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    淘寶商家應(yīng)該怎么去做買家人群分析?如何才有精準(zhǔn)訪客?

    鞋客族樓主|2020-08-26|13:10|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:10077

             將就實(shí)惠,求實(shí)求廉的心理比較突出,這類客戶會(huì)存在一種"少花錢(qián)多辦事"的心理動(dòng)機(jī),他們?cè)谔暨x商品時(shí)他們往往會(huì)對(duì)同類商品之間的價(jià)格差異進(jìn)行仔細(xì)的比對(duì),做到真正的貨幣三家,還喜歡選擇打折或者處理的商品,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、樣式都很滿意,愛(ài)不釋手,但是由于價(jià)格比較貴,一時(shí)下不了購(gòu)買的決心,便會(huì)討價(jià)還價(jià)個(gè)體經(jīng)營(yíng)/服務(wù)人員:這一類我分析的比較少,因?yàn)槲易隽肆甑呐b,發(fā)現(xiàn)一類消費(fèi)群體一般都在第二第三的樣子,占比第一的可能性比較少今天要分享的內(nèi)容是人群畫(huà)像的使用,這一個(gè)功能對(duì)我來(lái)說(shuō)幫助是很大的,其實(shí)我們做淘寶的,對(duì)買家人群的了解是非常有必要的,如果你知道了你的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的人群他們喜歡什么,會(huì)做什么,會(huì)關(guān)注什么等等,那么你就可以針對(duì)他們進(jìn)行非常有效的營(yíng)銷,可以把廣告費(fèi)砸的更加的精準(zhǔn)其實(shí)如果你仔細(xì)去看的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn),其實(shí)這個(gè)下單人群和職業(yè)相關(guān)性很強(qiáng)的,一般來(lái)說(shuō),公司職員最高峰購(gòu)物一般都是上午十點(diǎn)的有而,而學(xué)生的話最高峰一般都是在網(wǎng)上,你可以多去看幾個(gè)類目,你只要發(fā)現(xiàn)是職業(yè)最高的人群是學(xué)生的話,他一般晚上都是購(gòu)物高峰期,但是如果是公司職員的話,一般上午十點(diǎn)左右是最高峰期,其實(shí)一般來(lái)說(shuō),公司職員是要上班的,他們可能休息的比較早,就算晚上是高峰期,一般到了十一點(diǎn)以后他會(huì)下滑的比較厲害,但是學(xué)生的話,一般購(gòu)物的都是大學(xué)生,大學(xué)生現(xiàn)在很多人都是十二點(diǎn)以后才去睡的那么我們就可以在性別篩選女,年齡篩選26-30,地域的話全部,如果你只是想篩選某個(gè)地域的你也可以選擇某個(gè)地域,這個(gè)都是根據(jù)你的需求來(lái)決定,然后價(jià)格選擇80-155篩選完條件之后,淘寶就會(huì)把購(gòu)買過(guò)該類目,符合該篩選條件的買家進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),把相關(guān)的買家屬性告訴你,主要是從這幾個(gè)角度來(lái)給你展示累計(jì)值算法即單日去重、多日累加后再計(jì)算,如果按照這個(gè)規(guī)則的,基本上每個(gè)人都只購(gòu)買了一次,因?yàn)橛邪俜种娜速?gòu)買了75-135,百分之二十多的人購(gòu)買135-190,而我們選定的價(jià)格區(qū)間是80-155,從這個(gè)角度來(lái)看的話,基本上每個(gè)人都只購(gòu)物了一次,當(dāng)然,從后面的次數(shù)來(lái)看,確實(shí)基本都是購(gòu)物一次,只是我疑惑的是,三個(gè)月買家購(gòu)物一個(gè)子類目只會(huì)一次嗎對(duì)比這個(gè)圖的時(shí)候就知道,我篩選的條件其實(shí)是符合學(xué)生的,18-24歲,低消費(fèi)水平,但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)在套裝類目下這類消費(fèi)者學(xué)生占比不高,實(shí)際上是因?yàn)閷W(xué)生不喜歡這種套裝的類型今天我們繼續(xù)分享淘寶數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的第七節(jié),關(guān)于買家人群畫(huà)像的分析,這一節(jié)包括接下來(lái)的幾節(jié)讓我有點(diǎn)糾結(jié)要不要分享,因?yàn)榻裉斓膬?nèi)容和接下來(lái)的幾節(jié)都是必須要生意參謀的專業(yè)版的數(shù)據(jù)搜索詞偏好這個(gè)東西是很有幫助的,實(shí)力越大的商家這個(gè)功能月突出,我測(cè)試了幾次,基本上這些詞的流量都比較大,而且相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較好的詞,所以,如果有實(shí)力的商家,這些詞基本都需要加入到直通車?yán)锩嫒チ?,但是這些詞一般流量比較大,燒錢(qián)也少的多,所以如果小賣家的話可能因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大,不太適合使用公司職員:這部分消費(fèi)者的收入基本穩(wěn)定,畢竟有了工作來(lái)源的收入,在滿足日常消費(fèi)之外還有結(jié)余,所以這群人他們的消費(fèi)水平大概是中等樣子,當(dāng)然,這里面也包含了高等消費(fèi)水平的,因?yàn)檫@里面會(huì)有白領(lǐng)層次的,這部分人群是消費(fèi)的主體部分,當(dāng)你分析的多了的時(shí)候,基本上你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分的中高檔產(chǎn)品的主要群體基本就是這個(gè)公司職員的群體下單及支付時(shí)間段,這一個(gè)對(duì)我們的幫助很大,你可以清楚的知道,你產(chǎn)品的人群,他們是在什么時(shí)候購(gòu)物下單,比如,時(shí)尚套裝一樣,你會(huì)發(fā)現(xiàn)最近三十天他下單的時(shí)間段是在上午,而平時(shí)在我們很多人眼里,晚上是購(gòu)物的高峰期                

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