淘寶店開通直通車推廣引流應(yīng)該怎么做流量轉(zhuǎn)化，怎么操作？

         通過平均點(diǎn)擊花費(fèi)的公式（花費(fèi)/點(diǎn)擊量），我們可以知道成本，通過ROI的公式（成交金額/花費(fèi)），我們可以知道收益，通過單次成交成本（這是其中一個官方?jīng)]有統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，實(shí)際作用是衡量所有優(yōu)化工作的實(shí)際效果）的公式（花費(fèi)/成交筆數(shù)），我們可以對各種不同渠道的推廣效果進(jìn)行評估，這幾個公式里，都有花費(fèi)的存在，你在分析這些數(shù)據(jù)時，就已經(jīng)把花費(fèi)的作用給評估進(jìn)去了，所以盡管花費(fèi)這個數(shù)據(jù)非常重要，但獨(dú)立的花費(fèi)沒有意義，所以在數(shù)據(jù)優(yōu)化里，這個數(shù)據(jù)是不需要看的但同時，收藏并不代表成交，它們倆在訪客購買的情境的確已經(jīng)很接近了，但在[url=]直通車優(yōu)化[/url]數(shù)據(jù)時，轉(zhuǎn)化率和成交筆數(shù)才是所有渠道是否值得存在的依據(jù)，收藏只能作為參考，甚至只作為前期的參考，一旦關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量到了一定的程度，收藏很多但轉(zhuǎn)化沒有仍然需要果斷刪除這個數(shù)據(jù)最重要的地方，是在于告訴我們，該推廣關(guān)鍵詞（渠道）本身是不是有收益（間接成交金額與你的推廣產(chǎn)品是無關(guān)的，所以此刻收益與產(chǎn)品無關(guān)，只和關(guān)鍵詞有關(guān)），同時，推廣產(chǎn)品是否適合繼續(xù)推廣，間接的成交筆數(shù)（不是金額，因?yàn)椴煌a(chǎn)品客單價不可控）如果很多，那何不直接新增一個熱銷產(chǎn)品的推廣組呢就目前公布的這18個數(shù)據(jù)來說，有一些表示了關(guān)鍵詞它的點(diǎn)擊的情況（如點(diǎn)擊量丶平均點(diǎn)擊花費(fèi)），有的表示了它的成交的情況，有的表示了它對這個產(chǎn)品的成交總量的貢獻(xiàn)（如成交筆數(shù)），有的表示了它有沒有推廣的潛力（如轉(zhuǎn)化率）千人成本用在鉆展的比較多，在直通車?yán)锸且粋€新的數(shù)據(jù)，所以官方在頁面里就做了比較詳細(xì)的解釋，『用于評估搜索該關(guān)鍵詞后推廣寶貝及其創(chuàng)意在天貓直通車營銷推廣中的展現(xiàn)成本』，它評估的內(nèi)容，其實(shí)和平均點(diǎn)擊花費(fèi)是一致的可以把這個數(shù)據(jù)當(dāng)做是 間接成交 這個方向里的，它同樣不代表推廣產(chǎn)品得到了什么好處，它只表示這個關(guān)鍵詞符合你店鋪的整體形象，可以用來加在店鋪推廣里，但在關(guān)鍵詞推廣優(yōu)化中，不需要關(guān)注此外，因?yàn)橛匈|(zhì)量得分的存在，平均點(diǎn)擊花費(fèi)并不等同于出價，你的出價到了3塊錢扣費(fèi)仍然可能只有0.5元，所以在做數(shù)據(jù)分析時，我們不管出價，出價是一個操作手段，不是優(yōu)化的依據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)看平均點(diǎn)擊花費(fèi)，因?yàn)檫@是其中一個推廣目標(biāo)數(shù)據(jù)想象一下，你的推廣產(chǎn)品A的某個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率挺好，成交數(shù)據(jù)卻里都是 間接 ，訪客經(jīng)常跳轉(zhuǎn)到 產(chǎn)品B 和 產(chǎn)品C 里產(chǎn)生成交，對店鋪來說，這個當(dāng)然不算壞事，都是訂單嘛，但在這個情景里，你是無法控制買家去瀏覽 B 或者 C 或者其它產(chǎn)品的唯一的問題是在分析中，所有的數(shù)據(jù)都應(yīng)該按大量的點(diǎn)擊量來計算，因此需要擴(kuò)大監(jiān)測的時間范圍，但是平均展現(xiàn)排名要當(dāng)做是一個實(shí)時數(shù)據(jù)，必須只看昨天和實(shí)時的也就是與 間接 有關(guān)的數(shù)據(jù)，間接成交對于優(yōu)化當(dāng)前的推廣組來說是沒有意義的，它對提升整個店鋪的數(shù)據(jù)也存在力有不逮的問題，因?yàn)橥茝V要求的是精準(zhǔn)，間接是一個隨機(jī)行為                

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