淘寶店鋪為什么有了流量還是沒(méi)有銷量，怎么回事？

         當(dāng)一個(gè)商品滿意以下這些條件，通常就歸于高認(rèn)知參加決議計(jì)劃，單純的曝光很難發(fā)生實(shí)踐效果：決議計(jì)劃首要性高（比方買房很首要，買巧克力不首要）決議計(jì)劃雜亂程度高，需求搜集信息（比方?jīng)Q議留學(xué)去哪個(gè)校園很雜亂，決議買哪家煤氣很簡(jiǎn)略）違背曩昔的習(xí)氣（比方晚年社區(qū)和用戶曩昔習(xí)氣不一致，需求慎重考慮）關(guān)于這些“高認(rèn)知參加度”的商品，假如不處理這些疑問(wèn)，不管曝光多少次，都難以被采購(gòu)：了解疑問(wèn)動(dòng)機(jī)疑問(wèn)信賴疑問(wèn)做法門檻疑問(wèn)集體標(biāo)準(zhǔn)疑問(wèn)比方上面的養(yǎng)老社區(qū)項(xiàng)目，假如晚年人能夠充沛了解養(yǎng)老社區(qū)的情況，能夠事前發(fā)生動(dòng)機(jī)（比方家人鼓舞），假如充沛信賴這個(gè)品牌（比方有背書），假如初期做法門檻很低（有反悔期），假如遍及白叟集體覺(jué)得這個(gè)挑選好，那么這時(shí)分，曝光才會(huì)發(fā)生價(jià)值關(guān)于高認(rèn)知參加的商品采購(gòu)決議計(jì)劃（比方歷來(lái)沒(méi)用過(guò)的智能水杯），假如不處理動(dòng)機(jī)疑問(wèn)，讓用戶先發(fā)生需求，那么再多的曝光也沒(méi)有效果“高認(rèn)知參加”的商品，之所以常常讓用戶思考一再，以至于“單純很多曝光”難以起到效果，首要的要素是它們通常有十分大的做法門檻——用戶需求做的決議計(jì)劃太首要用戶采購(gòu)決議計(jì)劃的時(shí)分，常常與自個(gè)地點(diǎn)集體的遍及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行對(duì)比，假如如今做的做法不符合集體的遍及標(biāo)準(zhǔn)，就簡(jiǎn)略阻撓采購(gòu)，終究導(dǎo)致再大推行曝光也沒(méi)有用實(shí)踐上，即便這個(gè)廣告投進(jìn)量再添加10倍，終究轉(zhuǎn)化的用戶量也必定屈指可數(shù)——用戶的“信賴”、“動(dòng)機(jī)”等疑問(wèn)都沒(méi)有處理，即便出現(xiàn)再屢次廣告，又有啥用呢關(guān)于這類既不雜亂、又不首要的決議計(jì)劃，簡(jiǎn)略的信息曝光，大規(guī)劃投進(jìn)，實(shí)踐上一定能帶來(lái)銷量（把一種巧克力綴滿櫥窗，即便沒(méi)有任何案牘，買巧克力的人也一定會(huì)添加）（圖：某班級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)標(biāo)語(yǔ)，由于認(rèn)知參加度低，只是喊姓名都管用，這即是所謂的洗腦效果）而關(guān)于另一種決議計(jì)劃——高認(rèn)知參加決議計(jì)劃（比方把房子賣給保險(xiǎn)公司，自個(gè)住進(jìn)養(yǎng)老社區(qū)），單純的很多曝光就沒(méi)有太大直接效果了相同，對(duì)高認(rèn)知參加的商品來(lái)說(shuō)，“樸實(shí)觸摸效應(yīng)”不再起效果（特別是這個(gè)信息不斷增加的年代），假如無(wú)法處理上面的認(rèn)知疑問(wèn)，再多的曝光和推行，都沒(méi)有用關(guān)于高認(rèn)知參加度的商品，由于該決議計(jì)劃對(duì)用戶來(lái)說(shuō)通常很首要（比方賣房子），所以就需求事前處理信賴疑問(wèn)廣告人需求用幾秒的時(shí)刻，讓用戶了解啥是智能水杯、影響他們發(fā)生動(dòng)機(jī)、樹(shù)立信賴等，然后促進(jìn)他們改動(dòng)曩昔的習(xí)氣，一會(huì)兒買一個(gè)幾百塊的杯子，這顯著不太實(shí)際，終究轉(zhuǎn)化率也會(huì)十分低                

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