淘寶店年前最后一次大活動(dòng)應(yīng)該怎么操作,有什么技巧?
奇奇襪襪樓主|2020-08-31|13:05|發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理|閱讀:4287
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沖刺期(1.15-1.16)沖刺期來(lái)臨,會(huì)場(chǎng)都會(huì)以賽馬機(jī)制開(kāi)始進(jìn)行比拼,這時(shí)候的加購(gòu)的金額數(shù)據(jù)很重要,要做的就是進(jìn)行流量的加大引進(jìn),來(lái)提升CTR,獲得更多的訪客,對(duì)其引導(dǎo)加購(gòu)物車(chē),經(jīng)過(guò)前邊半個(gè)月預(yù)熱的引流,有需求的買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)意向已經(jīng)很明確了,要想辦法將這時(shí)期變成熱買(mǎi)期,年貨節(jié)前幾天的銷(xiāo)量都是會(huì)計(jì)入權(quán)重的,銷(xiāo)量和權(quán)重都上來(lái),排名也相應(yīng)的就會(huì)靠前,而活動(dòng)那幾天則不計(jì)算權(quán)重的,因此,不要把店鋪壓在活動(dòng)那幾天,而放棄之前大好時(shí)間,那樣你的自然搜索入口就會(huì)少很多,也會(huì)影響日后的正常銷(xiāo)售情況對(duì)于年貨節(jié),可以分為四個(gè)階段去規(guī)劃操作預(yù)熱期(1.1-1.14)在這個(gè)時(shí)間段,就要抓緊籌備了,根據(jù)最近的后臺(tái)數(shù)據(jù)分析選出優(yōu)質(zhì)的寶貝,進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化推廣,對(duì)庫(kù)存的儲(chǔ)備準(zhǔn)備好,不要認(rèn)為才剛月初,距離活動(dòng)開(kāi)始,還很遙遠(yuǎn),松松垮垮的做店鋪,每個(gè)大促活動(dòng)的中心絕對(duì)不是活動(dòng)正式開(kāi)始時(shí),而是活動(dòng)前的預(yù)熱,期間要讓更多的顧客了解店鋪活動(dòng)信息,進(jìn)行收藏、加購(gòu)等舉動(dòng)直通車(chē)引流首先是關(guān)鍵詞的選擇,在年貨節(jié)前,要的是客戶積累,應(yīng)著重店鋪的收藏加購(gòu),要的是精準(zhǔn)的流量,因此,在關(guān)鍵詞的選擇上要以精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞為主,點(diǎn)擊率比較好,帶來(lái)的流量比較精準(zhǔn),隨著權(quán)重的提升,后期再加熱詞,加大引流,一個(gè)成熟的計(jì)劃里要精準(zhǔn)和熱詞同時(shí)具備,保證流量的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化激活老客戶老客戶是很好的資源,是很精準(zhǔn)的流量,可以針對(duì)之前對(duì)店鋪收藏加購(gòu)過(guò)的客戶,進(jìn)行信息溝通,或者自己的老顧客維護(hù)群,進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)的發(fā)放,給老客戶一個(gè)福利,提前宣傳年貨節(jié)信息,進(jìn)行預(yù)熱活動(dòng)第二天,經(jīng)過(guò)第一天的瘋狂,人們情緒會(huì)趨于冷靜,再加上年貨節(jié)活動(dòng)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng),有大把的時(shí)間去挑選產(chǎn)品,這時(shí)候就是拼搜索、拼資源了,這個(gè)時(shí)間段,你要做的就是,從優(yōu)惠政策、產(chǎn)品質(zhì)量、售后維護(hù)、配送能力上下手,增加客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,增加轉(zhuǎn)化為了能獲得更好的投放效果,總結(jié)來(lái)說(shuō)做到以下幾點(diǎn)從預(yù)算金額去規(guī)劃鉆展投放根據(jù)預(yù)算計(jì)劃、店鋪活動(dòng)目的去規(guī)劃定向投放根據(jù)店鋪情況去投放DMP標(biāo)簽,圈定精準(zhǔn)人群一個(gè)好的運(yùn)營(yíng),不是說(shuō)有很牛的技術(shù),就可以當(dāng)?shù)?,重點(diǎn)在于對(duì)店鋪大方向的把控,不同時(shí)間對(duì)店鋪進(jìn)行不同的規(guī)劃,在現(xiàn)有的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮到最大的效果一方面是投放別人不投放或投放力度很小的時(shí)間段,來(lái)加大折扣投放,這時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)很小,花費(fèi)小,排名還會(huì)很靠前,但是相對(duì)來(lái)說(shuō)流量就很小,另一方面就是競(jìng)爭(zhēng)流量高峰期,這時(shí)候流量使非常大的,點(diǎn)擊也會(huì)很好,對(duì)于年貨節(jié)前期預(yù)熱積累人氣是很好的時(shí)機(jī),相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也是非常大,花費(fèi)高結(jié)束期剛結(jié)束的這幾天,陸陸續(xù)續(xù)的還會(huì)有流量進(jìn)來(lái),要繼續(xù)搞一些活動(dòng),維持年貨節(jié)的熱度,對(duì)過(guò)多的庫(kù)存進(jìn)行清理,也防止流量急劇下滑,影響店鋪權(quán)重鉆展引流對(duì)于鉆展投放要講究時(shí)機(jī),經(jīng)過(guò)雙十一、雙十二的數(shù)據(jù)對(duì)比,活動(dòng)預(yù)熱時(shí)期和活動(dòng)當(dāng)天轉(zhuǎn)化情況是不同的,預(yù)熱時(shí)期的整體轉(zhuǎn)化情況是高于活動(dòng)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化,當(dāng)天雖然流量大,但是競(jìng)爭(zhēng)也很大,與其競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的流量,不如在預(yù)熱期間加大投放,為店鋪拉新,增加收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)注:年貨節(jié)備貨時(shí),要根據(jù)自己店鋪的整體情況,查看生意參謀,看整體的流量趨勢(shì),了解自己店鋪流量獲取能力
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