淘寶商家如何細(xì)分人群，來(lái)提升店鋪直通車的ROI？

         前邊經(jīng)過(guò)人群測(cè)試，一定會(huì)篩選出一定的優(yōu)質(zhì)人群和不優(yōu)質(zhì)的人群，對(duì)于篩選出的不優(yōu)質(zhì)人群可以直接不管甚至刪除，但如果是優(yōu)質(zhì)人群，各項(xiàng)數(shù)據(jù)都表現(xiàn)的非常好，就應(yīng)該盡量將它的排名靠前，這樣才有助于獲得更多流量，也可以計(jì)算一下人群的實(shí)際出價(jià)，以及實(shí)際出價(jià)當(dāng)前的位置，基礎(chǔ)出價(jià)乘以溢價(jià)所占的排名是多少，根據(jù)這個(gè)排名來(lái)確定優(yōu)質(zhì)人群所占的排名情況，所以很多時(shí)候各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是需要算一下的很多人的PPC非常高，點(diǎn)進(jìn)去后發(fā)現(xiàn)出價(jià)到兩塊，排名也不錯(cuò)到了前幾名，但是溢價(jià)溢到百分之二百，這樣就可以算一下關(guān)鍵詞，最后的價(jià)格等于出價(jià)加出價(jià)再乘上溢價(jià)，就是(2+2)200%單價(jià)就是六元，PPC無(wú)形中增大許多，所以如果大家在遇到PPC非常高又找不到原因時(shí)，不妨看一下溢價(jià)調(diào)整一下通過(guò)寶貝對(duì)流量的需求開(kāi)始調(diào)整，需求高，就可以用低溢價(jià)高出價(jià)的模式，因?yàn)榍捌诘暮芏嚓P(guān)鍵詞是沒(méi)有什么展現(xiàn)機(jī)會(huì)的，沒(méi)有展現(xiàn)就沒(méi)有排名，它的點(diǎn)擊主要通過(guò)人群來(lái)的，所以如果是流量需求高那僅通過(guò)溢價(jià)是不夠的2018年的主題是更加注重適合寶貝的精選人群而不是單純的注重流量，畢竟淘寶還是為了賣產(chǎn)品，人群的質(zhì)量更好才更有助于權(quán)重的提升，所以讓寶貝展現(xiàn)在更優(yōu)質(zhì)的人群面前才會(huì)使各項(xiàng)數(shù)據(jù)包括點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化都會(huì)上升其實(shí)如果有細(xì)心觀察的朋友也會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近如果去看某一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率或者其他數(shù)據(jù)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)它比原來(lái)高了很多，比如原來(lái)百分之三現(xiàn)在到處都是百分之四、百分之五，出現(xiàn)這種變化的原因其實(shí)是淘寶系統(tǒng)在給推薦或者提供精細(xì)化的人群，所以這方面一定是要去注意的前期的虧損并不影響后續(xù)下面說(shuō)下人群的細(xì)分1.首先，要確定你直通車的主要成交關(guān)鍵詞有哪幾個(gè)，然后把這些詞篩選出來(lái)比如每天需要兩百個(gè)點(diǎn)擊，而優(yōu)質(zhì)人群每天可以提供兩百個(gè)以上的點(diǎn)擊，那么訪客就是全部來(lái)自優(yōu)質(zhì)人群，接下來(lái)溢價(jià)就可以提高，然后減低基礎(chǔ)出價(jià)，流量幾乎全部來(lái)自與優(yōu)質(zhì)人群，數(shù)據(jù)也會(huì)好看很多如果流量需求不高，高溢價(jià)低出價(jià)的方式還是不錯(cuò)的，通過(guò)精選人群可以滿足流量需求，就可以通過(guò)這種模式更精準(zhǔn)的投放所以如果流量需求高還是要提高關(guān)鍵詞的排名出價(jià)，再利用高溢價(jià)低出價(jià)的方式獲取流量這樣一來(lái)，PPC下降了，原先一天限額燒的點(diǎn)擊量現(xiàn)在增加了，成交筆數(shù)肯定上升                

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