淘寶小店鋪是如何起死回生的？淘寶商家該如何運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪？

         經(jīng)過(guò)我給他10分鐘左右的分析，明顯感覺(jué)到她很激動(dòng)，正好離我們公司也不遠(yuǎn)，下午直接開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)了，當(dāng)時(shí)我們也不確定這個(gè)類(lèi)目能不能做起來(lái)，但可以肯定的一點(diǎn)是這個(gè)店太多的基本工作沒(méi)設(shè)置到位，甚至寶貝類(lèi)目都放錯(cuò)了，如果把這些基本的東西全部?jī)?yōu)化一遍，流量翻個(gè)2-3倍應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題(很多買(mǎi)家都想如何卡首頁(yè)，但如果最基本的東西都沒(méi)完善好活著都會(huì)成問(wèn)題)，這個(gè)類(lèi)目行業(yè)平均轉(zhuǎn)化是1.5左右，假設(shè)1500UV/天1.5%200元/單=4500元/天理論上問(wèn)題不大，當(dāng)時(shí)她又激動(dòng)了，接下來(lái)的幾天我們是這么做的：2. 直通車(chē)問(wèn)題，我現(xiàn)在就要1000UV數(shù)/天上線是整店不虧就行，那么數(shù)學(xué)題就變得非常簡(jiǎn)單，根據(jù)我們店鋪真實(shí)轉(zhuǎn)化(暫按1.2%計(jì)算)理論上整店可獲得10000UV/天，我們打個(gè)5這算5000UV/天1.2%200元/單40%毛利率(減掉天貓扣點(diǎn)、補(bǔ)單傭金兩項(xiàng))=4800元利潤(rùn)，只要直通車(chē)不給我一個(gè)點(diǎn)擊干到4.8元/點(diǎn)擊就行，能低的全部算賺的，這個(gè)很輕松，基本設(shè)置設(shè)好、定好核心關(guān)鍵詞“兒童禮服”、測(cè)試出主圖(直通車(chē)怎么開(kāi)我們也不做細(xì)節(jié)分析了，這里只做流程和思路的解析，想研究細(xì)節(jié)問(wèn)題，請(qǐng)點(diǎn)擊右上角關(guān)注我)，可以告訴大家最終的結(jié)果，直通車(chē)我們的平均扣費(fèi)0.8元左右(這還不算低的，有的店鋪?zhàn)畹偷哪艿偷?.1元左右)，大家可想而知結(jié)果了3. 補(bǔ)銷(xiāo)量，沒(méi)有100%安全的補(bǔ)單方法，你要理解淘寶的稽查系統(tǒng)進(jìn)化到今天不是一撮而就的，幾乎所有補(bǔ)單都能查到，但他畢竟是個(gè)商業(yè)平臺(tái)，原則是你能貢獻(xiàn)，又不觸犯紅線一般沒(méi)什么問(wèn)題，但你可能更關(guān)注的是效果，這里有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：小號(hào)問(wèn)題，安全標(biāo)準(zhǔn)大家應(yīng)該都知道，大家不知道的是覆蓋面，差的號(hào)標(biāo)簽都是單一的，無(wú)法全人群覆蓋(專業(yè)面次叫店鋪打標(biāo)或千人千面)，精細(xì)操作的費(fèi)用是比較高的，我們經(jīng)常合作也要到15-30之間根據(jù)不同價(jià)格操作，你才能達(dá)到人群全覆蓋(跟小號(hào)的瀏覽軌跡有關(guān)，不做細(xì)節(jié)分享了)，還有一個(gè)就是流量入口問(wèn)題，別傻了吧唧從一個(gè)口一個(gè)詞進(jìn)，要根據(jù)流量分散布局，手機(jī)端口、淘寶搜索、天貓搜索、時(shí)間段散開(kāi)，詞也要講究，別傻到去弄一些搜索量都沒(méi)有的詞干，你搶什么端口就用什么端口的主詞，和強(qiáng)相關(guān)的十幾個(gè)長(zhǎng)尾詞輪著干4. 關(guān)鍵詞布局，這更是一團(tuán)糟了，別說(shuō)布局了，就是胡亂堆上去的，一點(diǎn)都沒(méi)考慮過(guò)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力問(wèn)題，這里有損失了一大部分流量，常規(guī)來(lái)講寶貝前期要用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，中期用中頻詞，成熟期才主打熱詞，但這也不是一成不變的，尤其是小類(lèi)目都需要靈活運(yùn)用，今天不是分享這個(gè)主題，大家可以從右上角關(guān)注我，會(huì)有相應(yīng)主題的帖子出現(xiàn)的，標(biāo)題優(yōu)化這塊工作我們是做的最久最累的，1個(gè)星期都在做標(biāo)題，可以說(shuō)每個(gè)標(biāo)題都是非常精準(zhǔn)而且適合寶貝當(dāng)下情況的1. 銷(xiāo)量問(wèn)題，計(jì)劃是1個(gè)月卡上去，我們瞄準(zhǔn)的寶貝是700多確認(rèn)收貨，客服多催催確認(rèn)收貨，我們做到1000個(gè)銷(xiāo)量應(yīng)該有機(jī)會(huì)上去，也就是33單/天單款，我們?cè)O(shè)定前期我們看到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是1.5%左右，優(yōu)秀店鋪轉(zhuǎn)化率是3.5%左右，我們客單價(jià)比同行優(yōu)秀稍微高一點(diǎn)，比同行平均高了一倍多，這么粗魯計(jì)算，我們轉(zhuǎn)化率控制在2%左右是不會(huì)出什么問(wèn)題的，那33單，需要的流量就是33/2%=1650UV/天，這就是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題，按照流量入口分就行了，直通車(chē)1000UV/天、搜索500UV/天、剩下的回訪也好、直接訪問(wèn)也好、淘客也好不管了這里還是談回產(chǎn)品局部問(wèn)題，“兒童禮服”這個(gè)品類(lèi)需要2-3個(gè)款進(jìn)首頁(yè)店鋪基本可以穩(wěn)定在1.5萬(wàn)UV/天1.2%轉(zhuǎn)化220元單價(jià)=39600元/天(年過(guò)千萬(wàn)應(yīng)該不是太難的事情)，但這還不夠，我們產(chǎn)品布局要更多，不管禮服要布局、披肩、唐裝、套裝、西裝都要布局，這些品類(lèi)2016年是輔推品類(lèi)，但必須先把骨頭接上去，到2017年才能完善肌肉，小小爆發(fā)一下，2018年才是布局枝枝葉葉的全品類(lèi)，沖刺個(gè)億級(jí)的淘品牌1. 主圖：店鋪流量影響最大的就是主圖，淘寶只會(huì)給你位置，一個(gè)公平的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，主圖直接決定店鋪流量大小，我們把類(lèi)目銷(xiāo)量排序前三頁(yè)的寶貝主圖都分析一遍，這時(shí)盯著美工優(yōu)化把所有主圖都優(yōu)化了一遍，有的主圖就是調(diào)調(diào)顏色，效果都會(huì)不一樣，做店真是個(gè)苦逼的活，需要耐住性子去一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化我們又一次進(jìn)行了店鋪診斷分析，首先是轉(zhuǎn)化率問(wèn)題，一說(shuō)到轉(zhuǎn)化率很多人就認(rèn)為是詳情頁(yè)的原因，確實(shí)跟詳情頁(yè)原因很大，但同時(shí)他是一個(gè)綜合原因，尤其是高客單價(jià)的產(chǎn)品，詳情頁(yè)、詢單轉(zhuǎn)化、頁(yè)面訪問(wèn)深度、主圖、店招、導(dǎo)航等等都是原因，這里要綜合去看，用個(gè)專業(yè)名詞就是“流量閉環(huán)”問(wèn)題，我們是這么做的：其實(shí)到這個(gè)階段，才算基礎(chǔ)工作完成，可以去做爆款了，很多買(mǎi)家都把上面兩個(gè)階段省略了，直接上來(lái)就干，店內(nèi)真實(shí)的數(shù)據(jù)一個(gè)看不到，那款寶貝好那款不好都分不清，努力1-2個(gè)去做一堆假數(shù)據(jù)累的跟狗似的，回頭還被淘寶查了，多悲慘的結(jié)局，其實(shí)我們這個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本可以判斷那款寶貝可以沖刺一下了這是昨天的數(shù)據(jù)，訪客3543UV數(shù)，下單金額8300.4元，支付金額6990.6元，支付轉(zhuǎn)化率0.82%，這里面還欠缺的是詳情頁(yè)深度優(yōu)化、拍攝風(fēng)格和客服(詢單轉(zhuǎn)化率33%左右太低了)的問(wèn)題，后面都會(huì)講到                

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