淘寶賣家該如何營銷新產(chǎn)品？有什么推廣淘寶商品的方法嗎？

         在第三種方式中，比起現(xiàn)狀(比如叫出租車)，用戶需要放棄一些東西(比如額外的金錢)，并得到另外一些東西(比如更好的車)，這就使用戶不能在1秒鐘內(nèi)判斷出購買新產(chǎn)品到底對不對，而且還會感覺收益不確定，最終可能放棄轉(zhuǎn)變，從而延續(xù)過去的習(xí)慣比如，我前段時間代步的一個產(chǎn)品“電動滑板車”之前就有這個問題，一個用戶需要放棄電動車的收益(續(xù)航能力強(qiáng)等)，選擇更加便捷但續(xù)航能力差的滑板車，自然容易高估成本低估收益對于這個群體來說，新產(chǎn)品收益的增長是成本增長的很多倍，導(dǎo)致即使是第三種情況，他們也會選擇接受創(chuàng)新他把果凍和另外一個產(chǎn)品(淡奶油)進(jìn)行組合，就形成了現(xiàn)在家庭制造甜點的參考物品，而相較于很多人制造甜點的方式來說，吉露牌果凍收益不變(反正都是甜點)，但成本降低了很多(省了時間)在這種情況之下，新產(chǎn)品推廣難度自然會變大——比起使用新產(chǎn)品后將會帶來的虛無縹緲的價值，現(xiàn)在立刻要放棄的價值卻是顯而易見的，用戶自然不想改變比如一個提升?？茖W(xué)生職業(yè)技能并且?guī)椭麄冋夜ぷ鞯呐嘤?xùn)項目，在初期推廣肯定比較麻煩：收益是未知的(未來的工作、學(xué)到了什么可能都不知道)，但損失卻是非常直接——耗費幾個月時間和一些金錢前面已經(jīng)說過了，一般面對一個新事物的時候，我們經(jīng)常高估接受它的損失，低估接受它的收益——這是很多新產(chǎn)品難以推廣的重要原因總之，消費者不具備理性計算收益損失的能力，一個既有收益又有損失的新選擇擺在TA面前，很有可能被直接放棄如果不能理解消費者真正的“現(xiàn)狀”，不能感受到他們?nèi)绾握驹谀愕哪吧a(chǎn)品面前，如何看待不確定的收益和立馬要產(chǎn)生的成本，也就很難理解他們?yōu)槭裁催t疑不選擇你的新產(chǎn)品上面的例子也是這樣，“額外付出1000塊成本到底是否必要”是一個未知問題，但跟消費者過去購買“童車”進(jìn)行對比參考，就相當(dāng)于轉(zhuǎn)化成了一個已知問題——既然買童車是合理的，那買這個安全座椅更合理                

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