有實(shí)力的老品牌如何借助淘寶電商起死回生？

         上海回力鞋業(yè)有限公司黨委書(shū)記周煒告訴電商參考記者，轉(zhuǎn)型后，回力鞋業(yè)開(kāi)始以品牌的方式來(lái)運(yùn)營(yíng)，參照阿迪、耐克等國(guó)際大牌的做法，生產(chǎn)交由12家授權(quán)工廠以及經(jīng)銷商下面的100多家工廠來(lái)加工制造，回力則主要兼顧設(shè)計(jì)和營(yíng)銷兩頭張恩祈介紹，目前回力在線下有3000家門店，回力的這些線下門店在未來(lái)要與線上店鋪的發(fā)展一致，即針對(duì)如江浙一帶電商覆蓋區(qū)域大的地區(qū)加快布點(diǎn)社區(qū)門店，讓門市店直接送貨，通過(guò)強(qiáng)化“最后三公里”的反應(yīng)速度，讓消費(fèi)者產(chǎn)生更快更滿意的消費(fèi)體驗(yàn)張恩祈告訴電商參考記者，類似zara，回力的線上店鋪也實(shí)行專單制度即7家授權(quán)線上旗艦店和120家天貓店除了銷售以WB-1經(jīng)典系列為代表的14款基本產(chǎn)品，網(wǎng)店可以根據(jù)自身店鋪消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣特性，向回力總部申請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)人員支持，來(lái)設(shè)計(jì)只有自家店鋪才有的特色款產(chǎn)品2014年，回力正式發(fā)力電商，并逐步摸索出了一套“終端直供平臺(tái)+電商平臺(tái)”的營(yíng)銷新打法，在體驗(yàn)店和線上旗艦店逐步鋪開(kāi)單價(jià)在200元500元之間的新產(chǎn)品隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日臻成熟，去年7月，回力啟動(dòng)了品牌升級(jí)戰(zhàn)略，試圖將產(chǎn)品觸及到中高端消費(fèi)者，在一口氣推出三大系列12款新品的基礎(chǔ)上，對(duì)自己的經(jīng)典產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)回力要做的，就是根據(jù)線上經(jīng)銷商的想法，通過(guò)綜合考慮他們店鋪全年銷量、市場(chǎng)特點(diǎn)等要素進(jìn)行參考平衡，在由設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)好新品后，交由底下工廠限量生產(chǎn)一邊是消費(fèi)者購(gòu)鞋需求量激增，一邊是線上市場(chǎng)的鞋類品牌眾多的現(xiàn)狀，90歲的回力如何尋回年輕人的視線回力去年整年在市場(chǎng)賣了5800多萬(wàn)雙鞋，由此可見(jiàn)，在面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)消費(fèi)需求下，如何在新零售的大環(huán)境背景下，整合線下門店資源配合線上店鋪送貨已是當(dāng)務(wù)之急上世紀(jì)80年代，擁有一雙回力鞋在青少年中已是相當(dāng)前衛(wèi)的潮人標(biāo)志                

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