淘寶最接地氣的直通車思路是什么樣子的呢?
xm_成功之路樓主|2020-08-28|13:20|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:3959
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在這里跟小伙伴們說幾個(gè)比較關(guān)鍵的點(diǎn):相關(guān)性創(chuàng)意效果關(guān)鍵詞與店鋪的主營類目相關(guān)性當(dāng)你給寶貝選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候應(yīng)注意:檢查類目的發(fā)布是不是正確,因?yàn)樵谶@點(diǎn)上,很多掌柜的對(duì)自己的寶貝的定位不是很準(zhǔn)確,容易把寶貝的類目發(fā)布錯(cuò)誤,那么你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是會(huì)就很低,所以首先要檢查一下自己的寶貝類目有沒有發(fā)布錯(cuò)誤站內(nèi)活動(dòng)是增加客流量的一個(gè)重要的優(yōu)質(zhì)途徑,只要店鋪、有權(quán)限參加活動(dòng)就要積極參加,有效的提高寶貝的曝光率,但是核心還是優(yōu)化直通車推廣,不要把活動(dòng)當(dāng)成發(fā)展方向,只是輔助效果,但是也養(yǎng)將其發(fā)揮到機(jī)制,說了半天活動(dòng)好,好在哪呢客戶是有從眾心理的,一個(gè)好的寶貝可以帶來無數(shù)的消費(fèi)者來瀏覽,優(yōu)化關(guān)鍵點(diǎn)如下:價(jià)格標(biāo)題主圖價(jià)格這個(gè)因素主要看你的商品定位了,不一定就是絕對(duì)的低價(jià)就能吸引消費(fèi)者,并且在個(gè)性化搜索的現(xiàn)狀下,不要硬碰硬的去拼價(jià)格,比如說修身羽絨服,你不要看自己賣五百多塊錢,別人同款才一百多塊錢,你就沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)了,就覺自己的寶貝沒有市場(chǎng)了,你放心,肯花五百多塊錢在淘寶買羽絨服的,跟花一百多塊錢在淘寶買的,這基本是兩個(gè)完全不同的消費(fèi)群體,不在同一個(gè)消費(fèi)成績,購物習(xí)慣等都是不一樣的這個(gè)簡單一點(diǎn)去分析就是可以理解為:有時(shí)候賣家們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的計(jì)劃一直培養(yǎng)著,但是質(zhì)量分還是沒有優(yōu)勢(shì),其實(shí)這是因?yàn)橹耙欢螘r(shí)間這個(gè)計(jì)劃的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率可能有些低,導(dǎo)致賬戶權(quán)重也跟著降低,如果想提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,可以做一個(gè)新計(jì)劃,開始選擇2030個(gè)左右的相關(guān)性較高的關(guān)鍵詞,關(guān)注詞的出價(jià)和投放的地域,來借此提高點(diǎn)擊率,跟進(jìn)優(yōu)化賬戶權(quán)重質(zhì)量得分主要用于衡量賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性,顧名思義,質(zhì)量得分高了,關(guān)鍵詞的推廣信息與搜索意向就更為密切了,得到的展示和搜索的機(jī)會(huì)就更大了但是主要問題是引流和提高銷量周期短,店鋪不可能一年無時(shí)無刻都在做活動(dòng),目標(biāo)還是優(yōu)化自然搜索,在有利潤空間被壓縮或者負(fù)毛利這是一種很好營銷策略,前期低單價(jià)沖銷量,寶貝權(quán)重排名得以提升,店鋪排名得到優(yōu)化,后期準(zhǔn)備同款進(jìn)行溢價(jià)聰明的店主一般都會(huì)這么玩:將某件寶貝設(shè)置低于市場(chǎng)價(jià),或者說人們潛意識(shí)中認(rèn)為這個(gè)價(jià)格低的離譜,將其放在櫥窗展示位置去吸引顧客,這件寶貝的作用是為整個(gè)店鋪引流,而買家在瀏覽這個(gè)寶貝的同時(shí),就會(huì)潛意識(shí)會(huì)認(rèn)為這個(gè)店鋪的寶貝都會(huì)比優(yōu)惠不管是按照怎樣的折扣力度和促銷方式來進(jìn)行,賣家的展示次數(shù)都是在大大的增加的,買家在瀏覽的時(shí)候看見喜歡的寶貝時(shí),都可以直接的選擇到活動(dòng)頁面當(dāng)中,促進(jìn)下單完成購買2. 店鋪里面不同的寶貝對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率肯定也是不相同的,當(dāng)某些寶貝的轉(zhuǎn)化率出了問題,就要對(duì)其進(jìn)行具體優(yōu)化
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