淘寶店鋪直通車的重點(diǎn)是什么，商家如何輕松開(kāi)車呢？

         多觀察淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、生意參謀等數(shù)據(jù)，都會(huì)有相關(guān)的訪客分析，通過(guò)這些數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)的去定位人群，仔細(xì)研究店鋪人群購(gòu)買特點(diǎn)，了解他們的購(gòu)物習(xí)慣，才能有針對(duì)性選擇性的去做寶貝描述和一些店鋪活動(dòng)，投其所好才能達(dá)到高轉(zhuǎn)化率每一位咨詢的客戶轉(zhuǎn)化可能都較大，這時(shí)候就涉及到一個(gè)專業(yè)客服需要具備的一些接單促單能力，比如說(shuō)沒(méi)貨產(chǎn)品轉(zhuǎn)移客戶注意力，推薦更好的產(chǎn)品，而不是讓客流量白白流失，包括一些相關(guān)問(wèn)題的解答技巧等等，都會(huì)影響到訂單的轉(zhuǎn)化率通常情況下，當(dāng)買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞而進(jìn)入寶貝詳情頁(yè)后，會(huì)通過(guò)瀏覽詳情頁(yè)了解一些商品信息和買家反饋，以及店鋪的促銷活動(dòng)引起買家的興趣，進(jìn)而了解商品的所有信息，最終達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的上面講了一些提升直通車轉(zhuǎn)化率的操作技巧，但是直通車轉(zhuǎn)化并不僅限于直通車的優(yōu)化調(diào)整上，直通車轉(zhuǎn)化率的高低，更大程度取決于店鋪的裝修、寶貝詳情頁(yè)的描述、促銷活動(dòng)信息以及客服的服務(wù)質(zhì)量等等至于關(guān)鍵詞的投放，要貼合產(chǎn)品自身屬性，流量才會(huì)更精準(zhǔn)一些，把這些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞提高出價(jià)培養(yǎng)，而對(duì)于熱詞，像轉(zhuǎn)化率較差，花費(fèi)較大，則降低出價(jià)以減少花費(fèi)，來(lái)提高整個(gè)計(jì)劃的轉(zhuǎn)化舉個(gè)例子主推的褲子明明是一款長(zhǎng)褲，只因?yàn)樽罱牌叻盅澽D(zhuǎn)化率非常高，賣家就在自己的關(guān)鍵詞里加上九分或者七分褲，這樣即使流量來(lái)了，轉(zhuǎn)化也會(huì)很差勁，因?yàn)榱髁肯鄬?duì)都是來(lái)自關(guān)鍵詞九七分，而店鋪展現(xiàn)的完全就長(zhǎng)褲，轉(zhuǎn)化結(jié)果可想而知關(guān)于關(guān)鍵詞的投放情況，會(huì)直接的影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，引來(lái)的流量是否精準(zhǔn)，也會(huì)直接導(dǎo)致流量轉(zhuǎn)化與否推廣即以付費(fèi)廣告的形式對(duì)店鋪進(jìn)行引流，當(dāng)流量達(dá)到一定程度，而且是優(yōu)質(zhì)流量越來(lái)越多，接下來(lái)就需要多進(jìn)來(lái)的流量做一些增加客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率的行為，比如說(shuō)關(guān)聯(lián)銷售，滿減，優(yōu)惠券等等一些促銷獲得，盡可能的加大下單客單價(jià)跟轉(zhuǎn)化率流量轉(zhuǎn)化率是指推廣引進(jìn)一些流量從而得到轉(zhuǎn)化即UV/PV得來(lái)，圖片的創(chuàng)意素材和文字描述是影響流量精準(zhǔn)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的重要因素之一寶貝詳情頁(yè)圖片最好不要過(guò)多不要過(guò)大，過(guò)多的描述其實(shí)就是贅述，有代表性的描述圖片，比大量大同小異的圖片讓人看起來(lái)更舒服，詳情頁(yè)圖片過(guò)多過(guò)大都會(huì)影響詳情頁(yè)的加載速度，影響買家的購(gòu)物體驗(yàn)，沒(méi)有幾個(gè)買家有很多耐心來(lái)等待詳情頁(yè)圖片的加載                

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