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    淘寶店開通直通車推廣引流應(yīng)該怎么做流量轉(zhuǎn)化,怎么操作?

    夢幻雨夜樓主|2020-09-10|13:05|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:4479

             通過平均點擊花費的公式(花費/點擊量),我們可以知道成本,通過ROI的公式(成交金額/花費),我們可以知道收益,通過單次成交成本(這是其中一個官方?jīng)]有統(tǒng)計的數(shù)據(jù),實際作用是衡量所有優(yōu)化工作的實際效果)的公式(花費/成交筆數(shù)),我們可以對各種不同渠道的推廣效果進(jìn)行評估,這幾個公式里,都有花費的存在,你在分析這些數(shù)據(jù)時,就已經(jīng)把花費的作用給評估進(jìn)去了,所以盡管花費這個數(shù)據(jù)非常重要,但獨立的花費沒有意義,所以在數(shù)據(jù)優(yōu)化里,這個數(shù)據(jù)是不需要看的但同時,收藏并不代表成交,它們倆在訪客購買的情境的確已經(jīng)很接近了,但在[url=]直通車優(yōu)化[/url]數(shù)據(jù)時,轉(zhuǎn)化率和成交筆數(shù)才是所有渠道是否值得存在的依據(jù),收藏只能作為參考,甚至只作為前期的參考,一旦關(guān)鍵詞的點擊量到了一定的程度,收藏很多但轉(zhuǎn)化沒有仍然需要果斷刪除這個數(shù)據(jù)最重要的地方,是在于告訴我們,該推廣關(guān)鍵詞(渠道)本身是不是有收益(間接成交金額與你的推廣產(chǎn)品是無關(guān)的,所以此刻收益與產(chǎn)品無關(guān),只和關(guān)鍵詞有關(guān)),同時,推廣產(chǎn)品是否適合繼續(xù)推廣,間接的成交筆數(shù)(不是金額,因為不同產(chǎn)品客單價不可控)如果很多,那何不直接新增一個熱銷產(chǎn)品的推廣組呢就目前公布的這18個數(shù)據(jù)來說,有一些表示了關(guān)鍵詞它的點擊的情況(如點擊量丶平均點擊花費),有的表示了它的成交的情況,有的表示了它對這個產(chǎn)品的成交總量的貢獻(xiàn)(如成交筆數(shù)),有的表示了它有沒有推廣的潛力(如轉(zhuǎn)化率)千人成本用在鉆展的比較多,在直通車?yán)锸且粋€新的數(shù)據(jù),所以官方在頁面里就做了比較詳細(xì)的解釋,『用于評估搜索該關(guān)鍵詞后推廣寶貝及其創(chuàng)意在天貓直通車營銷推廣中的展現(xiàn)成本』,它評估的內(nèi)容,其實和平均點擊花費是一致的可以把這個數(shù)據(jù)當(dāng)做是 間接成交 這個方向里的,它同樣不代表推廣產(chǎn)品得到了什么好處,它只表示這個關(guān)鍵詞符合你店鋪的整體形象,可以用來加在店鋪推廣里,但在關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化中,不需要關(guān)注此外,因為有質(zhì)量得分的存在,平均點擊花費并不等同于出價,你的出價到了3塊錢扣費仍然可能只有0.5元,所以在做數(shù)據(jù)分析時,我們不管出價,出價是一個操作手段,不是優(yōu)化的依據(jù),優(yōu)化的依據(jù)看平均點擊花費,因為這是其中一個推廣目標(biāo)數(shù)據(jù)想象一下,你的推廣產(chǎn)品A的某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率挺好,成交數(shù)據(jù)卻里都是 間接 ,訪客經(jīng)常跳轉(zhuǎn)到 產(chǎn)品B 和 產(chǎn)品C 里產(chǎn)生成交,對店鋪來說,這個當(dāng)然不算壞事,都是訂單嘛,但在這個情景里,你是無法控制買家去瀏覽 B 或者 C 或者其它產(chǎn)品的唯一的問題是在分析中,所有的數(shù)據(jù)都應(yīng)該按大量的點擊量來計算,因此需要擴(kuò)大監(jiān)測的時間范圍,但是平均展現(xiàn)排名要當(dāng)做是一個實時數(shù)據(jù),必須只看昨天和實時的也就是與 間接 有關(guān)的數(shù)據(jù),間接成交對于優(yōu)化當(dāng)前的推廣組來說是沒有意義的,它對提升整個店鋪的數(shù)據(jù)也存在力有不逮的問題,因為推廣要求的是精準(zhǔn),間接是一個隨機(jī)行為                

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