淘寶店鋪銷售連衣裙的，商家應(yīng)該如何去打造多爆款呢？

         PC端的曝光來看：棉麻連衣裙是最高展現(xiàn)的詞，一天有1281次曝光展現(xiàn)，但是只有0.62%點擊率，這如果這個點擊率能在2%-3%，不可能只有1萬的訪客，分析到最細的點就是，“棉麻連衣裙”這個關(guān)鍵詞和主爆款的匹配度不是完美的100%，有偏差，也就是搜“棉麻連衣裙”的訪客和店鋪這個爆款其實不是絕對多的人群是買賬的，我們最近發(fā)現(xiàn)很多店鋪開春以后，流量銷量在幾個星期就迅速飆升，幾乎不到1個月就能從第二層級拉到第六層級，其實分析下來就是2個因素：1、抓住一個核心剛需關(guān)鍵詞（一定是個大詞），2、關(guān)鍵詞匹配寶貝接近100%（搜的就是買家要的東西），通常這類寶貝有高于同行3倍以上高點擊率，高于同行2倍以上轉(zhuǎn)化率生意參謀“交易構(gòu)成”這里可以看到店鋪子類目構(gòu)成，每個店鋪根據(jù)不同的寶貝成交，形成一個子類目權(quán)重，這里就可以看到這個店鋪確實在“連衣裙”類目成交金額比例最大，也就是這個品類的產(chǎn)品上架后新寶貝獲取的展現(xiàn)機會就會多，女裝一年四季要學(xué)會根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢，提前去做類目權(quán)重（成交額、成交量），也就是為什么8月份就有人在狂燒車砸羽絨服，正月還沒元宵節(jié)呢短袖T恤就開始買一送1，他們都在提前養(yǎng)店鋪子類目權(quán)重，不過風(fēng)險也很大，畢竟款式占到80%，也就是高點擊高轉(zhuǎn)化在流量入口方面，手淘搜索流量占比最高，但是入口的轉(zhuǎn)化率不理想，女裝低于1%都不是很好一件事，低于1%淘寶就要給更多的流量去維持銷售額，這類店鋪低轉(zhuǎn)化，費流量，每次SEO改版都會考慮這個因素，如果是高轉(zhuǎn)化店鋪，淘寶會在淘寶免費其他、手機首頁入口給到足夠多的展現(xiàn)機會，也就是我們從流量入口的權(quán)重來分析，未來店鋪一定要搞定2個事情：主圖的高點擊、店鋪高轉(zhuǎn)化，流量才能持續(xù)穩(wěn)定爆款鏈接連衣裙的點擊率最好的是3.37%，處于賬戶里最好數(shù)據(jù)，在連衣裙類目權(quán)重高的店鋪上，非常容易做點擊，因為展現(xiàn)非常有優(yōu)勢，只要價格出的上去，展現(xiàn)立竿見影就來了，所以從這個角度去分析，未來60天可以再做2個連衣裙爆款起來是不成問題的哦從市場行情里面看到連衣裙類目其實，除了“棉麻連衣裙”關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化還不錯，其他的高轉(zhuǎn)化的詞也很多，同樣也是這個店鋪的商機，但是店鋪從寶貝上來看，都是四季青檔口貨的，品類單一，其他屬性的產(chǎn)品也沒有部署，也是錯過商機的一個重要的點，雪紡連衣裙、吊帶連衣裙、真絲連衣裙、大碼連衣裙都是不錯的市場看完寶貝加購數(shù)據(jù)，我們再來看看全店關(guān)鍵詞，每個店鋪的流量都是不一樣的，就算賣同樣的東西，關(guān)鍵詞權(quán)重也是不一樣，在店鋪外搜關(guān)鍵詞頁面7天訪客排序，“棉麻連衣裙”脫穎而出我們再從“直通車后臺-流量解析”分析全年數(shù)據(jù)可以看到，這個“棉麻連衣裙”是在上漲的，往期情況是可以賣到8月才開始下滑，也就是目前店鋪在不出現(xiàn)重大問題的情況下（虛假降權(quán)、質(zhì)檢投訴、售后下滑等等），流量和銷量每天都會漲起來，從2萬日銷跑到6萬日銷比較容易上圖所示，幾乎都是連衣裙，棉麻為主，是一個比較典型的1個爆款+2-3個暢銷款帶動全店動銷的店鋪，主推款的7天銷量428，預(yù)估30天月銷1700-2000件，按照當(dāng)月來看是可以卡在銷量排序10-20展位了診斷建議：總體來說，這個店鋪層級和子類目權(quán)重都非常應(yīng)季，掌柜可能在精細化推廣思路上沒有非常明確和專業(yè)的技術(shù)，嘗試在款式、主圖點擊、測款、直通車流量拉升等方面去完善，很快店鋪就能爆起來在4月份廣東、浙江下單轉(zhuǎn)化率都差不多，也不用考慮其他地方，如果是精準推廣，可以考慮只針對這2個地區(qū)進行高出價卡位，拉來流量直接成交，其實這個概念很早就有，我們現(xiàn)在老感覺淘寶是做線上全國，其實最后細分人群、細分地域后，我們可能又會回到10年前的線下模式，只針對一線城市或者只開省內(nèi)推廣的模式，也就是消費升級大環(huán)境下的細分人群                

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