淘寶店鋪搜索人群轉化率比較差,如何能通過直通車轉化?
空降小潘茄樓主|2020-09-12|13:38|發(fā)布在分類 / 流量轉化|閱讀:7105
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搜索人群中瀏覽未購買的訪客轉化率較差,可以降低溢價購買過的訪客和加入購物車的訪客轉化率較好,可進行高溢價伴隨著夏季的到來,悄然進入了行業(yè)的淡季,客單價相對較低,ROI經常在1-2之間徘徊,不過把控好付費占比就好,不用單單看直通車ROI直通車的方向和重點都是在無線端而且單品是不進則退,一款單品到了每天出1000件的時候,如果達到了自己的天花板,那么危險就已經來臨了,這個時期如果想要維持住1000件/天就要開始持續(xù)地增加投入付費流量進行維護,因為銷量排序達到了頂端之后,拼的是權重,權重如何來,其中最主要的是寶貝自然搜索成交和付費推廣穩(wěn)定的增長2015年,抓住無線機遇,飛起來目前的思路是:直通車打起小爆款,借助無線活動提高銷量排序,重點在于,先做好寶貝權重,再去做活動5月份繼續(xù)做淘搶購進行提升,3100件售出2600件,借助活動和直通車,無線端銷量排序卡在第一位3丶4月份競爭小,大家銷量都不高,七分褲的直通車轉化率還可以整個4月份的直通車數據如下:ROI不到2,微虧,熱詞直接卡在前幾位,保證銷量排序上升,4月份,淘搶購尚未收費,借助淘搶購做了一下無線端銷量,3100件售出2300件,快速拉升了無線端的銷量排名,提升了無線端的免費流量第一丶選詞大家都懂的,精準詞,長尾詞為主以此標題為例,可以提取它的精準核心關鍵詞運動褲 女運動七分褲 女我們可以用核心詞組合成精準長尾關鍵詞來進行推廣,通過直通車流量解析進行選擇第二丶推廣計劃設置有多種設置方式A) 以地域投放進行設置(關鍵詞展現(xiàn)量要足夠,設置地域之后才可以獲得足夠的展現(xiàn))以女裝類目舉例,展現(xiàn)量過低,每日點擊量在幾十的關鍵詞,雖然容易上十分,但是計劃權重依然拖不起來,我通常選取展現(xiàn)量不高于15W,點擊量在幾百左右的關鍵詞進行投放買了2臺轉移印機器,從韓國網站找了一些圖案,再加上自己的一些設計和改編,初次做了10幾個圖案,2015年春季進行了上架嘗試
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