淘寶小店鋪是如何起死回生的？淘寶商家該如何運(yùn)營淘寶店鋪？

         經(jīng)過我給他10分鐘左右的分析，明顯感覺到她很激動，正好離我們公司也不遠(yuǎn)，下午直接開車過來了，當(dāng)時我們也不確定這個類目能不能做起來，但可以肯定的一點(diǎn)是這個店太多的基本工作沒設(shè)置到位，甚至寶貝類目都放錯了，如果把這些基本的東西全部優(yōu)化一遍，流量翻個2-3倍應(yīng)該沒問題(很多買家都想如何卡首頁，但如果最基本的東西都沒完善好活著都會成問題)，這個類目行業(yè)平均轉(zhuǎn)化是1.5左右，假設(shè)1500UV/天1.5%200元/單=4500元/天理論上問題不大，當(dāng)時她又激動了，接下來的幾天我們是這么做的：2. 直通車問題，我現(xiàn)在就要1000UV數(shù)/天上線是整店不虧就行，那么數(shù)學(xué)題就變得非常簡單，根據(jù)我們店鋪真實(shí)轉(zhuǎn)化(暫按1.2%計(jì)算)理論上整店可獲得10000UV/天，我們打個5這算5000UV/天1.2%200元/單40%毛利率(減掉天貓扣點(diǎn)、補(bǔ)單傭金兩項(xiàng))=4800元利潤，只要直通車不給我一個點(diǎn)擊干到4.8元/點(diǎn)擊就行，能低的全部算賺的，這個很輕松，基本設(shè)置設(shè)好、定好核心關(guān)鍵詞“兒童禮服”、測試出主圖(直通車怎么開我們也不做細(xì)節(jié)分析了，這里只做流程和思路的解析，想研究細(xì)節(jié)問題，請點(diǎn)擊右上角關(guān)注我)，可以告訴大家最終的結(jié)果，直通車我們的平均扣費(fèi)0.8元左右(這還不算低的，有的店鋪?zhàn)畹偷哪艿偷?.1元左右)，大家可想而知結(jié)果了3. 補(bǔ)銷量，沒有100%安全的補(bǔ)單方法，你要理解淘寶的稽查系統(tǒng)進(jìn)化到今天不是一撮而就的，幾乎所有補(bǔ)單都能查到，但他畢竟是個商業(yè)平臺，原則是你能貢獻(xiàn)，又不觸犯紅線一般沒什么問題，但你可能更關(guān)注的是效果，這里有幾個關(guān)鍵點(diǎn)：小號問題，安全標(biāo)準(zhǔn)大家應(yīng)該都知道，大家不知道的是覆蓋面，差的號標(biāo)簽都是單一的，無法全人群覆蓋(專業(yè)面次叫店鋪打標(biāo)或千人千面)，精細(xì)操作的費(fèi)用是比較高的，我們經(jīng)常合作也要到15-30之間根據(jù)不同價格操作，你才能達(dá)到人群全覆蓋(跟小號的瀏覽軌跡有關(guān)，不做細(xì)節(jié)分享了)，還有一個就是流量入口問題，別傻了吧唧從一個口一個詞進(jìn)，要根據(jù)流量分散布局，手機(jī)端口、淘寶搜索、天貓搜索、時間段散開，詞也要講究，別傻到去弄一些搜索量都沒有的詞干，你搶什么端口就用什么端口的主詞，和強(qiáng)相關(guān)的十幾個長尾詞輪著干4. 關(guān)鍵詞布局，這更是一團(tuán)糟了，別說布局了，就是胡亂堆上去的，一點(diǎn)都沒考慮過寶貝的競爭實(shí)力問題，這里有損失了一大部分流量，常規(guī)來講寶貝前期要用精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞，中期用中頻詞，成熟期才主打熱詞，但這也不是一成不變的，尤其是小類目都需要靈活運(yùn)用，今天不是分享這個主題，大家可以從右上角關(guān)注我，會有相應(yīng)主題的帖子出現(xiàn)的，標(biāo)題優(yōu)化這塊工作我們是做的最久最累的，1個星期都在做標(biāo)題，可以說每個標(biāo)題都是非常精準(zhǔn)而且適合寶貝當(dāng)下情況的1. 銷量問題，計(jì)劃是1個月卡上去，我們瞄準(zhǔn)的寶貝是700多確認(rèn)收貨，客服多催催確認(rèn)收貨，我們做到1000個銷量應(yīng)該有機(jī)會上去，也就是33單/天單款，我們設(shè)定前期我們看到行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率是1.5%左右，優(yōu)秀店鋪轉(zhuǎn)化率是3.5%左右，我們客單價比同行優(yōu)秀稍微高一點(diǎn)，比同行平均高了一倍多，這么粗魯計(jì)算，我們轉(zhuǎn)化率控制在2%左右是不會出什么問題的，那33單，需要的流量就是33/2%=1650UV/天，這就是一個非常簡單的數(shù)學(xué)題，按照流量入口分就行了，直通車1000UV/天、搜索500UV/天、剩下的回訪也好、直接訪問也好、淘客也好不管了這里還是談回產(chǎn)品局部問題，“兒童禮服”這個品類需要2-3個款進(jìn)首頁店鋪基本可以穩(wěn)定在1.5萬UV/天1.2%轉(zhuǎn)化220元單價=39600元/天(年過千萬應(yīng)該不是太難的事情)，但這還不夠，我們產(chǎn)品布局要更多，不管禮服要布局、披肩、唐裝、套裝、西裝都要布局，這些品類2016年是輔推品類，但必須先把骨頭接上去，到2017年才能完善肌肉，小小爆發(fā)一下，2018年才是布局枝枝葉葉的全品類，沖刺個億級的淘品牌1. 主圖：店鋪流量影響最大的就是主圖，淘寶只會給你位置，一個公平的展現(xiàn)機(jī)會，主圖直接決定店鋪流量大小，我們把類目銷量排序前三頁的寶貝主圖都分析一遍，這時盯著美工優(yōu)化把所有主圖都優(yōu)化了一遍，有的主圖就是調(diào)調(diào)顏色，效果都會不一樣，做店真是個苦逼的活，需要耐住性子去一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化我們又一次進(jìn)行了店鋪診斷分析，首先是轉(zhuǎn)化率問題，一說到轉(zhuǎn)化率很多人就認(rèn)為是詳情頁的原因，確實(shí)跟詳情頁原因很大，但同時他是一個綜合原因，尤其是高客單價的產(chǎn)品，詳情頁、詢單轉(zhuǎn)化、頁面訪問深度、主圖、店招、導(dǎo)航等等都是原因，這里要綜合去看，用個專業(yè)名詞就是“流量閉環(huán)”問題，我們是這么做的：其實(shí)到這個階段，才算基礎(chǔ)工作完成，可以去做爆款了，很多買家都把上面兩個階段省略了，直接上來就干，店內(nèi)真實(shí)的數(shù)據(jù)一個看不到，那款寶貝好那款不好都分不清，努力1-2個去做一堆假數(shù)據(jù)累的跟狗似的，回頭還被淘寶查了，多悲慘的結(jié)局，其實(shí)我們這個時候已經(jīng)基本可以判斷那款寶貝可以沖刺一下了這是昨天的數(shù)據(jù)，訪客3543UV數(shù)，下單金額8300.4元，支付金額6990.6元，支付轉(zhuǎn)化率0.82%，這里面還欠缺的是詳情頁深度優(yōu)化、拍攝風(fēng)格和客服(詢單轉(zhuǎn)化率33%左右太低了)的問題，后面都會講到                

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