淘寶商家如何利用直通車打造爆款？操作方法是怎樣的？

         以上是優(yōu)化前卡位和優(yōu)化后降低出價(jià)之后的2周數(shù)據(jù)，可以看出卡位的時(shí)候平均點(diǎn)擊花費(fèi)很高，投入產(chǎn)出比比較低，通過降低出價(jià)，流量方面提升很多，平均點(diǎn)擊花費(fèi)下降很明顯，由于寶貝的銷量提升，所以轉(zhuǎn)化率有所提升，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比提升明顯因?yàn)槲覀兊念惸勘容^小，競爭比較少，所以我們可以直接通過高出價(jià)去卡大詞，來很快的提升寶貝的流量，進(jìn)而提高銷量通過一段時(shí)間的卡位，我們的基礎(chǔ)銷量已經(jīng)提升到了一定的數(shù)量，下來就要通過降低出價(jià)，在一定的日限額里引來更多的流量，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化，提高成交額由于通過直通車卡位提升的銷量，所以直通車的流量占比會比自然搜索多很多，后期需要慢慢降低直通車的流量占比，占比在整體流量的30%左右屬于比較合適的比例由于我們寶貝的競爭比較少，所以我們通過直通車卡位的方式提升寶貝的基礎(chǔ)銷量卡位的優(yōu)劣：卡位會讓寶貝的訪客數(shù)提升很快，但是由于出價(jià)很高，所以導(dǎo)致花費(fèi)會很高，如果寶貝不夠有優(yōu)勢，成交會比較差，開始的投入會比較大通過直通車的卡位，銷量提升之后，寶貝的權(quán)重也會逐步的在提升，自然搜索的排名也在提升，通過做好寶貝的SEO優(yōu)化，對寶貝的自然搜索的權(quán)重進(jìn)一步的提高我們通過淘寶指數(shù)里的地域細(xì)分里的喜好度和人群占比通過篩選來設(shè)置我們直通車的地域投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)不投放，在結(jié)合咱們店鋪生意參謀的成交數(shù)據(jù)對于城市再做細(xì)分我們選取的關(guān)鍵詞都是相關(guān)性很高，很精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，低分的詞都舍棄，只留下高分的關(guān)鍵詞，通過高出價(jià)去卡PC端和無線端的前幾位降低出價(jià)的時(shí)候我們也是通過降低出價(jià)來看直通車位置的變化，一個(gè)位置一個(gè)位置的下降，通過數(shù)據(jù)的變化來看成交是否有所下滑，如果有所下滑還是要提高出價(jià)，穩(wěn)定到前一個(gè)位置，不能繼續(xù)降價(jià)，免的整體成交有所下滑                

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