造用戶可感知的價(jià)值，而同時(shí)，你的產(chǎn)品又具有時(shí)效性，那么可以通過(guò)迭代過(guò)時(shí)產(chǎn)品降價(jià)來(lái)制造歧視定價(jià)，例如iphone手機(jī)，如此，既不損害品牌形象（降價(jià)促銷會(huì)破壞品牌定位），又達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)份額的目的開(kāi)頭提到的小A的例子中，我建議她以低價(jià)批發(fā)給線下經(jīng)銷商，就是歧視定價(jià)中最簡(jiǎn)單粗暴的方式——根據(jù)客戶是否可以一次大量拿貨來(lái)決定是否降價(jià)，從而節(jié)省更多的人力、時(shí)間成本，獲得更高利潤(rùn)換句話說(shuō)，如果你需要用價(jià)格塑造用戶可感知的價(jià)值，那么你的產(chǎn)品就不適合使用歧視定價(jià)法想要利用差異化定價(jià)來(lái)獲取更多利潤(rùn)，我們要做的第一步，就是洞察，我的產(chǎn)品，是否在用戶心智中，擁有多層價(jià)值定價(jià)的核心，就是用一套合理的價(jià)格，去定位產(chǎn)品在用戶心目中的感知價(jià)值，并借此達(dá)到利潤(rùn)最大化而歧視定價(jià)的核心，就是用一套用戶接受的定價(jià)方式，盡可能適應(yīng)更多的、不同消費(fèi)習(xí)慣的用戶，讓每一個(gè)可能的受眾群體，都為品牌掏出錢包簡(jiǎn)單的說(shuō)，電影院放映成本是固定的，上座率越高，電影院收入越高，而通過(guò)區(qū)分定價(jià)區(qū)間，可以讓用戶感知到更多的心理價(jià)值，讓除了電影死忠粉之外的用戶，更多的為了追求這些先發(fā)或低價(jià)價(jià)值而買票入場(chǎng)比如常見(jiàn)的通過(guò)降低利潤(rùn)，甚至零利潤(rùn)帶動(dòng)銷量，或者通過(guò)抬高價(jià)格來(lái)提高產(chǎn)品或品牌自身的虛擬價(jià)值，都是定價(jià)的方式                

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