淘寶店鋪?zhàn)瞿醒b類目的，商家應(yīng)該如何去操作直通車推廣呢？

         展示位置這塊是很多賣家都會忽略的，我一般操作的方法會給每個展示位置做10-30%的溢價(圖5)，無線端的可以稍微高一些，因?yàn)楝F(xiàn)在全網(wǎng)流量是以無線為主的，如果展示位置沒有進(jìn)行溢價的話，流量一般會集中在通投位置，其他一般都是沒流量的，所以我們初次建計(jì)劃的時候就進(jìn)行溢價，讓展位都有流量，這樣子就能測出哪個展位的效果是比較好的六.測款計(jì)劃一些經(jīng)常上新的類目，比如這家男裝店，一定要有測款計(jì)劃，每次上新都可以加入測試，培養(yǎng)出更多的款式出來，因?yàn)楸疃际怯猩芷诘?，到了一定的時間段，又或者是累計(jì)了不少的中差評，轉(zhuǎn)化率就會逐漸降低，一直到款式衰落，那么我們?nèi)绻恢倍加行驴钣?jì)劃的話，就不斷有一些具有潛力的款式來推廣，這樣我們店鋪的流量就不會因?yàn)榭钍剿ヂ涠袛?，而且培養(yǎng)出我們店鋪的爆款群，這樣的店鋪也才會更”健康”（圖3）四.定向很多店鋪都不愿意開定向，因?yàn)辄c(diǎn)擊率低而拉低整體計(jì)劃的點(diǎn)擊率，那么這個時候我們可以把開定向的寶貝單獨(dú)分開一個計(jì)劃出來，這樣就不會影響到投放關(guān)鍵詞的計(jì)劃（圖2）三.精選人群：精選人群一般前期都是會把優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群都添加進(jìn)去（圖3），優(yōu)質(zhì)人群溢價可以高一些，一般轉(zhuǎn)化會比較好，一般溢價20%-50%，節(jié)日人群一般溢價低一些，因?yàn)楣?jié)日人群覆蓋面比較大，人群數(shù)比較多前期預(yù)算比較少的話建議只開智能投放和喜歡我店鋪的訪客（圖4），預(yù)算比較多的，可以添加一些購買意圖訪客人群4.定期優(yōu)化直通車，無論是從推廣的款式、關(guān)鍵詞、人群和定向，效果不好的要及時停掉，就像店鋪要及時清理一些銷量0或者銷量比較低的款式，提高店鋪動銷率，直通車也是一樣的，定期優(yōu)化調(diào)整，提高直通車計(jì)劃的“動銷率”(圖5)五.定期規(guī)劃優(yōu)化我們開直通車一定要有一個定期規(guī)劃優(yōu)化的思路，款式上，我們每推廣一個階段，就要規(guī)劃哪些款式是可以主推的、輔推的還是需要暫停的，不要沒有止境的一直在一個款式上投入，推廣是以產(chǎn)品為核心的，沒有爆款潛質(zhì)的款式，我們就要及時暫停，沒必要再過多的投入二. 關(guān)鍵詞：低價引流男裝類目的點(diǎn)擊單價普遍是偏高的，所以我推薦是采取低價引流的方式，低價引流就是多關(guān)鍵詞投放、低出價（圖1、圖2）獲取低PPC的流量，這樣的流量轉(zhuǎn)化也不會很差，但是PPC低，能很好的提高計(jì)劃投產(chǎn)其他人群，例如筆單價 、消費(fèi)額度、天氣人群等，都可以分別加進(jìn)去測試，還有一點(diǎn)，不要潛意識得覺得這個寶貝適合這個人群就不添加其他人群，例如咱們產(chǎn)品是賣99元的，在筆單價人群上，一般只是會選擇添加50-100筆單價的，我建議大家是其他筆單價人群也可以添加測試，例如100-300元的和300-500元的，如果其他人群對我們是沒有用的話，那么直通車平臺就沒有必要把其他筆單價供我們選擇了，所以還是要經(jīng)過測試才知道效果的定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏、購買過店鋪寶貝的人群，這些人群是比較精準(zhǔn)的，所以一般轉(zhuǎn)化都是比較好的                

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