淘寶店鋪寶貝應(yīng)該如何去定價？怎么定價更利于做推廣？

         再說得具體一些，我們一件寶貝至少要保證我們本身自己百分之三十的利潤，當(dāng)然，這個利潤里面不包括紅包優(yōu)惠券、物流、售后這些的，這百分之三十是我們的純利潤，比如說一件進(jìn)價一百塊的衣服，我們首先要訂130的出價，然后加上8塊的運(yùn)費(fèi)、售后15塊、打折紅包10-20塊，那我們的出價初步就是163-173之間，然后我們還要用上我們的打折軟件，看看你打折軟件需要設(shè)置多少折扣，然后再制定我們的一口價格，所以定價也是一門學(xué)問，要考慮到各個方面，也有很多掌柜問，我能不能修改一下一口價，答案是不行的，一定的不行，不要隨意的修改我們的一口價格，不然的話寶貝就會被降權(quán)，還是很嚴(yán)重的降權(quán)，不要走在作死的這條道路上越走越遠(yuǎn)誠商知道，有很多淘寶賣家其實(shí)對于定價并不是那么上心，自己隨便定準(zhǔn)了個價格，你發(fā)現(xiàn)省了很多事情，既有利潤，又能根據(jù)市場變化、季節(jié)、庫存、活動靈活調(diào)價，搜索權(quán)重和排名會越來越好，這個是我們所有掌柜都愿意看到的事情，但是你可能只是偶爾機(jī)會定準(zhǔn)了一個寶貝價格，其他的寶貝定價怎么辦呢其實(shí)，淘寶寶貝的定價會和你的實(shí)際購買人群有關(guān)系，不同的價格面對不同的人群，淘寶也將會你的寶貝展現(xiàn)在不同的買家面前，受到千人千面和個性化的影響，簡單理解就是你定準(zhǔn)了，你的寶貝將會賣的越來越好，如果定錯了你的寶貝將會越來越差，一個小小的定價將會決定你的店鋪生死另外需要強(qiáng)調(diào)的是，這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，產(chǎn)品的價格也會決定詳情頁的設(shè)計，打個簡單的比方，30多元的豆豆鞋，詳情頁表達(dá)那么多不符合價格的說明，個人覺得很假，客戶也不會相信，不符合產(chǎn)品本身，相反，如果是價格高的款式，我們就要重點(diǎn)突出產(chǎn)品使用的一些好的賣點(diǎn)，從客戶本身來說，買30多元豆豆鞋的客戶（在校90后高中生丶大學(xué)生為主）看中的性價比，詳情頁設(shè)計上面，我們要把客戶當(dāng)聰明人，做到放大優(yōu)點(diǎn)，隱藏缺點(diǎn)f54f63523a9f618f18eaae22ef383583.jpg (57.56 KB, 下載次數(shù): 0)保存到相冊2017-5-17 11:08 上傳綜上所述，給寶貝定價時，我們可以參考同行，參考市場環(huán)境，參考同類寶貝，參考線下價位、參考淘寶活動價格、參考淘寶推薦價格等等，這樣才能制定出合理價位6)與平時定價、活動定價有關(guān)系，我們后期需要參加各種活動，所以價格會略有調(diào)整，必須前期考慮到這點(diǎn)2)與市場供求多少有關(guān)系，也就是和你賣同類產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品的商家數(shù)相關(guān)聯(lián)，可以參考同行價格，但是每一家的成本都不一樣，同行價格也僅僅是參考而已                

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