淘寶新手賣家做直通車推廣，最常見的問題誤區(qū)有哪些？

         特別是新推寶貝時，當關(guān)鍵詞和人群還沒優(yōu)化好的情況下，碰上了計劃半天都沒消耗，此時新手容易去大幅度提高分時折扣的溢價，使得計劃能有消耗，這樣子做能提高消耗，但是久而久之，會形成一個不好的習慣，那就是計劃一沒有消耗就會習慣去調(diào)整分時，而分時折扣改多了，新手往往連原來的分時情況都不知道是怎樣了，只能被動地調(diào)整關(guān)鍵詞和人群，從而導致直通車的效果越來越差忽略計劃的基礎設置：忽略投放平臺設置，一般建好計劃后，有些新手可能會太著急著添加推廣寶貝，在優(yōu)化好寶貝的關(guān)鍵詞和人群后，可能會忘記回去調(diào)整投放平臺的設置，在沒有特殊情況下，建議關(guān)掉淘寶站外的投放，雖然站外能帶來豐富的流量，但是轉(zhuǎn)化效果一般不理想，而站內(nèi)設備的投放也比較趨向于移動設備，有特別要求也會開啟計算機設備的投放不重視創(chuàng)意圖的優(yōu)化：一般情況下，我們添加創(chuàng)意圖時都會盡可能加滿四張創(chuàng)意圖并設置好標題創(chuàng)意，這樣做不僅能提高寶貝的質(zhì)量分，還可以間接提高寶貝的綜合數(shù)據(jù)首先我們要知道，優(yōu)選確實是會根據(jù)創(chuàng)意圖的點擊率等數(shù)據(jù)維度進行優(yōu)先展示，但是別忘記了，優(yōu)選是建立在歷史數(shù)據(jù)上進行分析的，當創(chuàng)意圖的數(shù)據(jù)充足情況下，對于車手后期優(yōu)化創(chuàng)意圖，也是一個幫助，而對于系統(tǒng)，能優(yōu)先分配創(chuàng)意圖的消耗，促進寶貝綜合數(shù)據(jù)提升關(guān)鍵詞的日常出價調(diào)整只看投產(chǎn)：對于新手或者店家而言，看直通車效果最直接就是看投產(chǎn)比（直通車roi），看寶貝投產(chǎn)效果上，新手都會比較注重有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞，但是不是在關(guān)鍵詞的日常出價優(yōu)化上，就一定只看關(guān)鍵詞的投產(chǎn)比呢忽略人群優(yōu)化與自定義人群添加：系統(tǒng)人群地添加，新手一開始接觸直通車，就是寶貝關(guān)鍵詞的篩選與添加，關(guān)鍵詞本身就是直通車的基礎，關(guān)注關(guān)鍵詞是正確的，但是因此而忽略了人群的優(yōu)化確是十分可惜的，許多新手在添加完寶貝推廣后，會十分注重關(guān)鍵詞優(yōu)化，對于人群或許只會添加潛在人群的投放，即只投放瀏覽寶貝人群，收藏寶貝人群和加購人群等成為爆款的基礎條件：消費人群：高轉(zhuǎn)化需做精細化詳情頁，明確產(chǎn)品賣給什么人群后，詳情頁一定要針對該群體設計，看什么人說什么話，不要哪壺不開提哪壺根據(jù)生意參謀設置計劃分時，計劃的分時折扣設置除了可以使用行業(yè)的推薦模板外，也是可以在生意參謀-流量-訪客分析-訪客分布進行分析的，以過去30天的數(shù)據(jù)為準，在店鋪的進店高峰設置分時高溢價，低谷時段設置低溢價，合理分布預算，使得計劃整體消耗可以均衡些相信許多新手開車開過一段時間后，都會認為直通車無非就是關(guān)鍵詞，人群和定向的調(diào)整，認為只要做好這三個主要方面，車就能平穩(wěn)的開了正確的做法是以寶貝關(guān)鍵詞的花費來排序，根據(jù)過去七天或者十四天數(shù)據(jù)進行出價調(diào)整，不僅要參考投產(chǎn)比，還要參考關(guān)鍵詞的收藏、加購和點擊轉(zhuǎn)化率等維度綜合參考，最后再進行出價調(diào)整，無投產(chǎn)、收藏、加購和點擊轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞優(yōu)先降低出價，有投產(chǎn)的關(guān)鍵詞可以適當加價，但是平均點擊單價過高的情況下，可以考慮有收藏加購數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞的適當加價                

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