淘寶店快消類目是如何快速引流打造爆款的？

         圖1，圖片由北蔡提供，僅供參考從這張圖我們能得到的信息有：這是一家開店不到半年的店鋪，嚴(yán)格算起來只有四個(gè)月零幾天的營業(yè)時(shí)間，主營類目是食品/保健下面的零食/堅(jiān)果/特產(chǎn)，店內(nèi)目前25件寶貝，再看下店鋪現(xiàn)在的賣家信譽(yù)，就知道，在這四個(gè)多月的時(shí)間里面，銷量并不是很好，從側(cè)面也反應(yīng)了商家基本沒有做什么活動(dòng)推廣3、頁面視覺問題這是一家線下做的比較大的傳統(tǒng)企業(yè)，所以對(duì)于他們來說是想要走品牌類型的，那頁面的視覺就可以往品牌化的方向走，最基本的圖片像素一定要清晰，確定主色和輔色分別是什么后（可以根據(jù)包裝和品牌形象來定），再去設(shè)計(jì)首頁和詳情頁，知道自己要展現(xiàn)的是什么很重要圖6，圖片由北蔡提供，僅供參考以上是今天要跟大家分享的問題點(diǎn)，最主要的問題就是沒有流量和轉(zhuǎn)化，解決了這個(gè)問題，后面的很多其實(shí)都不是問題了圖4，圖片由北蔡提供，僅供參考如果仔細(xì)看的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)除了外包裝不太一樣外，大部分板栗仁都是差不多，如果要說區(qū)別的話就是克重不一樣，克重差不多的價(jià)格又一樣，很難確定到底應(yīng)該主推哪款（當(dāng)然我們不知道成本和利潤如何）圖5，圖片由北蔡提供，僅供參考這是該店鋪一款做淘客推廣的截圖，其實(shí)通過這張圖都可以知道算是走低價(jià)推廣路線，不賺錢的，其次還有優(yōu)惠券可以領(lǐng)取的對(duì)于沒有銷量的款，可以進(jìn)行淘客正價(jià)推廣，現(xiàn)在的淘客也是分為很多種的，看你手頭上有沒有對(duì)應(yīng)的資源，再有一定量的基礎(chǔ)上，再去做其他推廣是比較好的二、流量少轉(zhuǎn)化低店內(nèi)目前的情況，我找不到主推款，銷量最好的兩款銷量分別是341和381，且其中一款還是近期通過淘客推起來的，也就是說，店內(nèi)目前主要流量來源屬于付費(fèi)端口的——淘寶客，免費(fèi)流量看銷量的話，幾乎可以判定沒有多少，更別說轉(zhuǎn)化問題了三、那我們來說下關(guān)于這些問題，給到的一些建議1、關(guān)于產(chǎn)品單一化這是一家傳統(tǒng)企業(yè)，旗下產(chǎn)品涉及的不僅僅是栗子類，還有罐頭、雞肉類等產(chǎn)品，所以想要長期穩(wěn)定的發(fā)展下去，產(chǎn)品要多元化一點(diǎn)，尤其對(duì)于零食類的來說，可以將旗下所有能在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品列舉出來，做下產(chǎn)品布局規(guī)劃，分為：主推款、利潤款、活動(dòng)款，還有重要的日銷款（日銷很重要、很重要、很重要），然后根據(jù)每個(gè)分類，來添加合適的產(chǎn)品2、詳情頁：關(guān)于詳情頁可能一百個(gè)人有一百個(gè)看法，所以這里我說下我的感覺：沒什么新意，整體看下來文字說明較多，且站在個(gè)人角度來說，我挺在乎板栗吃到嘴里的感覺：是不是“很糯”、“口感好不好”、“日期是不是近期的”、還有是不是人為“加糖”使板栗“變甜”，這些都屬于買家顧慮，但是這些在頁面都沒有進(jìn)行說明2、流量少轉(zhuǎn)化低流量少轉(zhuǎn)化低這個(gè)問題，解決了我們所說的產(chǎn)品布局后，有了主推款，就可以集中力量先去推廣這一款（全店動(dòng)銷率很重要，可以先發(fā)展一個(gè)款，有了一定流量基礎(chǔ)后，可進(jìn)行搭配或其他推廣來帶動(dòng)）                

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