淘寶活動期間鉆石展位的營銷思路是怎樣的?
chz1阿峰樓主|2020-08-30|13:36|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:5416
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(2)定向策略 清倉:認(rèn)知用戶中的行動人群(收藏、加購),意向人群(瀏覽、搜索店鋪),沉默用戶(曾經(jīng)成交,近期未購買)再次強(qiáng)調(diào): 不管是雙11、年中大促之類的大型官方活動,還是店鋪?zhàn)约夯I劃的活動,都是一個(gè)激發(fā)用戶購買力的過程:在活動前做蓄勢和預(yù)熱,積累成交機(jī)會不管是雙11、年中大促之類的大型官方活動,還是店鋪?zhàn)约夯I劃的活動,都是一個(gè)激發(fā)用戶購買力的過程:在活動前做蓄勢和預(yù)熱,積累成交機(jī)會3、活動后——余熱 從數(shù)據(jù)可以看出: ① 活動后的整體PV并沒有下降,CVR回到大促前水平,店鋪收藏轉(zhuǎn)化率更是明顯提升——并不是100%的購物需求都已被滿足,成交仍有巨大空間1、活動前——蓄勢,預(yù)熱 大部分商家的雙11活動都在11日當(dāng)天舉行,因此雙11前買家大都處于“逛+收藏+加購物車”的狀態(tài),店鋪、寶貝的收藏轉(zhuǎn)化率都比10月有提升,而直接轉(zhuǎn)化率(ROI,CVR)是降低的優(yōu)先級2:認(rèn)知用戶中的意向人群(瀏覽、搜索店鋪)營銷推廣的關(guān)鍵步驟: 1、鎖定潛在用戶中的精準(zhǔn)人群,用盡可能低的成本,獲取更多的認(rèn)知用戶(簡稱拉新)(2)定向策略 優(yōu)先級1:認(rèn)知用戶中的行動人群(收藏、加購)預(yù)熱期:確定好拉新人群后,對該類人群擴(kuò)大覆蓋面,將潛在用戶轉(zhuǎn)化為認(rèn)知用戶住宅家具、大家電等復(fù)購率較低的類目,不建議定向購買用戶和沉默用戶,建議直接定向拉新人群,培養(yǎng)認(rèn)知用戶
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