淘寶商家如何從林氏木業(yè)看住宅家具營(yíng)銷特點(diǎn)？

         例如，在活動(dòng)要爆發(fā)的前兩天，鉆展的成本是很高的，直通車相對(duì)會(huì)低些，而且鉆展拿流量很難，這個(gè)時(shí)候你要調(diào)整縮減鉆展費(fèi)用重點(diǎn)放在前面預(yù)熱積累的顧客的二次重復(fù)定向上，而加大費(fèi)用給成本相對(duì)較低流量獲取能力相對(duì)容易點(diǎn)的直通車去拉有搜索意向的顧客，而且這個(gè)階段還使用搜索去尋找產(chǎn)品的客戶被你打動(dòng)的可能性也大從歷年客單價(jià)來看，上升幅度不是特別大，這個(gè)和類目下產(chǎn)品多樣化有關(guān)系（如比較便宜的簡(jiǎn)易家具），實(shí)際購買力在加強(qiáng) 也正因?yàn)檫@樣，住宅家具的投放一般建議拉長(zhǎng)預(yù)熱周期，將蓄水期盡量做充分，同時(shí)住宅家具客戶呈現(xiàn)極端的兩極分化，品牌客戶大促期間一旦發(fā)力，中小客戶基本對(duì)流量的獲取成本望而卻步，所以避開有限流量的瘋搶期也是必須的選擇例如在鉆展上，我們利用dmp選擇一個(gè)有行業(yè)收藏、加購、點(diǎn)擊行為的用戶，還有訪客定向，要剔除一個(gè)已購買人群，投放到一個(gè)成本相對(duì)比較低的站外還有無線，在鉆展融合的情況下，二次定向也是能夠把這部分顧客定向回來的我們投放時(shí)候需要把工具進(jìn)行打通式處理，因?yàn)橥瑯拥亩丝诶锩嫫鋵?shí)訪客這塊是存在融合性的，所以我們分為2條線，一條線是直通車?yán)?，鉆展二次定向，這個(gè)的效果是比較好的，總體ROI也不錯(cuò)A:我們會(huì)做數(shù)據(jù)分析的報(bào)表，把自己直通車推廣的產(chǎn)品、計(jì)劃、方式的效果記錄下來，做月度分析、活動(dòng)效果、日常效果，清楚的了解哪個(gè)產(chǎn)品哪個(gè)定向的效果，而且活動(dòng)的話會(huì)有活動(dòng)效果力度記錄，家具的產(chǎn)品周期很長(zhǎng)不會(huì)像快消品那樣替換，這樣子我們就能把前面的數(shù)據(jù)應(yīng)用到后面的活動(dòng)投放參考A:中小賣家可以先從直通車開始，店鋪成熟后，整體視覺效果都比較好的時(shí)候和鉆展配合一起投放效果會(huì)更好鉆展方面也是同樣的會(huì)把每個(gè)計(jì)劃、每個(gè)定向、頁面、活動(dòng)的效果記錄下來，做成數(shù)據(jù)庫，后面投放的時(shí)候就能根據(jù)前面的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)把控了，例如拉新的前面是怎么做的大概花費(fèi)多少ROI多少這次活動(dòng)官方力度怎樣需不需要拉新，拉新的話要做哪些定向跟展位預(yù)估ROI4）直鉆 ①直通車計(jì)劃層面可以有一定的邏輯 產(chǎn)品線、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手線、定向線、活動(dòng)線、無線、低價(jià)策略等 ②鉆展 分配現(xiàn)有的的流量，投放可以①保持搜索流量②網(wǎng)羅全部有搜索意向人群在鉆展落地轉(zhuǎn)化過年期間，物流停運(yùn)，加上各種刺激不大，顧客購買欲望不強(qiáng)，這個(gè)時(shí)期的業(yè)績(jī)一般比較弱，想用推廣刺激業(yè)績(jī)效果也不明顯，但是我們可以利用這個(gè)時(shí)期做一個(gè)品牌與店鋪的訪客積累，給年后第一波爆發(fā)做儲(chǔ)蓄（不建議做過年時(shí)期的業(yè)績(jī)刺激推廣，例如過年期的聚劃算）在投放的直鉆投放費(fèi)用把控里面，一方面是根據(jù)你的投放策略，你是要做單品的還是活動(dòng)的，是要拉新的還是二次重復(fù)定向的、拉新的話你是要截留對(duì)手的還是有明確搜索意向的等等，根據(jù)自己的一個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣策略來做選擇適合工具再分配預(yù)算                

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