淘寶直通車，如何測款？有什么技巧？需要注意什么？

         2.測款：萬事開頭難，選擇有時比后期的努力更重要，做淘寶也是一樣，一般店鋪產(chǎn)品都會有幾十款產(chǎn)品，我們不可能每一款都花費(fèi)精力去推，通過直通車我們可以根據(jù)直通車反饋數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品的市場受眾度，選取部分反饋好的產(chǎn)品作為重點(diǎn)主推款而其中我認(rèn)為最重要就是其測款的功能，第一步的款式都沒選對，那么后面不管采用何種方式去推，很可能都是在做無用功，選擇比努力更重要，我們需要利用直通車最真實最直觀的數(shù)據(jù)反饋達(dá)到測款的目的，通過測款確定能給店鋪帶來更多效益的產(chǎn)品，利用這些款作為突破口為整店帶來效益通過了最基本的測試以后，然后就得進(jìn)行車圖的優(yōu)化，根據(jù)店鋪的風(fēng)格、店鋪人群的定位、同行優(yōu)秀的主圖去分析我們需要的圖片的元素．一個好的圖片帶來的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大家的想象，當(dāng)你點(diǎn)擊率上去以后，質(zhì)量得分自然會變高，馬上CPC就會降低，同樣的錢就可以獲得更多的流量，所以一定要做出一張與眾不同吸引眼球的圖首先第一步是初步選擇要測的款式，不可能將店鋪中的每一款都放進(jìn)去測，沒這個必要，也沒有這么多精力，所以初選產(chǎn)品的時候我們就要分析我們店鋪適合推什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品符合我們店鋪的定位，這時候就需要用到生意參謀分析，我們店鋪的人群畫像，行業(yè)的人群畫像，分析我們的的產(chǎn)品在行業(yè)中大概是些什么樣的人在買，哪個年齡段的，這些人有什么行為習(xí)慣，這些人主要分布在哪些地方現(xiàn)在直通車基本是各大商家必用的工具，那么我們先來明白一下直通車的作用：1.店鋪引流：在店鋪流量少的時候，淘寶可以讓我們買流量，通過直通車來獲取流量目前最精準(zhǔn)性價比最高的，讓產(chǎn)品獲取更多流量和銷量，讓原本沒有流量和銷量的產(chǎn)品獲得曝光，并提高店鋪整體的訪客數(shù)量3.關(guān)鍵詞可以統(tǒng)一高于行業(yè)出價，卡靠前排名，精準(zhǔn)詞出價太低很容易沒有展現(xiàn)，也就得不到我們測款需要的流量，所以出價在高出行業(yè)平均40％左右，展現(xiàn)如果不夠再統(tǒng)一加價，短期內(nèi)就可以獲得較高的展現(xiàn)，保證流量獲取能力，縮短測款周期轉(zhuǎn)化率：測款階段寶貝轉(zhuǎn)化率可能都不會太高，但是也可以作為一個參考的指標(biāo)，若是在基數(shù)銷量和基礎(chǔ)評價都沒有的情況下，還是有轉(zhuǎn)化，那么說明這個產(chǎn)品十分有潛質(zhì)將沒有展現(xiàn)的詞需要加大出價，對于一開始數(shù)據(jù)就很差的關(guān)鍵詞可以選擇刪除，而數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯的關(guān)鍵詞最少等其有200個左右的點(diǎn)擊以后再根據(jù)其點(diǎn)擊率、收藏、加購來判斷對于大賣家可能會更適合用行業(yè)大詞去測款，因為有足夠的資金，并且后期主要競爭的也是類目大詞，但對于中小賣家不一樣，還是以精準(zhǔn)的長尾詞測款為主收藏率：在測款階段我們并不能以成交量作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，因為這是并沒有做好最基本的優(yōu)化，比如基礎(chǔ)銷量和好評這時參考轉(zhuǎn)化是很不靠譜的，所以這時候收藏和加購率會比轉(zhuǎn)化率更有參考價值                

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