淘寶商家如何去優(yōu)化直通車的搜索人群,具體方法是什么?
慕晶水晶 樓主 | 2020-08-22 | 13:37 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:642
慕晶水晶 樓主 | 2020-08-22 | 13:37 | 發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化 | 閱讀:642
但是到中期后通過精準(zhǔn)詞、偏泛詞、核心客戶、潛在客戶4方面培養(yǎng)店鋪時,存在流量明顯不足的狀況,此刻通過后期添加偏泛詞來提升流量,提升核心客戶溢價來培養(yǎng)泛詞點擊率,再通過圈定特定自定義人群進(jìn)行流量最大化引進(jìn),整體來提高直通車產(chǎn)品的流量值、轉(zhuǎn)化率和成交額中期一階段核心客戶優(yōu)化:拉升溢價(150%-180%)前期的50%-80%流量引進(jìn)較少,此刻無論是精準(zhǔn)詞和搜索人群反饋都較好,需要進(jìn)一步提升精準(zhǔn)流量后期1階段優(yōu)化目的:泛詞普遍點擊率低、競爭力高、轉(zhuǎn)化率差、質(zhì)量分?jǐn)?shù)培養(yǎng)時間較長,因此,需要搜索人群“核心客戶”來培養(yǎng)提升點擊率,核心客戶:溢價初步保持于150%,根據(jù)7天一周期關(guān)注泛詞點擊率,優(yōu)化調(diào)整至200%,根據(jù)泛詞點擊率數(shù)值適當(dāng)進(jìn)行降低,隨時關(guān)注泛詞質(zhì)量分?jǐn)?shù)和轉(zhuǎn)化效果如果店鋪直通車某款寶貝關(guān)鍵詞點擊率、精準(zhǔn)性、流量大小等對于整體的提升存在局限性時,我們可以通過搜索人群的高精準(zhǔn)性來培養(yǎng)店鋪的點擊率最終帶動轉(zhuǎn)化的提高前期通過添加長尾詞(精準(zhǔn)詞)并開啟核心客戶2方面來互相培養(yǎng)直通車產(chǎn)品點擊率和流量精準(zhǔn)性,通過2種方式可直接提升店鋪的直通車基礎(chǔ),為中期添加偏泛詞來獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)了和較高質(zhì)量得分起到很大作用前期主要添加長尾詞:能更多的引進(jìn)精準(zhǔn)流量,但是整體展現(xiàn)量較少,流量偏少,此時需要搜索人群開始配合關(guān)鍵詞提升自定義人群缺點:流量的引入在相對容易的情況下,轉(zhuǎn)化效果并不是很樂觀,流量精準(zhǔn)性不如核心客戶、潛在客戶,需要關(guān)鍵詞配合來提升流量精準(zhǔn)性后期自定義人群作用:彌補(bǔ)關(guān)鍵詞、核心客戶、潛在客戶引進(jìn)流量的局限性,通過反饋最好的人群來提升產(chǎn)品流量最大化,轉(zhuǎn)化最大化,銷量增長速度最大化由于搜索人群和關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)部分重合,由此可以得出:搜索人群引進(jìn)的流量在千人千面關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上進(jìn)一步精準(zhǔn)化,流量精準(zhǔn)性前提下,買家看到寶貝后點擊的幾率就會提升,進(jìn)而可以帶動直通車單品寶貝的點擊率提升中期一階段此時精準(zhǔn)詞的投入產(chǎn)出相對都比較高,主要是核心客戶的高精準(zhǔn)人群的定位,并且點擊率提升較快
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