淘寶商家如何在大促活動時做推廣，去提升店鋪銷量？

         大促中涉及到的流程有：大促活動活動是引燃用戶購物欲不可缺少的環(huán)節(jié)核心：根據(jù)不同目標開展不同的活動+突出活動氛圍大促后后期調整，總結反思運營端：更換活動后頁面模板活動總結根據(jù)活動后高位流量位置一周的經(jīng)驗做好銷售購物明確用戶的需求：快速查找到所需商品購物不明確的用戶需求：有逛的感覺，且落地頁面滿足自身預期備貨核心：寧可賣斷貨，也不壓貨定價指標：依托成本做定價策略：“成本”一共包括固定成本+可變成本固定成本：產(chǎn)品成本包裝陳本（內包裝，外包裝，售后卡，包裝耗材）物流成本（倉儲，快遞）拍攝和制作費用（以單件產(chǎn)品SKU上架來看，需要拍攝、修圖和后期制作等，可按銷售價的3%算）大促前涉及的流程有：拉新、促活、活動預告、預熱拉新的核心是：做好品牌定位、精準鎖定目標用戶、有效傳遞品牌價值，提升用戶認同感留存的核心是：了解用戶需求、快速響應不同用戶需求，區(qū)分對待，精細化運營設計部商品詳情頁設計、制作、分批次優(yōu)化主題款的詳情頁制作、優(yōu)化上線預熱期圖片制作、活動當天促銷新品信息和圖片優(yōu)化首頁（預熱、活動當天）頁面制作預熱前、活動當天、活動承接、商品詳情頁、推廣頁面定稿制定大促進行中頁面banner輪換準備工作（發(fā)貨相關標示、售罄標示、庫存緊張標示、實時銷售更新、頁面倒計時）【具體手段】：預售：提前曝光商品，強化大促當天對用戶的召回利用倒計時、秒殺、付定金、數(shù)目統(tǒng)計等不斷制造緊張、急促、刺激的氛圍，同時又能圈住用戶推送雙十一當天使用的優(yōu)惠券，將用戶導流到大促當天提醒消費者提前加入購物車老用戶維護：按階段采用不同手段來激活、維護已有的老用戶，吸引老用戶領取雙十一優(yōu)惠券，提前把目標商品加入購物車，雙十一當天能會回來下單購買大促后涉及的流程：返場返場核心：余熱期，大促當天已快速提升了大量人氣，返場可以持續(xù)刺激消費，提升當天銷售由于特殊原因錯過參與活動的用戶，仍可享受活動購買【具體手段】：策劃一個線上分享活動，可以利用海報、文章推送的形式提前一個星期告知受眾目標用戶，領了優(yōu)惠券，在什么時間可以使用前期邀請老用戶加入“雙十一備戰(zhàn)群”，集體討論雙十一的想要上的爆品等包裹中贈送雙十一邀請卡及優(yōu)惠券促活的核心是：找到流失原因、快速響應流失用戶需求、有效告知召回方式預告的核心是：高效傳遞活動開展的信息引發(fā)不同類型目標用戶的興趣與用戶建立有效的約定，提起圈住用戶預熱的核心是：聚集流量，營造大促活動前的火熱氛圍獲取更多用戶關注及認可，提前引來爆點預熱互動，不斷引導用戶領取優(yōu)惠券與加購物車，預優(yōu)化雙十一流量運營端：完成活動專題策劃跟進活動專題的訪客量，根據(jù)需求做適時流量和頁面調整頁面陳列布局、頁面產(chǎn)品需求、模板確定商品詳情頁優(yōu)化、商品標題優(yōu)化要求商品選主推款                

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