開淘寶店鋪在哪里學(xué)習(xí)到細(xì)致的運(yùn)營寶典呢？

         2.鉆展鉆展的推廣一般在新品上架，換季上新，大促活動(dòng)等，配合這些節(jié)點(diǎn)，鉆展效果會(huì)很好，同時(shí)在我們?nèi)粘５倪\(yùn)營工作中，推廣花費(fèi)允許的情況下，打開鉆展推廣，可以將店鋪的人群標(biāo)簽做的更加精準(zhǔn)，同時(shí)可以通過鉆展推廣搶同行競爭對(duì)手的流量，另外也可以在鉆展推廣中創(chuàng)建很多不同需求的計(jì)劃，達(dá)到自己想要的目的，例如視頻推廣，內(nèi)容推廣，直播推廣等，沒有大促活動(dòng)的時(shí)候，新開的鉆展計(jì)劃建議還是先從單品推廣做起，主要的投放位置開始還是選擇在手淘首頁猜你喜歡的位置上面，開始就投首焦的位置，投入太大，沒有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)作參考，會(huì)獲得不了相應(yīng)的回報(bào)，相應(yīng)的熱群標(biāo)簽一定要選擇競爭店鋪，搶奪競爭店鋪的流量，這也是開鉆展的一個(gè)重要目的，在遇到大促活動(dòng)的時(shí)候建議提前開整店推廣的計(jì)劃，搶奪更多的大促流量首先要針對(duì)之前計(jì)劃里面的款式進(jìn)行甄別，看是否跟生意參謀后臺(tái)現(xiàn)階段我們店鋪銷量和轉(zhuǎn)化比較好的款式符合，如果有差別，這個(gè)寶貝的計(jì)劃點(diǎn)擊和投產(chǎn)又很低，那么建議立即暫?；蛘邉h除這個(gè)寶貝，然后針對(duì)剩下的款式進(jìn)行優(yōu)化，主推款計(jì)劃里面只保留主推款一個(gè)寶貝，避免被同計(jì)劃里面其他次退款寶貝影響，提升主推款寶貝的日限額，提升分時(shí)折扣，關(guān)鍵詞刪除那些質(zhì)量分低于7，30天來點(diǎn)擊率在1%左右的關(guān)鍵詞，刪除沒有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，重新從直通車推薦關(guān)鍵詞和后臺(tái)生意參謀里面選詞助手和同行關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選添加，保留質(zhì)量分在7以上的關(guān)鍵詞，初始出價(jià)會(huì)調(diào)整到比市場均價(jià)多30%左右的價(jià)格進(jìn)行推廣，為的是快速獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)，以便后邊的優(yōu)化工作找達(dá)人網(wǎng)紅播的話，建議先從拼場做起，一般女裝類目晚上看直播的人數(shù)比較多，選擇符合產(chǎn)品款式的主播，拼場的直播價(jià)格在300-800不等，效果好的話之后再考慮包場的直播形式，直播的流量前期肯定是很多但是轉(zhuǎn)化很少，這個(gè)要等后期播的場數(shù)多了，自己直播有浮現(xiàn)權(quán)之后或者店鋪粉絲數(shù)上漲之后相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率才會(huì)提升上來1.微淘端口日常除了發(fā)送買家秀之外，還要豐富微淘內(nèi)容，挑選優(yōu)質(zhì)的文章進(jìn)行長文章和寶貝清單的發(fā)送，同時(shí)尋找每天微淘的熱點(diǎn)話題，一定要加上熱點(diǎn)話題，這樣才能有更多的曝光機(jī)會(huì)，選擇轉(zhuǎn)發(fā)在店鋪的淘寶群里面，一定要附上一個(gè)或者更多的產(chǎn)品鏈接，增加產(chǎn)品被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)，相關(guān)的人群標(biāo)簽也要進(jìn)行選擇，一方面擴(kuò)大展現(xiàn)機(jī)會(huì)，一方面也能尋找到較為精準(zhǔn)的人群（2）分析運(yùn)用生意參謀后臺(tái)品類選項(xiàng)——商品360里面針對(duì)篩選出來的款式一一的進(jìn)行單品分析，主要看每個(gè)單品的流量結(jié)構(gòu)和客群分析，對(duì)比我們整個(gè)店鋪的定位和訪客分析里面成交轉(zhuǎn)化比較高的人群年齡段、喜好、穿衣風(fēng)格等數(shù)據(jù)，再次挑選出對(duì)比起來不同點(diǎn)較多的產(chǎn)品第二個(gè)是店鋪推薦板塊，這個(gè)系統(tǒng)有默認(rèn)設(shè)置，但是一定要自己進(jìn)行調(diào)整，因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段產(chǎn)品的情況都不一樣，調(diào)整好之后建議選擇千人千面投放，這樣的話系統(tǒng)會(huì)按照每個(gè)人消費(fèi)興趣給客戶推薦不一樣的店鋪產(chǎn)品，更加精準(zhǔn)順帶降低詳情頁的跳失率3.淘寶客淘客端口在女裝和食品兩個(gè)類目的表現(xiàn)是很強(qiáng)勁的，先針對(duì)每個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品進(jìn)行傭金比率的設(shè)定，利潤率在20%左右的產(chǎn)品，建議的傭金比率在5%,利潤率在30%左右的產(chǎn)品建議的傭金比率在10%,那這樣的傭金比率去報(bào)名淘客日常的鵲橋活動(dòng)，鵲橋活動(dòng)每天報(bào)名十個(gè)活動(dòng)，淘客方面引進(jìn)的不僅僅是搜索流量還有手淘首頁的流量，這個(gè)端口的流量情況還是很可觀的，（1）判斷運(yùn)用生意參謀后臺(tái)流量選項(xiàng)——商品來源里面針對(duì)店鋪商品近30天來支付轉(zhuǎn)化率的統(tǒng)計(jì)，先收集支付轉(zhuǎn)化率較低尤其是在1%以下的產(chǎn)品信息，之后結(jié)合自己日常對(duì)產(chǎn)品銷售情況的把握，篩選出一定款式的產(chǎn)品3.產(chǎn)品頁面優(yōu)化一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情頁，有著提升店鋪瀏覽時(shí)長和降低詳情頁跳失率的重要作用，這兩個(gè)數(shù)據(jù)直接影響了我們產(chǎn)品的支付轉(zhuǎn)化率，模塊方面：在詳情頁頂端添加批量投放的店鋪滿減優(yōu)惠券板塊，一個(gè)直接的展示，提升客戶的下單信心，當(dāng)然階梯優(yōu)惠券也能提升店鋪的客單價(jià)，讓客戶為了追求更高的優(yōu)惠而多買幾件車圖方面參考同行優(yōu)秀車圖，提取產(chǎn)品買點(diǎn)，找到買家最關(guān)心的產(chǎn)品問題，進(jìn)行多張車圖的制作，之后替換上去進(jìn)行點(diǎn)擊率的測試，平均一個(gè)車圖的測試時(shí)間不超過三天，點(diǎn)擊率低于2%直接刪除，替換新的車圖進(jìn)行測試，用一周多的時(shí)間測試出點(diǎn)擊率最高的車圖進(jìn)行固定，關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是需要看點(diǎn)擊率和投產(chǎn)的，一個(gè)關(guān)鍵詞以100個(gè)展現(xiàn)為單位，點(diǎn)擊率低于1%的可以直接刪除，點(diǎn)擊率大于3%,但是卻沒有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞就要考慮產(chǎn)品營銷策略的問題                

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