淘寶炸開聚劃算的大門，史上最牛的鉆展聚劃算玩法是什么？

         大家要思考下為什么要這樣設(shè)置，為什么不在聚劃算時才立馬拔高預算，而是在聚劃算前就已經(jīng)開始拔高預算了，而且在聚劃算前考核的因素是否還以roi為準，這都是值得大家思考的問題，要清楚蓄力而發(fā)的奧妙之處，也是同樣適用于鉆展的，在聚劃算前，預熱是很關(guān)鍵的，預熱的成敗占你整個活動很多因素，所以在預熱階段我們預算布局應呈遞增式增長，越靠近聚劃算的流量轉(zhuǎn)化就越高，這此期間我們應該密切關(guān)注鉆展后臺的收藏維度，看下整體收藏率能不能保持在一個平穩(wěn)上升的狀態(tài)再次，我們還需要再關(guān)注一個定向——dmp定向，其實我們在接手女鞋店時，鉆展測試階段，用訪客定向和興趣點做了一系列測試，當時相較興趣點定向，訪客定向轉(zhuǎn)化結(jié)果還是比較理想的，但是一查看訪客定向人數(shù)，發(fā)現(xiàn)了問題的嚴重性，訪客定向店鋪人數(shù)，遠遠達不到我們聚劃算時店鋪需要帶來的流量，但興趣點流量不太精準，進行流量補充有很大可能會拉低鉆展整體轉(zhuǎn)化在地域測試時，從生意參謀中挑出店鋪里轉(zhuǎn)化TOP的地域嘗試測試，為聚劃算時優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化計劃做準備，此次我們?yōu)榕赀x了如下的top前10地域做了專門的定向測試（如圖5），再最后聚劃算投放結(jié)果，很明顯看到有做地域調(diào)整的計劃比沒做地域調(diào)整的計劃roi高70%(如圖6)可以說是非?？植赖囊粋€值差我認為最值得鉆展操作員在聚劃算前關(guān)注的店鋪維度有兩點，一個是要知悉店鋪的轉(zhuǎn)化、流量及客單價情況，另一個點是要清楚店鋪在哪個端口轉(zhuǎn)化效果較好鉆展專員在聚劃算前應該養(yǎng)成一個意識，結(jié)合店鋪情況與店鋪運營討論，清楚的知道整體聚劃算目標營業(yè)額，流量、客單價及轉(zhuǎn)化率，這樣推廣時才能預估推廣工具能帶來的營業(yè)額目標及引流需求針對性地鉆展相對應的營業(yè)額目標及流量目標，店鋪聚劃算預定目標是200萬，給到鉆展的預算是11.5W，根據(jù)全店流量拆分鉆展這邊要達到15.3W流量才能幫全店達到目標營業(yè)額，所以我們對聚劃算前及聚劃算中的流量做出了拆分，如圖3，大家很容易看到，在預熱期間我們的投放金額都是遞進式的這次聚劃算dmp圈人的思路就沿用以上的公式圈人方法，最好的dmp人群回報率能達到25.52，如果商家有條件也可以去研究下御膳房是如何使用，下圖部分數(shù)據(jù)也是筆者團隊自身利用御膳房針對店鋪做的更進一步數(shù)據(jù)拆分、組合、提煉進行的大數(shù)據(jù)實戰(zhàn)演練，也取得了不錯的成績，御膳房人群回報率也達到11.09在鉆展方面的準備，著重說下定向，聚劃算前常規(guī)定向測試是必須的在聚劃算來臨前，鉆展這邊可以從兩方面進行思考及準備，一方面是全店情況，另一方面是鉆展自身準備情況在聚劃算來臨前，鉆展這邊可以從兩方面進行思考及準備，一方面是全店情況，另一方面是鉆展自身準備情況                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

天貓雙11預售商品可以買嗎？如何買？

淘寶開店稅收怎么算的？不交稅有什么后果？

淘寶uv價值怎么計算？淘寶uv價值越高越好嗎？