淘寶店千萬級品牌旗艦店運營做直通車應該怎么操作？

         ）2.4直通車定向展現(xiàn)位置：我的淘寶—已買到寶貝—熱賣單品2.5店鋪推廣位置：淘寶網(wǎng)關鍵詞搜索結果右下側“店家精選”區(qū)域3個展示位3. 直通車涉及的主要計算公式3.1 扣費:下一名出價下一名質(zhì)量得分/本人質(zhì)量得分+0.01元3.2 投入產(chǎn)出比ROI=總成交額/花費 3.3 營業(yè)額=客單價成交筆數(shù)3.4 成交筆數(shù)=流量轉化率3.5 流量=直通車投放費用/平均點擊費用3.6 利潤=  營業(yè)額利潤率 =客單價成交筆數(shù)利潤率   =客單價流量轉化率利潤率   =客單價轉化率利潤率直通車投放費用/平均點擊費用4.  質(zhì)量分的作用和影響因素4.1 基礎分（根據(jù)直通車賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分），4.2 創(chuàng)意效果（推廣創(chuàng)意近期的關鍵詞動態(tài)點擊反饋，也就是我們點擊率情況），4.3 相關性（關鍵詞與寶貝類目丶屬性及文本等信息的相符程度），4.4 買家體驗（根據(jù)買家在店鋪的購買體驗給出的動態(tài)反饋，也就是DSR等東西）2.5關鍵詞質(zhì)量得分較低，即如何去養(yǎng)詞3.以上常見問題的解決方法3.1閱讀了大量關于此點的文章，方法有很多，個人總結起來從大方面來說分為三個方面：系統(tǒng)推薦、關鍵詞表、人工組合細分的話應該有不下20種方法，包括：系統(tǒng)推薦、相關詞查詢、直通車關鍵詞聯(lián)想、數(shù)據(jù)魔方熱搜詞、淘寶搜索下拉框、淘詞、競爭對手用詞、同行TOP詞、淘寶TOP20W詞庫、生意經(jīng)（寶貝標題分析，不但可以對寶貝標題熱搜詞的優(yōu)化，還可以把熱搜詞導出，作為直通車的關鍵詞使用）等等3.2直通車投放時間應聯(lián)系客戶習慣：1.瀏覽習慣（瀏覽高峰期投放）2.作息習慣 3.購買習慣（一周為基準劃分），也應結合店鋪運營活動需要首先-制定學習計劃，具體需要根據(jù)個人學習能力和已掌握的知識程度，下圖為一個新手菜鳥的計劃（涉及內(nèi)部數(shù)據(jù)，僅顯示可公開部分）：第一天培訓課程：1.  直通車的推廣類型1.1寶貝推廣A 關鍵詞：通過關鍵詞競價，進行商品的精準推廣,B 定向推廣：通過人群溢價的形式，選擇目標人群進行投放，對于關鍵詞比較少，關鍵詞推廣競爭大的小類目以及標品類目來說，投放成本相對低C 創(chuàng)意：形狀規(guī)范、色彩呼應、文案簡明、圖片清晰、風格統(tǒng)一1.2店鋪推廣：與關鍵詞推廣的不同點在于，店鋪推廣推的頁面可以是店鋪主頁丶活動頁丶寶貝集合頁，比較適合做活動推廣和整店推廣2. 直通車的展現(xiàn)位置2.1關鍵詞推廣PC端站內(nèi)展現(xiàn)位置：   原先的位置是搜索結果頁的右側“掌柜熱賣”的最后“更多熱賣”跳轉的直通車寶貝集合頁圖片制作上要符合形狀規(guī)范、色彩呼應、文案簡明、圖片清晰，另外，也需關注投放圖片融入頁面后視覺效果（周邊環(huán)境）3.5 提高質(zhì)量得分方法較多        A 添加與寶貝相關的關鍵詞，包括與寶貝類目和屬性相關的(推廣寶貝上放在正確的類目下面，質(zhì)量得分就高以及點擊類目跳轉類目頁面的同樣的位置，現(xiàn)在熱詞和長尾詞排名1-3名的進入主搜位（具體多少名會提前，取決于天貓對這個詞的熱度判定）2.2直通車站外展現(xiàn)位置（目前未做）：站外投放的流量將會以文字鏈，圖片創(chuàng)意等方式被引入到展現(xiàn)掌柜外投寶貝的頁面寶貝屬性越全面，越準確，質(zhì)量得分就越高)B培養(yǎng)關鍵詞，關鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋：可以把關鍵詞效果好的，點擊率高，收藏量大，轉化也比較不錯的詞，更換到寶貝標題中，過幾日查看生意參謀中的數(shù)據(jù)來查看近期關鍵詞在淘寶搜索中的數(shù)據(jù)效果1.3 選擇投放寶貝： 一個計劃下，新建寶貝的數(shù)量不受限制，可以添加您的所有寶貝，目前直營店投放出來考慮爆款，競品，還需結合運營的規(guī)劃和 店鋪活動1.4 添加創(chuàng)意：       創(chuàng)意分為創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標題3.3排名的目地是利于展現(xiàn)，利于客戶點擊，此處引用朱老師一張圖即可3.4原因可以從圖片美觀度，賣點吸引力、投放位置、周邊環(huán)境分析選圖上，盡量使用圖片清晰分明，突顯寶貝質(zhì)感，有一定吸引力的圖片C 用好淘寶直通車的兩個推廣標題，推廣寶貝圖片優(yōu)化(標題中包含重點培養(yǎng)的關鍵詞，同時突出寶貝的賣點，明確寶貝的特點                

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