淘寶店年前最后一次大活動應(yīng)該怎么操作，有什么技巧？

         沖刺期（1.15-1.16）沖刺期來臨，會場都會以賽馬機制開始進行比拼，這時候的加購的金額數(shù)據(jù)很重要，要做的就是進行流量的加大引進，來提升CTR，獲得更多的訪客，對其引導(dǎo)加購物車，經(jīng)過前邊半個月預(yù)熱的引流，有需求的買家購買意向已經(jīng)很明確了，要想辦法將這時期變成熱買期，年貨節(jié)前幾天的銷量都是會計入權(quán)重的，銷量和權(quán)重都上來，排名也相應(yīng)的就會靠前，而活動那幾天則不計算權(quán)重的，因此，不要把店鋪壓在活動那幾天，而放棄之前大好時間，那樣你的自然搜索入口就會少很多，也會影響日后的正常銷售情況對于年貨節(jié)，可以分為四個階段去規(guī)劃操作預(yù)熱期（1.1-1.14）在這個時間段，就要抓緊籌備了，根據(jù)最近的后臺數(shù)據(jù)分析選出優(yōu)質(zhì)的寶貝，進行重點優(yōu)化推廣，對庫存的儲備準(zhǔn)備好，不要認(rèn)為才剛月初，距離活動開始，還很遙遠，松松垮垮的做店鋪，每個大促活動的中心絕對不是活動正式開始時，而是活動前的預(yù)熱，期間要讓更多的顧客了解店鋪活動信息，進行收藏、加購等舉動直通車引流首先是關(guān)鍵詞的選擇，在年貨節(jié)前，要的是客戶積累，應(yīng)著重店鋪的收藏加購，要的是精準(zhǔn)的流量，因此，在關(guān)鍵詞的選擇上要以精準(zhǔn)的長尾詞為主，點擊率比較好，帶來的流量比較精準(zhǔn)，隨著權(quán)重的提升，后期再加熱詞，加大引流，一個成熟的計劃里要精準(zhǔn)和熱詞同時具備，保證流量的同時提高轉(zhuǎn)化激活老客戶老客戶是很好的資源，是很精準(zhǔn)的流量，可以針對之前對店鋪收藏加購過的客戶，進行信息溝通，或者自己的老顧客維護群，進行優(yōu)惠活動的發(fā)放，給老客戶一個福利，提前宣傳年貨節(jié)信息，進行預(yù)熱活動第二天，經(jīng)過第一天的瘋狂，人們情緒會趨于冷靜，再加上年貨節(jié)活動時間會比較長，有大把的時間去挑選產(chǎn)品，這時候就是拼搜索、拼資源了，這個時間段，你要做的就是，從優(yōu)惠政策、產(chǎn)品質(zhì)量、售后維護、配送能力上下手，增加客戶的購買欲望，增加轉(zhuǎn)化為了能獲得更好的投放效果，總結(jié)來說做到以下幾點從預(yù)算金額去規(guī)劃鉆展投放根據(jù)預(yù)算計劃、店鋪活動目的去規(guī)劃定向投放根據(jù)店鋪情況去投放DMP標(biāo)簽，圈定精準(zhǔn)人群一個好的運營，不是說有很牛的技術(shù)，就可以當(dāng)?shù)?，重點在于對店鋪大方向的把控，不同時間對店鋪進行不同的規(guī)劃，在現(xiàn)有的時間內(nèi)發(fā)揮到最大的效果一方面是投放別人不投放或投放力度很小的時間段，來加大折扣投放，這時候競爭很小，花費小，排名還會很靠前，但是相對來說流量就很小，另一方面就是競爭流量高峰期，這時候流量使非常大的，點擊也會很好，對于年貨節(jié)前期預(yù)熱積累人氣是很好的時機，相應(yīng)的競爭也是非常大，花費高結(jié)束期剛結(jié)束的這幾天，陸陸續(xù)續(xù)的還會有流量進來，要繼續(xù)搞一些活動，維持年貨節(jié)的熱度，對過多的庫存進行清理，也防止流量急劇下滑，影響店鋪權(quán)重鉆展引流對于鉆展投放要講究時機，經(jīng)過雙十一、雙十二的數(shù)據(jù)對比，活動預(yù)熱時期和活動當(dāng)天轉(zhuǎn)化情況是不同的，預(yù)熱時期的整體轉(zhuǎn)化情況是高于活動當(dāng)天的轉(zhuǎn)化，當(dāng)天雖然流量大，但是競爭也很大，與其競爭活動的流量，不如在預(yù)熱期間加大投放，為店鋪拉新，增加收藏加購數(shù)據(jù)注：年貨節(jié)備貨時，要根據(jù)自己店鋪的整體情況，查看生意參謀，看整體的流量趨勢，了解自己店鋪流量獲取能力                

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