淘寶商家該如何提煉賣點？淘寶商家該如何優(yōu)化詳情頁？

         你必須承認一個事實：在淘寶上幾乎你銷售任何商品都有競爭對手，你很難找到一個絕對的藍海，所以從某種意義上來說，你只能通過尋找相對藍海去制造一種相對競爭優(yōu)勢我們打開生意參謀中“市場行情”模塊，用到里面的關(guān)鍵詞查詢功能，有其中的一個是關(guān)聯(lián)修飾詞，這些關(guān)聯(lián)修飾詞其實就代表著寶貝的屬性，從這些詞當(dāng)中你就可以找到相對競爭優(yōu)勢的賣點就比如我們前面提到的，如果你專注的做一個只賣“金牛座飾品”的店鋪，那么你的專業(yè)性一定比一個飾品大賣家要強，但是他卻不會因為你做的好，做的大，而去傾力關(guān)注這個市場很多人都會覺得標(biāo)準(zhǔn)化是無法提煉賣點的，比如圖書、音像制品、品牌電器等等，其實不是的只要是消費者很關(guān)注的屬性點，都可以提煉出來，形成局部的相對競爭優(yōu)勢， 比如：換句話來講，你應(yīng)該有一個可以為你創(chuàng)造相對競爭優(yōu)勢的超強賣點我們舉個簡單的例子：一個用戶搜索“毛呢外套 毛領(lǐng)”， 我們都知道，毛呢外套是一個產(chǎn)品詞(你叫類目詞也可以)，“毛領(lǐng)”是起修飾作用的，用戶去搜索一個修飾詞，說明他很“在意”這個“毛領(lǐng)”的屬性最容易的寶貝賣點一定是先從產(chǎn)品自身尋找出來的，產(chǎn)品的一些外在表現(xiàn)形式，包括屬性、包裝、品牌等等，都可以作為賣點的切入點一般情況下，絕對優(yōu)勢都是超強的大賣家才能夠具備的(甚至這種具備都只能是暫時的)，比如價格，在淘寶上沒有最便宜，只有更便宜尤其是作為小賣家，我們在跟大賣家進行競爭的時候，這種相對優(yōu)勢的作用會更加明顯                

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