淘寶運(yùn)營手把手教你分析對手，如何優(yōu)化店鋪？

         分析完行業(yè)情況，當(dāng)前就需要結(jié)合店鋪的實(shí)際情況來進(jìn)行選款，通過對行業(yè)數(shù)據(jù)情況的分析，我們已經(jīng)把主推的寶貝范圍縮小到了連衣裙，夏裝短袖連衣裙，通過連衣裙的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索寶貝，將近期的銷量、流量、加購人氣等指標(biāo)進(jìn)行綜合，此外再剔除相似性比較大的寶貝，綜合選出了4款寶貝進(jìn)行推廣，其中2款進(jìn)行重點(diǎn)推廣，2款進(jìn)行輔助推廣，在后期著重選擇一款加大力度結(jié)合其他的推廣方面共同來打造爆款當(dāng)前店鋪的營銷推廣主要是集中在直通車，推廣形式比較單一，流量獲取能力有效，加上目前的競爭日益激烈，因此需要擴(kuò)展其他的營銷渠道來獲取更多的流量，而針對店鋪當(dāng)前的情況，因此品牌知名度相對較小，因此在推廣引流的同時(shí)需要適當(dāng)提升品牌的曝光度，而鉆展作為按展現(xiàn)付費(fèi)的推廣方式，對于品牌的傳達(dá)有比較好的效果，因此后續(xù)規(guī)劃中除了直通車之外，建議對于鉆展也進(jìn)行投放設(shè)置此外雖然在測試期間有進(jìn)行定向設(shè)置，但是因?yàn)橥茝V時(shí)間并不是很長，因此定向方面的優(yōu)勢還沒有完全的凸顯出來，不過結(jié)合店鋪主營類目的寶貝情況而言，因?yàn)樵袐D裝的受眾并非像普通女裝那么多，但是該類客戶群的搜索目的性比較強(qiáng)，轉(zhuǎn)化比較高，因此后續(xù)會通過定向特別是搜索人群定向來獲取更加精準(zhǔn)的流量，提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率磨刀不誤砍柴工，前期在選款上面多下功夫，多費(fèi)些時(shí)間，在后續(xù)操作運(yùn)營中就可以相對少走很多彎路，少做無用功，通過對市場行業(yè)的分析，同時(shí)結(jié)合自己店鋪的實(shí)際情況進(jìn)行選擇可以最大程度的選擇出適合本店主推的寶貝在主推寶貝確定之后，需要進(jìn)行基礎(chǔ)質(zhì)量分的培養(yǎng)，打好關(guān)鍵詞基礎(chǔ)流量，后續(xù)再結(jié)合活動報(bào)名來提升店鋪和寶貝的綜合人氣，并且結(jié)合五一進(jìn)行主題促銷，做好裝修和詳情，同時(shí)配合鉆展來進(jìn)行增加曝光量，擴(kuò)大品牌知名度店鋪行業(yè)為母嬰，主銷寶貝為孕婦裝，品牌為孕兒美，經(jīng)營模式為品牌直銷，開店時(shí)間不足兩年，品牌知名度相對偏低，當(dāng)前行業(yè)中處于第二層級，整體的排名和層級比較靠后通過分析買家的地域分布，可以了解到當(dāng)前孕婦裝主要的客戶群是在沿海地區(qū)，一般為較為發(fā)達(dá)地區(qū)，該類地區(qū)生活水平相對較高，因此對于生活品質(zhì)追求也就較高，因此通過對于地域分析可以得知本類目寶貝受眾群主要的集中地點(diǎn)，后續(xù)可以重點(diǎn)針對這部分區(qū)域進(jìn)行相關(guān)的營銷活動根據(jù)當(dāng)前的搜索排序規(guī)則，越接近下架時(shí)間，寶貝的搜索排序相對越靠前，因此通過合理安排寶貝上下架時(shí)間，能夠最大程度提升店鋪流量，當(dāng)前本店的流量高峰期在21:0021:59、20:0020:59、15:0015:59這幾個(gè)時(shí)間段，因此將店鋪的寶貝安排在這些時(shí)間段進(jìn)行上下架，能夠使得店鋪的流量有一定程度的提升一般提升動態(tài)評分的方式除了提升自身的服務(wù)客服水平和產(chǎn)品的質(zhì)量之外，還是可以通過一些干預(yù)來進(jìn)行提升，建議可以通過五分好評分返現(xiàn)的方式來提升評分，在阿里旺旺自動回復(fù)進(jìn)行設(shè)置該反饋信息傳達(dá)給店鋪的買家，同時(shí)在店鋪寶貝詳情頁面進(jìn)行重點(diǎn)的描述，如此，可能最大程度的提升店鋪的評分信息從3月底開始進(jìn)行針對行業(yè)情況和店鋪寶貝來進(jìn)行選擇，并且在前一周時(shí)間進(jìn)行測款，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)情況來確定最終主推打造的寶貝．同時(shí)在4月初針對全店的裝修、流量、營銷情況進(jìn)行診斷，并且根據(jù)診斷的情況來進(jìn)行操作和優(yōu)化，改善存在的問題                

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