淘寶店鋪的直通車推廣投產(chǎn)比4%，怎么操作？

         把關(guān)鍵詞、溢價(jià)人群投產(chǎn)比小于3的去掉，我這個(gè)計(jì)劃產(chǎn)品是小類目，需求市場(chǎng)較小，如果更細(xì)致的去優(yōu)化日限額可能都花不完，帶來(lái)的流量和產(chǎn)出也是很有限的，更不用說(shuō)去帶動(dòng)免費(fèi)流量根據(jù)競(jìng)店分析的七天數(shù)據(jù)我做以下分析：我點(diǎn)擊率10%高于行業(yè)平均很多，推廣花費(fèi)略高于行業(yè)平均，因?yàn)榍捌谧隽髁柯菪鲩L(zhǎng)的時(shí)候沒有把點(diǎn)擊單價(jià)降下來(lái)，導(dǎo)致現(xiàn)在點(diǎn)擊率越高展現(xiàn)就越少，點(diǎn)擊量也低于行業(yè)平均，所以只靠單維度的優(yōu)化點(diǎn)擊率很難將點(diǎn)擊花費(fèi)降下來(lái)，在加上我三項(xiàng)服務(wù)得分飄綠，更是讓我的點(diǎn)擊單價(jià)雪上加霜現(xiàn)在淘海競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均點(diǎn)擊花費(fèi)動(dòng)不動(dòng)就兩元三元，點(diǎn)一下都感到肉疼，付費(fèi)推廣開支增大利潤(rùn)卻被同行競(jìng)爭(zhēng)壓縮的越來(lái)越低，所以優(yōu)化產(chǎn)出，如何用有限的推廣花費(fèi)帶來(lái)最大的銷售產(chǎn)出，讓產(chǎn)出很好的運(yùn)營(yíng)到下一個(gè)階段的計(jì)劃，周而復(fù)始，利潤(rùn)像滾雪球一樣慢慢增大，是一個(gè)店鋪能不能盈利長(zhǎng)期生存下去的關(guān)鍵所在然后每天增加100推廣費(fèi)，預(yù)算多的可以多加，經(jīng)前期優(yōu)化點(diǎn)擊率已經(jīng)很高，用3-5天時(shí)間快速增加展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，計(jì)劃?rùn)?quán)重就會(huì)暴增，質(zhì)量得分也會(huì)穩(wěn)定增到到10分經(jīng)過兩次篩選，流量已相對(duì)變得精準(zhǔn)，當(dāng)然流量市場(chǎng)也相應(yīng)的縮小，小類目如果日限額燒不完就按上面的方法不斷提高關(guān)鍵詞出價(jià)搶排名，直到每天燒完日限額，隨著計(jì)劃?rùn)?quán)重的增加花費(fèi)每天會(huì)很快燒完投入產(chǎn)出比y=2000/300=6.7，也就是說(shuō)這款產(chǎn)品產(chǎn)出比在6.7以上直通車才算盈利，否則都是虧錢推廣，并不像表面上看到的那么美好，當(dāng)然現(xiàn)在靠直通車盈利已不太現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在追求的是整體盈利，只要整體銷售盈利那這個(gè)付費(fèi)推廣就是值得的所以在付費(fèi)流量不減少的情況下，把產(chǎn)出比做到越來(lái)越靠近甚至超越持平的產(chǎn)值，那么付費(fèi)推廣性價(jià)比就越高，這也是我直通車優(yōu)化的一個(gè)目標(biāo)二：選詞也簡(jiǎn)單，在直通車寶貝推薦詞里面選出20-30個(gè)長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我這個(gè)產(chǎn)品屬于小類目，關(guān)鍵詞大都是屬性詞，所以流量大點(diǎn)的也就那二十多個(gè)關(guān)鍵詞，不同類目視情況而定，只要關(guān)鍵詞和產(chǎn)品標(biāo)題、屬性匹配，有一定的流量市場(chǎng)，大詞前期不開我有一個(gè)店鋪是做細(xì)分類目產(chǎn)品的，主要是用直通車推廣，每天預(yù)算在300-400之間，目前30天出比在4點(diǎn)多，但仍然屬于虧錢狀態(tài)現(xiàn)在直通車推廣大部分都是虧錢狀態(tài)，靠直通車掙錢的只存在于他人口中，我現(xiàn)在做直通車的目的就是用來(lái)引流，增加銷量排名來(lái)撬動(dòng)免費(fèi)流量，用免費(fèi)流量帶來(lái)的成交彌補(bǔ)直通車的虧損直到盈利                

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