淘寶店鋪銷(xiāo)售低價(jià)商品，應(yīng)該怎么去做直通車(chē)推廣呢？

         通過(guò)創(chuàng)意對(duì)圖片的測(cè)試反應(yīng)點(diǎn)擊率效果并不是太理想，然后對(duì)圖片重做，測(cè)試，再換，換到點(diǎn)擊率理想狀態(tài)為止，前后共做過(guò)七張圖片，修改了十幾次，最終點(diǎn)擊率一般能達(dá)到3以上，但電腦端點(diǎn)擊率始終不會(huì)太高，而且轉(zhuǎn)化效果也不會(huì)太好，所以重點(diǎn)投放無(wú)線端.剛投放前幾天每天一百元都花不出去,引進(jìn)的流量是很少的,之后點(diǎn)擊率提升上來(lái)了再主要投放無(wú)線端,PPC從兩塊降到了一塊多點(diǎn),其中有幾個(gè)花錢(qián)比較高的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率低,從流量解析中對(duì)幾個(gè)主要有成交的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行分析,每一個(gè)關(guān)鍵詞都有一定的市場(chǎng),但轉(zhuǎn)化情況是不一樣的,最后選擇了兩三個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)來(lái)做,這幾個(gè)關(guān)鍵詞每天花費(fèi)只有幾塊錢(qián),但轉(zhuǎn)化率還是不錯(cuò)的,展現(xiàn)指數(shù)較高,而且現(xiàn)在點(diǎn)擊率上來(lái)了關(guān)鍵詞上升空間是非常大的這是店內(nèi)一個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),銷(xiāo)售額相比之前確實(shí)有明顯的提升,花卉殺蟲(chóng)劑直通車(chē)銷(xiāo)量還是不錯(cuò),一月能帶來(lái)將近兩千件,店鋪其他產(chǎn)品銷(xiāo)量也是,但自然流量和訂單量就比較少了,一個(gè)店鋪在做付費(fèi)推廣的同時(shí)應(yīng)該也要考慮到店鋪的自然成交,自然流量太少是什么原因造成的,一般直通車(chē)推廣效果好是能夠提升寶貝的一個(gè)自然權(quán)重,想辦法在免費(fèi)流量上面做提升,而不是只依靠直通車(chē)了.總結(jié):選擇推廣直通車(chē)之前必須要先了解市場(chǎng)行情,產(chǎn)品很重要,做好推廣計(jì)劃,開(kāi)始點(diǎn)擊率低和轉(zhuǎn)化低,自己也想過(guò)很多辦法,但自己的想法也有局限性,所以在產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上面和掌柜有過(guò)多次的商量和做出改進(jìn),轉(zhuǎn)化效果也是通過(guò)不斷的修改和調(diào)整逐步在上升,溝通還是比較重要的一點(diǎn)添加關(guān)鍵詞,前期主要以長(zhǎng)尾詞為主,而且我們產(chǎn)品種類(lèi)繁多,定位不精準(zhǔn)只會(huì)帶來(lái)流量造成轉(zhuǎn)化過(guò)低.所以前期選關(guān)鍵詞不能盲目的去選擇，好的關(guān)鍵詞要讓其發(fā)揮作用，如果花費(fèi)一直讓效果并不理想的詞占據(jù)，產(chǎn)出始終做不起來(lái)，在選詞的時(shí)候就要有清晰的思路，以不至于之后走很多彎路因?yàn)樵谧鲞@款產(chǎn)品的時(shí)候添加的關(guān)鍵詞在二十多個(gè)左右，剛開(kāi)始效果并不是很理想，產(chǎn)出大都在1上下，主要原因就是展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率很低，造成ppc過(guò)高，所以應(yīng)該盡快的把點(diǎn)擊率給提升上來(lái)，首先是創(chuàng)意圖片通過(guò)分析行業(yè)市場(chǎng)再結(jié)合店鋪產(chǎn)品進(jìn)行選擇決定做花卉殺蟲(chóng)劑,這款產(chǎn)品在店內(nèi)一直有點(diǎn)銷(xiāo)量,但不算高,也是今年剛上的產(chǎn)品,做之前月銷(xiāo)在三四十件左右,產(chǎn)品售價(jià)23元,利潤(rùn)在50%,當(dāng)時(shí)同行中有一款銷(xiāo)量已經(jīng)快一千件了,其他不同類(lèi)型殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品也比較豐富,月銷(xiāo)最高的有五六千,賣(mài)價(jià)大都在四五塊左右,同類(lèi)型產(chǎn)品也就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)價(jià)也是23元,月銷(xiāo)量五百多件.我們產(chǎn)品客單價(jià)在行業(yè)中屬于中等,要想分的一杯羹就要突出我們的一些特點(diǎn),也要有自己一定的優(yōu)勢(shì),剛開(kāi)始做是線下市場(chǎng)拿貨,因?yàn)橛凶约旱墓酒放?所以如果做的好的話再進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售.店鋪準(zhǔn)備前工作:詳情頁(yè)面產(chǎn)品發(fā)布時(shí)候就比較簡(jiǎn)單,只有自己隨手拍的幾張圖片在上面,所以詳情頁(yè)需要重新做,詳情頁(yè)影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率是比較重要的.主圖和細(xì)節(jié)圖方面也需要完善和優(yōu)化前期賣(mài)價(jià)定在23.5元,比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要低了一點(diǎn)準(zhǔn)備工作做好后添加直通車(chē)推廣計(jì)劃,日限額設(shè)置在100元一天,站外和定向都暫時(shí)未開(kāi)啟,主要以移動(dòng)端為主,時(shí)間折扣根據(jù)店鋪情況和客服在線時(shí)間來(lái)設(shè)置,和分析行業(yè)中人流量的高峰期,一般設(shè)置主要重點(diǎn)投放的幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)的提前一小時(shí).地域設(shè)置除了港澳臺(tái),其他地域都在投放內(nèi).這是剛開(kāi)始做直通車(chē)推廣的一個(gè)數(shù)據(jù)圖表,點(diǎn)擊量是一直上升趨勢(shì)的,PPC逐漸的在降低.這主要就是提升點(diǎn)擊率的一個(gè)效果.而通過(guò)這幾天推廣的數(shù)據(jù)分析各個(gè)關(guān)鍵詞,主要挑選出和我們產(chǎn)品比較精準(zhǔn)有一定市場(chǎng)空間的關(guān)鍵詞,將幾個(gè)反應(yīng)效果還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)記來(lái)區(qū)分各關(guān)鍵詞,這樣自己一看就明白哪些標(biāo)記顏色的關(guān)鍵詞是重點(diǎn)的還是優(yōu)化的,提升出價(jià),重點(diǎn)來(lái)推廣店鋪之前一直主要以賣(mài)園藝用品,比如花盆-花盆托盤(pán)為主,店內(nèi)其他產(chǎn)品各種功能和用途的都比較多,店鋪總產(chǎn)品將近兩百件,很大一部分都能偶爾賣(mài)一點(diǎn),動(dòng)銷(xiāo)率還是不錯(cuò)的,大部分單品客單價(jià)都不高,十幾塊錢(qián)左右,而我們主推的款式花盆和花盆墊都是一兩塊錢(qián)的,店鋪滿(mǎn)38元是包郵的,主要靠買(mǎi)家多買(mǎi)來(lái)提升客單價(jià),雖然客單價(jià)都不高但是產(chǎn)品的利潤(rùn)都是比較高的,除去運(yùn)費(fèi)一般在50%左右,還是比較可觀的,店鋪有一兩款銷(xiāo)量過(guò)千的,市場(chǎng)空間有限,所以在做好主推款的同時(shí)還需要再發(fā)展其他產(chǎn)品將店鋪銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額再做到進(jìn)一步的提升.經(jīng)過(guò)調(diào)整后第二天產(chǎn)出是翻倍的提升,點(diǎn)擊量高和轉(zhuǎn)化高的也只集中在一個(gè)關(guān)鍵詞上面,之后產(chǎn)出一直都是比較穩(wěn)定的狀態(tài),日限額也開(kāi)始的從一百元提升至300元,除了這一兩個(gè)關(guān)鍵詞其他關(guān)鍵詞引進(jìn)的流量就比較少了,但整體數(shù)據(jù)下來(lái)雖然花費(fèi)減少了,產(chǎn)出也還是不錯(cuò)的.成果分享:25152321zu1n.png (22.61 KB, 下載次數(shù): 5)25152321rdnb.png (36.18 KB, 下載次數(shù): 4)                

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