淘寶商家如何通過直通車推廣打造小爆款？商家怎么選款？

         這個直通車三角小原理成功打造了一款月銷千件的小爆款A款選擇：A款是我人為選出來的款式，就是我開始就要打造這款，對于A款的選擇不是盲目的，而是要深思熟慮，綜合款式、質(zhì)量、價格、季節(jié)因素等等評估而選出來的，萬一A款選擇不好，不但給店鋪帶來壓力，反而會讓自己陷入僵局，當時我選擇了店內(nèi)一款在淘寶首頁上搜索了下，賣的人不到10家，因為此款的款式吸引了我，質(zhì)量也很不錯，然后我在類目上看下價格區(qū)間，決定提前打造此款，價位定在40%這個區(qū)間A款直通車巧     把A款上直通車的四個計劃，每個計劃設置200個關鍵詞，然后隔天看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，對關鍵詞進行微調(diào)，對高轉(zhuǎn)化的詞調(diào)高出價，對于有展現(xiàn)的，點擊率高但是轉(zhuǎn)化率卻很低的詞降低出價，但是不能刪除，把一些展現(xiàn)低的詞要進行刪除，從數(shù)據(jù)可以看出很多詞與寶貝的屬性是不相關的，但是確實是很好用，我們開車就是要找到這樣的詞爆款A運作：把A款與B、C進行套餐搭配銷售增加A款曝光力，加大B、C兩款直通車力度，讓A款的銷量很快上升，同時對A款設置限時打折，當A款達到幾十件的的銷量就上直通車，同時也把D款開車引流沖擊A款，這樣幾次運作就能突破千件了很多熱詞需要出價很高才能獲得點擊，當時我用一個熱詞出價出到1.2元都沒有點擊，或者有點擊了，轉(zhuǎn)化率不高，這樣就會虧本的，我個人建議應該避其鋒芒，搜索熱詞，也要設置，但是我出價低，默認出價0.2元，盡量賽選競爭小的詞，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很高，我便提高出價，這樣就帶來了更多的成交量，當我銷量達到幾百件后，我再使用熱詞，提高出價，這個時候就不會虧了圖片1.png (61.51 KB, 下載次數(shù): 0)圖片2.png (61.81 KB, 下載次數(shù): 4)保存到相冊2016-8-15 16:12 上傳保存到相冊2016-8-15 16:12 上傳                

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