雙十一和雙十二活動(dòng)期間天貓商家是如何調(diào)價(jià)的？

         兩個(gè) V 一大一小，卻都是左高右低同一種歪法，這表明兩次購(gòu)物節(jié)之后平均價(jià)格都沒(méi)有回升到節(jié)前的水平，在某種程度上印證了「雙十一 / 雙十二之前商家會(huì)先抬高價(jià)格」的說(shuō)法左下區(qū)間的店鋪，在雙十一的平均折扣力度接近 6 折，而且節(jié)前節(jié)后價(jià)格差別不大，可謂踐行雙十一初衷的模范商家上圖列出的是 11 月以來(lái)銷(xiāo)售額前列的 20 家天貓女鞋店鋪在雙十一和雙十二的折扣幅度，按雙十一折扣力度從小到大排序我們引入一個(gè)指標(biāo)「節(jié)前節(jié)后價(jià)格比」，計(jì)算方式為：節(jié)前節(jié)后價(jià)格比 = 店鋪內(nèi)每一款產(chǎn)品在雙十一之前 10 天內(nèi)最低交易價(jià)格的平均值 / 店鋪內(nèi)每一款產(chǎn)品在雙十一后至雙十二前最低交易價(jià)格的平均值不同店鋪在雙十一和雙十二的折扣區(qū)別實(shí)際上不同的商家由于經(jīng)營(yíng)理念的區(qū)別，可能有非常不同的調(diào)價(jià)策略從雙十一到雙十二的價(jià)格波動(dòng)形態(tài)我們跟蹤了天貓上 11 月以來(lái)產(chǎn)生過(guò)交易的女鞋的價(jià)格，以 11 月 1 日的價(jià)格為基準(zhǔn) 1，以價(jià)位劃分，畫(huà)出價(jià)格平均變化曲線：落在圖中左上角的幾個(gè)店鋪，它們?cè)陔p十一打出了極有誘惑力的折扣，不過(guò)節(jié)前價(jià)格卻比節(jié)后高得多我們?cè)僖噪p十一當(dāng)天 7 折、節(jié)前節(jié)后價(jià)格比 1.5 為分界線，把所有散點(diǎn)分為三個(gè)團(tuán)簇，顯示出商家的三種調(diào)價(jià)風(fēng)格：穩(wěn)扎穩(wěn)打流占大多數(shù)的是圖中右下區(qū)域的店鋪，這些店鋪給出了 7 折至 9 折不等的雙十一折扣，節(jié)前價(jià)格比節(jié)后稍高，打法穩(wěn)健風(fēng)險(xiǎn)低從散點(diǎn)的整體分布來(lái)看，節(jié)前節(jié)后價(jià)格比與雙十一折扣基本呈線性負(fù)相關(guān)，也就是說(shuō)賣(mài)力打折的往往節(jié)前價(jià)格虛高，可見(jiàn)對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)天下難有白撿的便宜                

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