淘寶店應該如何找出淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率不高的原因?
xm_xm_雨中飛鷹樓主|2020-08-22|13:05|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5001
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這時候,你需要看的是每一個單獨的流量入口你的轉(zhuǎn)化率如何,比如上面這個圖:我們只看無線端吧,這個店鋪大量的流量來自于淘寶客,但是來自于淘寶客的流量下單轉(zhuǎn)化率又很低,只有0.44%,而行業(yè)均值是3.32%但是很多淘寶賣家在設計詳情頁的時候,都想把自己產(chǎn)品的所有的有點全部都體現(xiàn)出來,其實這反而不好,因為賣點太多了,消費者記不住,跟沒有賣點是一個效果的但是這時候你的店鋪標簽還是“低收入人群”,當有消費者搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候,進來的還是低收入人群,他們一看寶貝這么貴,那么不轉(zhuǎn)化也就能理解了所以,如果你的大量流量都是來自于淘寶客的或者來自于手淘首頁的,那么你的綜合支付轉(zhuǎn)化率可能就會低于行業(yè)均值的(2)店鋪標簽混亂導致進店人群不精準因為無線端個性化搜索權(quán)重高的問題,所以如果你的店鋪標簽比較混亂的話,那么就會導致進店的人群不精準,進而影響轉(zhuǎn)化如果你發(fā)現(xiàn)你來自于搜索端的支付轉(zhuǎn)化率遠低于行業(yè)均值(這是影響你自然搜索權(quán)重下降非常關(guān)鍵的要素),那么這時候,你首先就應該檢查一下你的進店關(guān)鍵詞是不是足夠精準這里面出現(xiàn)問題的就有可能是兩個:(1)淘寶選詞的時候選的就不精準選關(guān)鍵詞的時候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了,比如搜索指數(shù)高不高,轉(zhuǎn)化率好不好等等流量來自于不同的渠道,首先就意味著流量的質(zhì)量是不一樣的,比如淘金幣的流量質(zhì)量就會差很多,而搜索的流量和直通車的流量相對來說就要好一些一般情況下,來自于手淘首頁的流量、淘寶客的流量,轉(zhuǎn)化都會低一些,而來自于搜索端的流量和直通車的流量,轉(zhuǎn)化就會高一些4. 消費者的“購物風險”你準備怎么消除網(wǎng)上購物的一大特點就是虛擬性,所以很多時候,消費者在下單的時候,是有顧慮的:買了這件衣服不好看咋辦呢
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