淘寶商家應該如何快速提升淘寶店鋪的轉換率和客單價?
xm_蕾絲花邊襪樓主|2020-09-06|13:12|發(fā)布在分類 / 流量轉化|閱讀:7207
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先說轉化率,影響轉化率高低的相關因素,我覺得從上到下的排序依次是(個人感覺,不是正式公布的):流量的精準性、主圖的設計(針對無線端)、賣點相關性(針對詳情頁)、活動設計、客服的力量這兩個核心指標:轉化率和客單價,都代表著同樣的數(shù)據(jù)需求:單個流量所能夠產生的價值最大化從淘寶運營的角度來看,我們提高客單價主要會通過關聯(lián)銷售來實現(xiàn),而這種關聯(lián)銷售,我們在實際操作的過程當中,有這樣幾個小細節(jié):(1)關聯(lián)和推薦什么樣的商品很重要比如,你的核心賣點是“收腰”,那么第三張你就可以通過一個細節(jié)的展示,說明這樣的細節(jié)設計,收腰效果是最好的在流量固定的前提下,根據(jù)公式:銷售額=流量轉化率客單價,轉化率和客單價的提升都是可以提高數(shù)據(jù)的轉化率和客單價實際上在向搜索引擎證明你的消化能力,如果淘寶發(fā)現(xiàn)你的這兩個指標做的都要比行業(yè)均值好這樣你最關鍵轉化率指標:搜索轉化率就下來了,這是一件很讓人崩潰的事情,因為搜索引擎會覺得你消化流量的能力太差了,會迅速的調整給你的展現(xiàn)機會分配1. 流量的精準性可以說這是影響轉化率最核心的要素,流量不精準,其他都是免談的我們看到過很多的詳情頁,在展示賣點的時候,不舍得放棄任何一個賣點,都覺得自己的寶貝款式也好、質量也好、價格也低、技術也好等等,所以在展示的時候,一個個的都展示出來舉個簡單的例子,比如有一個消費者在淘寶上搜索“休閑鞋 高幫”,那么這個關鍵詞做展現(xiàn)出來的“轉化點”是什么
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