淘寶店鋪如何用直通車活動(dòng)推廣來提升寶貝銷量？

         2、合理控制日限和PPC，獲得最大點(diǎn)擊量3、關(guān)注直通車關(guān)鍵詞流量變化，搶占先機(jī)4、多平臺(tái)推廣，增加流量來源5、控制投放地域，投放時(shí)間三、如何從直通車入手，提高ROI首先了解PPC（消耗/點(diǎn)擊量）、CTR（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）、轉(zhuǎn)化率（成交人數(shù)/訪客數(shù)）ROI=直通車成交金額/直通車花費(fèi)=客單價(jià)轉(zhuǎn)化率點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊量平均點(diǎn)擊單價(jià)可得出ROI=客單價(jià)轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊單價(jià)轉(zhuǎn)化率：成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)平均點(diǎn)擊單價(jià)：即PPC,消耗/點(diǎn)擊量請(qǐng)注意前提要有展現(xiàn)量舉例： 一款寶貝通過直通車推廣，一個(gè)星期7天時(shí)間后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下——直通車花費(fèi)400元，營業(yè)額800元1、利用熱門引導(dǎo)詞，不搶第一頁（1）避免無效展現(xiàn)（2）避免昂貴的PPC（3）提升轉(zhuǎn)化率總結(jié)：填好類目屬性，避免參與第一頁競(jìng)爭(zhēng)，合理出價(jià)，可以更有效地獲得點(diǎn)擊量，對(duì)提升質(zhì)量分也有幫助買家通過淘寶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)排名在直通車展位上展示那些設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝，展示次數(shù)即展現(xiàn)量淘寶天貓中的直通車ROI也叫投入產(chǎn)出比，是總成交金額除以總花費(fèi)，用來反應(yīng)該推廣寶貝點(diǎn)擊花費(fèi)在15天內(nèi)直通車推廣帶來支付寶成交金額的比例2. 轉(zhuǎn)化率（成交人數(shù)/訪客數(shù)）直通車方面影響轉(zhuǎn)化率的主要是流量的精準(zhǔn)、直通車關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度、排位要獲得展現(xiàn)量，可以從這幾方面進(jìn)行優(yōu)化：（1）添加關(guān)鍵詞，一個(gè)寶貝盡可能設(shè)置到200個(gè)關(guān)鍵詞3、銷售額↑，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)不變，——UV↑重點(diǎn)：活動(dòng)推廣，提升品牌知名度2、銷售額↑，UV、客單價(jià)不變，——轉(zhuǎn)化率↑重點(diǎn)：店鋪裝修優(yōu)化，客戶服務(wù)水平、銷售能力，寶貝性價(jià)比、價(jià)格，好評(píng)率，售后，店鋪信譽(yù)等假設(shè)商品毛利為200元，成本為400元，那么ROI臨界值=1：2，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：2是保本推廣                

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