淘寶直通車(chē)測(cè)款方法和技巧是什么？需要注意什么？

         一、產(chǎn)品需具備條件店鋪里很多寶貝，我們并不是把每款都要上車(chē)推廣，也不是根據(jù)自己喜好去決定推廣哪款，有市場(chǎng)的款式才值得推廣，做推廣的寶貝必須具備幾個(gè)條件，這樣開(kāi)車(chē)才有不虧的前提：1、銷(xiāo)量基礎(chǔ)：直通車(chē)你可以用于新品引流，但不能作為主推，要經(jīng)過(guò)前期篩選測(cè)款后，決定主推款再去加大力度推廣有恒心去優(yōu)化每一個(gè)細(xì)節(jié)，堅(jiān)持做下去你的店鋪會(huì)有收獲，每一行其實(shí)都不難，你用心研究并去做了就會(huì)得到付出相應(yīng)的回報(bào)，鬼才今天繼續(xù)跟大家分享直通車(chē)的一些開(kāi)車(chē)技巧，讓你們少走冤枉路，少燒冤枉錢(qián)，談起直通車(chē)不色變，下邊進(jìn)入正題，講講我的直通車(chē)經(jīng)驗(yàn)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析我們可以從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比去判斷，依據(jù)這幾個(gè)數(shù)據(jù)去優(yōu)化關(guān)鍵詞：1、點(diǎn)擊率維度點(diǎn)擊率反映了寶貝的受歡迎程度，某種程度上來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明寶貝越受買(mǎi)家喜歡，后期形成轉(zhuǎn)化的幾率也就越高，作為主推款的點(diǎn)擊率一定要高于行業(yè)均值3、利潤(rùn)空間：直通車(chē)是付費(fèi)推廣方式，所以推廣的寶貝一定要考慮利潤(rùn)空間，如果利潤(rùn)太低，上車(chē)做roi就會(huì)很難，開(kāi)車(chē)?yán)麧?rùn)不是產(chǎn)品客單價(jià)決定的，而是寶貝利潤(rùn)決定的2、轉(zhuǎn)化率維度根據(jù)直通車(chē)數(shù)據(jù)報(bào)表，查看關(guān)鍵詞近30天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，我們開(kāi)車(chē)目的都是為了轉(zhuǎn)化，不轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞是沒(méi)有價(jià)值的，所以要根據(jù)情況對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行處理，把控好關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化①關(guān)鍵詞成本在利潤(rùn)可控范圍內(nèi)的，可以根據(jù)利潤(rùn)情況適當(dāng)增加該關(guān)鍵詞的投入，看關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的趨勢(shì)3、投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比其實(shí)跟轉(zhuǎn)化率的掛鉤的，一般情況來(lái)看轉(zhuǎn)化率高，那么roi就會(huì)不錯(cuò)，所以依據(jù)roi維度優(yōu)化關(guān)鍵詞時(shí)，跟轉(zhuǎn)化率維度調(diào)整可以一致，在可控利潤(rùn)成本內(nèi)保留該詞，超出利潤(rùn)成本降價(jià)觀察，長(zhǎng)期虧損的關(guān)鍵詞一定不要手軟，該刪的刪，該留的留在投放的關(guān)鍵詞中，點(diǎn)擊率也是很重要的一項(xiàng)依據(jù)，高于行業(yè)均值的就要保持靠前排名，可以適當(dāng)提高關(guān)鍵詞出價(jià)定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，看計(jì)劃整體點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)情況，不能讓點(diǎn)擊率有下滑趨勢(shì)，及時(shí)清理不好的關(guān)鍵詞，可以先降低出價(jià)觀察，看關(guān)鍵詞排名情況，后期點(diǎn)擊率如果沒(méi)有提升再刪除2、高性價(jià)比：寶貝本身要有一定優(yōu)勢(shì)，從賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格、材質(zhì)或者品牌等，要有至少一項(xiàng)寶貝的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，必須給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由，產(chǎn)品性價(jià)比越高，直通車(chē)后期推廣盈利也會(huì)越高二、優(yōu)化關(guān)鍵詞的依據(jù)關(guān)鍵詞的優(yōu)化需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析判斷，開(kāi)始計(jì)劃中關(guān)鍵詞少可以每一個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析到，看數(shù)據(jù)趨勢(shì)反饋，做出正確的調(diào)整，讓關(guān)鍵詞發(fā)揮最大作用，后期關(guān)鍵詞太多可以結(jié)合軟件比如省油寶領(lǐng)航版優(yōu)化中心，自己制定優(yōu)化規(guī)則，軟件會(huì)批量執(zhí)行操作，更省時(shí)有效QQ截圖20170421152823.png (311.05 KB, 下載次數(shù): 14)                

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