淘寶店鋪銷售低價的品牌產(chǎn)品，要怎么打破低價迷局呢？

         后者正是知名品牌實現(xiàn)溢價的關(guān)鍵所在：上面提到的CK短袖T恤，商品本身物理特性的成本可能占到十分之一，也可以叫產(chǎn)品成本，這個成本跟我們普通品牌的成本是相類似的，但其溢出的部分價格都屬于情感特性成本，比如在品牌包裝丶在客戶關(guān)懷丶在售后服務(wù)丶在終端培訓(xùn)等方面支出了額外的成本，用以縮小客戶下單時對商品價格與價值之間的落差，從而產(chǎn)生購買行為三丶改變商品成本結(jié)構(gòu)，提高品牌溢價產(chǎn)品溢價是指產(chǎn)品價格比正常競爭條件下的市場價格高出的那部分，是消費者由于消費某一特定品牌的商品而愿意額外支付的貨幣通過打造品牌知名度丶品牌的品質(zhì)認可度，以及發(fā)展豐富的品牌聯(lián)想，會大大提高客戶忠誠度，從而消費者愿意為購買一個特定的品牌而支付額外費用，大大提高品牌的溢價能力現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)不僅改變了大家的溝通方式，也改變了很多商業(yè)價值觀，比如說，早先品牌廣告推廣都是單向的丶強制性的方式，受眾沒有選擇的余地，但現(xiàn)在有了網(wǎng)絡(luò)，有了SNS，消費者也有發(fā)言權(quán)，如果在今天這樣的環(huán)境下，還采用原始的野蠻營銷方式來推送廣告丶維護客戶關(guān)系，必將遭遇抵制當然，各個行業(yè)自有各個行業(yè)的門路，要根據(jù)自身的優(yōu)勢丶行業(yè)競爭情況丶產(chǎn)品狀況等去做調(diào)查，做分析，才可以得出一個比較合理的思路，此篇不做詳細闡述了，待以后老五再專門寫一寫關(guān)于電商品牌定位的文章廣告也要有營養(yǎng)通過SNS與客戶互動是一個很不錯的途徑，但要想長期維護好客戶關(guān)系，就一定要花心思在營銷推送的內(nèi)容上，杜蕾斯的微博，一條內(nèi)容只有少許幾個字一張圖片，卻能引發(fā)數(shù)千粉絲關(guān)注丶轉(zhuǎn)發(fā)，為什么老五結(jié)合這幾年對電商行業(yè)以及品牌推廣的經(jīng)驗，提出幾點供大家參詳：一丶摒棄急于求成心理，走長遠發(fā)展路線一個品牌的發(fā)展，是需要長期積累的，心急吃不得熱豆腐，如果你只看到電商界成功品牌的輝煌業(yè)績，沒有看到其背后的辛酸，盲目提槍上馬，十有八九是要吃苦頭的電商賣家也可以借鑒，根據(jù)自己行業(yè)和產(chǎn)品的特性，挑選既與行業(yè)相關(guān)又可以激發(fā)客戶興趣的內(nèi)容進行營銷，相信比你純粹推送枯燥的促銷信息和產(chǎn)品鏈接效果要好很多其中最重要的一條就是改變商品的成本結(jié)構(gòu)，我們都知道一個商品通常有兩個特性構(gòu)成：一個是物理特性即產(chǎn)品本身的價值，用以滿足客戶基本的需求國內(nèi)品牌在商品成本控制方面，目前大都專注的是物理特性成本，即產(chǎn)品成本方面做廝殺，這才有了如今的“價格戰(zhàn)”，因為產(chǎn)品成本跟中國目前的生產(chǎn)力大于消費需求的矛盾密切相關(guān)，所以，任何一個品牌陷入產(chǎn)品成本競爭，都是毫無優(yōu)勢可言，只有多敗俱傷                

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