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    提高移動(dòng)端轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵元素是什么?淘寶賣家該如何提高轉(zhuǎn)化率?

    jhz_terden樓主|2020-09-03|13:22|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:8836

             首先說高度,因?yàn)橛沂帜粗覆僮鞯南M(fèi)者比較多,這部分消費(fèi)者查看的時(shí)候是單手拇指向上滑動(dòng)的,我們單手持機(jī)做一下這個(gè)動(dòng)作,連續(xù)做幾次我們會(huì)發(fā)現(xiàn)手指有一定的疲勞感,當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生疲勞感的時(shí)候是跳失概率增加的高峰時(shí)期,一般消費(fèi)者在聯(lián)系6次操作的時(shí)候會(huì)產(chǎn)生這種疲勞,所以我們?cè)谠O(shè)置移動(dòng)端詳情的時(shí)候高度盡量控制在6屏左右,爆款需要描述的內(nèi)容較多可以適當(dāng)加長(zhǎng),但一般8-10屏是極限屏數(shù)首先我們必須知道消費(fèi)者在移動(dòng)端的兩個(gè)與PC端完全不同的行為,一個(gè)是交互方式,PC端是通過屏幕上的鼠標(biāo)間接式的交互,而移動(dòng)端是直接通過手指與屏幕直接交互,體驗(yàn)更直接,但因?yàn)槠聊淮笮?、互?dòng)區(qū)大小、持機(jī)習(xí)慣等方面的改變我們必須要進(jìn)行呈現(xiàn)上的調(diào)整(下詳細(xì)說明)二是同時(shí)瀏覽商品數(shù)量,PC端是可以多頁(yè)面同時(shí)瀏覽的,而移動(dòng)端是單頁(yè)面瀏覽,這導(dǎo)致了本來就不多的消費(fèi)者耐心被進(jìn)一步消耗,我們必須在呈現(xiàn)內(nèi)容的時(shí)候更加直接有效,可以說如何解決消費(fèi)者的耐心問題是移動(dòng)端最重要的事情,我們要盡量做到消費(fèi)者無需思考,無腦點(diǎn)擊然后是首屏內(nèi)容,和報(bào)紙頭條能決定報(bào)刊銷量一樣,移動(dòng)端和PC端一樣遵從3秒原則(即:消費(fèi)者看到的前三秒很大程度上影響轉(zhuǎn)化率),首屏需要有吸引力,具體方法如下(選擇,不用同時(shí)存在):精煉利益信息、解決消費(fèi)者關(guān)心問題、危險(xiǎn)的、色情的、新概念、熱點(diǎn)事件、好奇心、有違常理、緊迫稀有5、主圖描述主圖是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的第一步,有時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一些店鋪的移動(dòng)端的平均停留時(shí)間遠(yuǎn)低于PC端,而轉(zhuǎn)化還非常高,是因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者在5張主圖的時(shí)候就已經(jīng)決定了是否購(gòu)買,查看詳情頁(yè)只是他為了堅(jiān)定信心的補(bǔ)充行為因?yàn)橥瑯拥淖痔?hào)根據(jù)字體不同我們看到的大小也有比較大的差異,所以字號(hào)并沒有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn),為保證消費(fèi)者在移動(dòng)端看的清晰,我們要經(jīng)過一個(gè)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)——將我們選用的字體在頁(yè)面上橫向排列,能橫排12個(gè)字的字號(hào)是消費(fèi)者無需仔細(xì)查看既能看清的大小最后用戶在PC端和移動(dòng)端的訪問習(xí)慣均不同,主要體現(xiàn)在交互方式上,因此,在設(shè)計(jì)移動(dòng)端頁(yè)面時(shí)我們要遵從這6條要素,從而提升移動(dòng)端轉(zhuǎn)化率無線端的分類盡量不要超過6個(gè)(視店鋪情況決定,如果實(shí)在無法割舍可以分為兩個(gè)導(dǎo)航區(qū)域)7個(gè)以上的選擇會(huì)讓消費(fèi)者新生無法選擇的感覺右手持機(jī)向上滑動(dòng)的時(shí)候右側(cè)是有大量的頁(yè)面信息是被拇指遮擋住的,越是靠右側(cè)的信息越被遮擋的時(shí)間就越長(zhǎng),所以我們要盡量講文案信息放置于左側(cè),圖片信息放置于右側(cè)(與很多設(shè)計(jì)師做PC端的習(xí)慣剛好相反)這樣有利于主要信息被消費(fèi)者及時(shí)獲取也就是說主圖最好能把我們主要賣點(diǎn)展現(xiàn)出來,即:主圖詳情化,就好像我們想說一個(gè)東西很大,那我們產(chǎn)品就和大象一起(每個(gè)類目的要求不一樣,根據(jù)自己類目的要求決定自己圖片應(yīng)該怎么做,不要違規(guī))6、詳情設(shè)置移動(dòng)端詳情我們主要說兩件事:高度和首屏                

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