淘寶店鋪為什么有了流量還是沒有銷量，怎么回事？

         當一個商品滿意以下這些條件，通常就歸于高認知參加決議計劃，單純的曝光很難發(fā)生實踐效果：決議計劃首要性高（比方買房很首要，買巧克力不首要）決議計劃雜亂程度高，需求搜集信息（比方?jīng)Q議留學去哪個校園很雜亂，決議買哪家煤氣很簡略）違背曩昔的習氣（比方晚年社區(qū)和用戶曩昔習氣不一致，需求慎重考慮）關(guān)于這些“高認知參加度”的商品，假如不處理這些疑問，不管曝光多少次，都難以被采購：了解疑問動機疑問信賴疑問做法門檻疑問集體標準疑問比方上面的養(yǎng)老社區(qū)項目，假如晚年人能夠充沛了解養(yǎng)老社區(qū)的情況，能夠事前發(fā)生動機（比方家人鼓舞），假如充沛信賴這個品牌（比方有背書），假如初期做法門檻很低（有反悔期），假如遍及白叟集體覺得這個挑選好，那么這時分，曝光才會發(fā)生價值關(guān)于高認知參加的商品采購決議計劃（比方歷來沒用過的智能水杯），假如不處理動機疑問，讓用戶先發(fā)生需求，那么再多的曝光也沒有效果“高認知參加”的商品，之所以常常讓用戶思考一再，以至于“單純很多曝光”難以起到效果，首要的要素是它們通常有十分大的做法門檻——用戶需求做的決議計劃太首要用戶采購決議計劃的時分，常常與自個地點集體的遍及標準進行對比，假如如今做的做法不符合集體的遍及標準，就簡略阻撓采購，終究導致再大推行曝光也沒有用實踐上，即便這個廣告投進量再添加10倍，終究轉(zhuǎn)化的用戶量也必定屈指可數(shù)——用戶的“信賴”、“動機”等疑問都沒有處理，即便出現(xiàn)再屢次廣告，又有啥用呢關(guān)于這類既不雜亂、又不首要的決議計劃，簡略的信息曝光，大規(guī)劃投進，實踐上一定能帶來銷量（把一種巧克力綴滿櫥窗，即便沒有任何案牘，買巧克力的人也一定會添加）（圖：某班級運動會標語，由于認知參加度低，只是喊姓名都管用，這即是所謂的洗腦效果）而關(guān)于另一種決議計劃——高認知參加決議計劃（比方把房子賣給保險公司，自個住進養(yǎng)老社區(qū)），單純的很多曝光就沒有太大直接效果了相同，對高認知參加的商品來說，“樸實觸摸效應”不再起效果（特別是這個信息不斷增加的年代），假如無法處理上面的認知疑問，再多的曝光和推行，都沒有用關(guān)于高認知參加度的商品，由于該決議計劃對用戶來說通常很首要（比方賣房子），所以就需求事前處理信賴疑問廣告人需求用幾秒的時刻，讓用戶了解啥是智能水杯、影響他們發(fā)生動機、樹立信賴等，然后促進他們改動曩昔的習氣，一會兒買一個幾百塊的杯子，這顯著不太實際，終究轉(zhuǎn)化率也會十分低                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶定制商品怎么進行上傳？淘寶商品怎么設(shè)置開始定制？

開淘寶店鋪的流程，開淘寶店需要準備多少錢？