淘寶店好商品更需要好文案怎么才能凸顯他的價值，怎么操作？

         提起負面場景，文案大神Neil French曾為加拿大航空寫過一則長文案：這是一個航空位不管別人怎么說在上面坐了整整十二個小時后你都會開始憎惡它不管他們灌了多少免費烈酒到你喉嚨里不管融入多少想象在提前準備好的美味食品里不管飛行中有令人放松、引人入勝的航空雜志和將你像一枚釘子一樣牢牢釘在座位上的電影總之這是個你必須呆上十二個小時的地方像釘子一樣釘在那個座位上沒有什么事情像飛行一樣漫長難受但在加航上，我們有辦法讓這變得可以容忍在我們體型巨大的班機上在頭等艙和商務艙我們安排為每一位乘客服務的乘務人員比其他任何航班都多通過描繪長途航班給人帶來的種種不適，十二個小時、免費烈酒、航空雜志、像一枚釘子因此，在描述產(chǎn)品定位時，要盡量避免抽象、專業(yè)的詞匯，為產(chǎn)品尋找“對標物”，用大家已經(jīng)認識、熟悉的物品去描述一個陌生的產(chǎn)品，例如，在無人機作為消費品尚不被大眾熟知的階段，大疆無人機推出了plantom系列產(chǎn)品，就巧妙地寫出了“會飛的照相機”這樣的定位語，利用“照相機”這樣一個大眾已經(jīng)熟知的物品作為對標，同時加上定語“會飛的”，會讓用戶在腦海中對其兩個重要功能形成印象，知道這個產(chǎn)品可以拍出不同尋常的鳥瞰照片“忘掉鑰匙”可以說是幾乎每個人都體驗過的“小確煩”，360智能家在其安全門鎖的產(chǎn)品海報中，就通過描繪“忘帶鑰匙”帶來的尷尬場景，讓用戶產(chǎn)生代入感，意識到能用指紋開門的爽利通過種種細節(jié)讓用戶進入這則文案構(gòu)建的場景，回想起自己曾在該場景中的痛苦遭遇，再引出加航“乘務人員比其他任何航班都多”這一產(chǎn)品優(yōu)勢1、產(chǎn)品定位利用“對標公式”，逃離“知識詛咒”初級的產(chǎn)品文案常犯的一個錯誤，就是下意識地認為用戶對產(chǎn)品的認知和自己處在同一水準，但實際上文案工作者已經(jīng)積累了大量關(guān)于產(chǎn)品的信息，而用戶對產(chǎn)品卻是完全陌生的文案所要做的工作，就是描繪好這兩種場景中的一種，讓用戶產(chǎn)生“代入感”，從而引發(fā)購買行為結(jié)語產(chǎn)品文案本質(zhì)上做著“翻譯”的工作，它要求你運用文案的技巧和力量，將專業(yè)、難懂的產(chǎn)品功能翻譯為用戶喜聞樂見的利益點針對這4個要點，運用不同的策略和技巧，才能正確地“翻譯”產(chǎn)品信息，讓文案成為引發(fā)用戶購買沖動的“誘餌”網(wǎng)易嚴選在描述一款面巾紙時，就用了“一紙三層”這種具象的文案，來表達紙張柔韌這一特點，用“5張紙可吸干半中杯(100ml)凈水”，來體現(xiàn)“強力吸水、用紙更節(jié)約”的優(yōu)點，沒有復雜、專業(yè)的詞匯，就將產(chǎn)品的特點描述清楚想寫出具有“帶貨”能力的文案，需要妥善處理4個關(guān)鍵點：產(chǎn)品定位、產(chǎn)品功能、使用場景、產(chǎn)品價格                

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