淘寶店應(yīng)該如何找出淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不高的原因？

         這時(shí)候，你需要看的是每一個(gè)單獨(dú)的流量入口你的轉(zhuǎn)化率如何，比如上面這個(gè)圖：我們只看無線端吧，這個(gè)店鋪大量的流量來自于淘寶客，但是來自于淘寶客的流量下單轉(zhuǎn)化率又很低，只有0.44%，而行業(yè)均值是3.32%但是很多淘寶賣家在設(shè)計(jì)詳情頁(yè)的時(shí)候，都想把自己產(chǎn)品的所有的有點(diǎn)全部都體現(xiàn)出來，其實(shí)這反而不好，因?yàn)橘u點(diǎn)太多了，消費(fèi)者記不住，跟沒有賣點(diǎn)是一個(gè)效果的但是這時(shí)候你的店鋪標(biāo)簽還是“低收入人群”，當(dāng)有消費(fèi)者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時(shí)候，進(jìn)來的還是低收入人群，他們一看寶貝這么貴，那么不轉(zhuǎn)化也就能理解了所以，如果你的大量流量都是來自于淘寶客的或者來自于手淘首頁(yè)的，那么你的綜合支付轉(zhuǎn)化率可能就會(huì)低于行業(yè)均值的（2）店鋪標(biāo)簽混亂導(dǎo)致進(jìn)店人群不精準(zhǔn)因?yàn)闊o線端個(gè)性化搜索權(quán)重高的問題，所以如果你的店鋪標(biāo)簽比較混亂的話，那么就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的人群不精準(zhǔn)，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化如果你發(fā)現(xiàn)你來自于搜索端的支付轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值（這是影響你自然搜索權(quán)重下降非常關(guān)鍵的要素），那么這時(shí)候，你首先就應(yīng)該檢查一下你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是不是足夠精準(zhǔn)這里面出現(xiàn)問題的就有可能是兩個(gè)：（1）淘寶選詞的時(shí)候選的就不精準(zhǔn)選關(guān)鍵詞的時(shí)候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了，比如搜索指數(shù)高不高，轉(zhuǎn)化率好不好等等流量來自于不同的渠道，首先就意味著流量的質(zhì)量是不一樣的，比如淘金幣的流量質(zhì)量就會(huì)差很多，而搜索的流量和直通車的流量相對(duì)來說就要好一些一般情況下，來自于手淘首頁(yè)的流量、淘寶客的流量，轉(zhuǎn)化都會(huì)低一些，而來自于搜索端的流量和直通車的流量，轉(zhuǎn)化就會(huì)高一些4. 消費(fèi)者的“購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)”你準(zhǔn)備怎么消除網(wǎng)上購(gòu)物的一大特點(diǎn)就是虛擬性，所以很多時(shí)候，消費(fèi)者在下單的時(shí)候，是有顧慮的：買了這件衣服不好看咋辦呢                

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